国联水产国庆前夕刚刚赢下“中国首例农产品(行情,问诊)反补贴获胜案”，17日公司董事长李忠、财务总监吴丽青和董秘郭文亮做客证券时报网财苑社区，就转型国际化水产运营商等话题展开访谈。
谈及反补贴胜诉对公司的影响，李忠表示，反补贴事件能避免公司在未来较长时间内受到贸易壁垒的冲击，巩固公司成本优势。但是公司发展战略不会因本次事件而改变，未来几年，公司依然坚持走产品、市场多元化和国际化水产运营商的转型道路。
积极开拓非美市场
国联水产近日三季报预告显示，公司预计1~9月净利2000万元~2500万元，而去年同期，公司亏损9177万元，去年全年亏损达2.2亿元，为上市公司成立12年来的第一次亏损。这敲醒了公司单一产品和市场风险的警钟，也促成了国联水产产品、市场多元化的发展战略。
产品方面，郭文亮表示，国联水产目前在传统的对虾冷冻产品上，增加了一些带附加值的产品如裹油虾、面包虾、虾串、水煮虾等系列产品，另外，对虾季节性较强，因此公司投资建设了罗非鱼加工厂，去年10月28日正式投产，现正在大力开发罗非鱼市场，并增加金鲳鱼、龙趸鱼等产品来分散公司的产品单一风险，除了产品规格的增加，公司对于产业链上下游也在加大力度投入，种苗、饲料这几年都表现出不错的发展势头。
市场方面，郭文亮表示，公司在积极开拓非美市场，近几年的销售复合增长率超过50%，一些客户甚至已进入公司前五大客户。未来公司会积极将非美市场业务作为重点来抓。
对于发展国内市场，李忠表示，国联水产将凭借在国际市场上沉淀的质量、品控优势，以及结合目前国内市场产品质量问题来拓展，近三年，国内市场销售年增速为43%，依然同公司要求具有一定差距。作为一个新晋品牌，市场的培育需要一些时间来沉淀，尤其是在消费食品行业。
据悉，目前国联水产已经在一些地区取得了广大消费者的认可，在营销传播和品牌推广上仍在继续努力，这是未来几年的发展重点。公司认为突破后的国内市场一定可以与国联目前领先的国际市场并驾齐驱。
转型国际水产运营商
除了多元化转型，国联水产还推出国际采购及国际运营战略。
李忠认为，如果国联只是定位于一家单一的水产加工企业，即便规模做到业内最大，利润依然处于微笑曲线的最低端，而且随着劳动力成本的上升，单一的加工不会有更好的利润前景。公司通过多年积累的基础及国际声誉，通过国际化运营，整合全球采购资源和渠道资源，能更有效发挥国联的优势，并有效提升国联的毛利水平，而且对于国联把控价格两端的能力大有裨益。基于此，未来国联水产的运营人员将持续增加。
在转型国际运营商实践中，国联水产去年收购的美国SSC公司成为一个很好的案例。SSC公司是国联一个极其重要的平台，国联水产目前全球采购、全球运营的战略正通过SSC提供的国际资源来进行整合。
李忠表示，在未来，SSC不仅仅是要成为一家在美国本土具备影响的水产品贸易、渠道和配送的运营商，更要成为国联水产集团全球采购的平台，将引进优质水产品进入中国市场，成为国联整合全球水产资源进行运营的重要枢纽。
今年上半年，SSC公司销售收入4.19亿元，同比增长136%，占国联全部销售收入的近一半。国联水产方面预计，未来几年SSC公司的销售规模会持续以较快速度增加，并带动促进国联水产的国内销售，优化国联水产品的进出口资源，使国联水产成为可在水产品原材料采购和销售两端高效运营的综合性运营商。
