开拓市场的“钓鱼台”
“3天13个订单、6个意向客户正在洽谈，交易额又有增长！”13日上午，谈及本届渔博会的收获，威海盛唐贸易公司的工作人员周兴豪喜不自禁。
虽然这家贸易公司的位置不显眼，展位面积也不大，但高品质的仿生鱼饵产品却吸引了不少外商驻足洽谈。“我们的产品只做外销，在凭借企业力量无法接触更多外商时，渔博会给我们提供了机会。”周兴豪说，自2011年该贸易公司参加渔博会以来，每年都会增加六七个新客户。
借助展会“钓大鱼”，这是很多参展企业的共同期盼。尤其是对于那些处于成长阶段的企业，每年一届的渔博会，是一个令人期待的“钓鱼台”。
“我们公司2009年成立，连续参加了四届渔博会。展位从一个偏僻的小角落发展到现在的几十平方米。”威海鱼猎人钓具市场总监李平介绍，伴随着展会面积的扩大，企业的国际订单也不断增多。如今，他们的产品销往十几个国家，外销产品销售额占总销售额1/3，外销团队也从最初的2人增加至12人。“下一届渔博会，我们还将做足宣传工作，让自己的品牌在世界舞台上占据一席之地。”李平充满期待地说。
据了解，近年来，我市渔具出口额逐年增加，今年1至8月，全市渔具产业出口额达到2.9亿元，同比增长14.9%，高出全市整体出口额15.1个百分点。对于渔具出口额的拉动，一年一度的渔博会功不可没。
威海渔博会让本土企业登上“近水楼台”，也让外地参展企业赢得了商机。
渔博会现场，从事钓竿销售的福建巨帝钓具将展位“装扮”得很显眼。“作为一个以外销为主的品牌，威海渔博会帮助我们打开了国际市场的大门。”巨帝营销中心总监龚巧双表示，四年前参加渔博会时，他们的国际客户只有几个，目前，巨帝已经销往世界30多个国家。
渔具产品的“淘宝箱”
10日上午，在渔博会现场，俄罗斯客商斯拉夫正在一家展位前试验一款产品。通过翻译记者了解到，斯拉夫在莫斯科拥有一家规模很大的渔具贸易公司，每年都要参加很多渔具展采购产品，威海渔博会是他必定要参加的。
斯拉夫说，威海的渔具产品在国际市场上很有名，并且威海海量的渔具产品，可以为采购商提供了很大的选择余地。“来威海采购就像在‘淘宝’。”他说，自2010年第一次来威参加渔具展至今，他已和很多威海企业建立了合作关系。
来自德国的采购商Horst Lehmann是威海渔博会的“铁杆粉丝”，威海的六届渔博会，他一次都没落。“威海企业生产技术和水平很高，很多外商是来‘淘’产品，我主要是来‘淘’生产企业，为我们贴牌生产。”Horst Lehmann说，从威海渔博会上初步了解企业的产品后，可以直接跟随企业进厂考察，进一步确定企业的生产实力，交易敲定的时间比其他三大渔具展短很多。
渔博会开幕当天，来自内蒙古呼伦贝尔市的采购商董志财等人早早来到签到台。三天下来，他们一直在展会奔波，收到的名片有厚厚一打，达成的交易及确定的交易意向已有十几个。
“这是我们第三次来威海参加渔博会了。”董志财说，威海渔具产业起步早，产业链条完整，技术成熟，值得各地采购商到现场采购。自2011年开始，他每年都和朋友开车到威海寻找新产品。今年，他们准备将经营20余年的渔具店扩大规模，这次渔博会他们准备一站式购齐几十种产品。
转型升级的“加速器”
与一些正处于成长阶段的企业不同，海斯特、宝飞龙渔具等相对成熟的企业，其参加渔博会旨在提升产品知名度，向眼光挑剔的国际采购商展示企业实力，以加快企业的转型升级。
近年来，海明威钓具正从100%的贴牌生产向自主品牌转变。如今，其投放国内市场的产品已全部是自主品牌，而他们向欧、美、日、韩等国外市场的渗透也正在进行。
“通过六届渔博会，我们了解到国际市场钓具发展的流行风向，从而有针对性地研发新产品，调整市场营销方向。”海明威渠道经理薛英俊表示，这次渔博会后，他们将认真总结，尽快拿出新的产品研发和市场开拓方案。
“首届威海渔博会举办的那一年，正逢全球经济危机，很多从事贴牌生产的企业订单大幅下滑。”市贸促会相关负责人表示，而渔博会举办后，更多企业意识到：只为他人做嫁衣，企业将无法长远走下去。为此，不少企业进行设备改造、技术升级，威海渔具研发、生产的整体实力得到进一步提升。近年来，通过威海渔博会，很多自主品牌走向国际市场，威海渔具行业的实力也得到了国际市场的认可。
这名负责人表示，如今，威海渔博会的规模与世界三大渔具展不相上下，随着更多国际采购商的到来，更多企业将在与国际采购商的亲密接触中，加快技术革新、产品研发的步伐。“近五年来，我市500多家生产企业都有了自己的品牌，20多个品牌在国际市场有了一定的知名度，一些品牌已在国际市场叫响。”他说，在一部分先行军的带领下，整个行业将快速转型。
除了对渔具行业的促进作用，渔博会的举办对威海城市知名度的提升作用明显。意大利采购商OTO，是首次参加威海渔博会。从下飞机的那一刻，OTO就被威海的城市气质吸引。“这次展会的举办，让我们收获合作伙伴的同时，也能行赏到威海的金秋美景，一举两得。”他说，回到意大利后，他要向更多朋友推介威海。
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