11月27日晚间，北京大败农科技团体股份有限公司（下称大败农）宣布通知布告，公司拟对佛山市高超汇林饲料实业有限公司（下称佛山汇林）收购全体股权，涉足金额达4500万元。通知布告显示，收购后佛山汇林公司的治理和经营均由大败农同一部署运营，董事总司理由大败农团体农牧科技财产高等副总裁、大败农海产科技团体常务副总裁易敢峰博士担负，履行常务副总司理由彭超雄师长教师（原佛山汇林总司理）担负，营业团队基础坚持不变。
据悉，佛山汇林成立于2010年11月，注册资金125万元，占地40亩，拥有2条膨化海产饲料出产线、1条沉水鱼料出产线和1条虾料出产线，年出产才能达10万吨。据懂得，2014年佛山汇林年销量3万多吨，拥有员工100余名，旗下有汇信、汇创、兆星三年夜品牌，重要聚焦对虾、生鱼、蛙、草鱼、罗非鱼等品种饲料。截止2015年10月31日，佛山汇林资产总额为9327万元，欠债总额为4985万元，所有者权益为4341万元，2015年1-10月营业收进3975万元，净利润-8.5万元。
“世界海产***，中国海产看广东，广东海产看珠三角，所以大败农必需要在珠三角市场有所作为。”易敢峰告知《农玉帛典》记者，从计谋结构上看，大败农想做到全球高级海产料第一，焦点市场就在广东。
自从定下三年百万吨海产料的成长目的后，大志勃勃的大败农一向动作几次，但迟迟未能在广东结构自力工场。广东市场一向依附大败农（诏安）科技园供货，较远的间隔导致高额运输本钱，所以大败农一向寻找机遇在粤设厂。此番收购佛山汇林后，可以说大败农正式宣布周全挺进全国最年夜的海产市场。
彭超雄则表现，颠末多年成长，汇林在广东虾料、生鱼料及通俗淡水鱼料拥有杰出口碑。为了更年夜成长，所以汇林与大败农牵手合作，由于大败农海产版块拥有辽阔的平台和成长空间。
易敢峰表现，之所以选择佛山汇林，是由于其地舆地位、经营理念、产物口碑、产能等方面合适大败农计谋须要。依照大败农成长计划，在广东将拥有两三个年夜的海产科技园，重要成长高级海产饲料，以焦点产物为驱动力，同时带动广西和海南市场。
作为全国最年夜的市场，珠三角一向是每个大志企业欲驯服的市场，宏大的草鱼、罗非鱼对虾市场自不待言，同时拥有市场空间辽阔的生鱼、海鲈、黄颡鱼等特种鱼市场，所以珠三角既是竞争最剧烈的市场，同时也是养殖模式最庞杂的市场，并不是一块轻易啃的“肥肉”。
近年，珠三角市场更是如火如荼，大张旗鼓的价钱战早已成为饲料战红海；海年夜通威两年夜霸主持续谋求扩展领先上风，老派巨子粤海归并中山泰山强势进军淡水鱼市场，新锐澳华快马加鞭趁势扩大，重整旗鼓的新盼望六和蓄势待发，江湖年夜佬南宝、恒兴早已占据珠三角多年，另一批地头蛇如旺海、永胜实力不成小觑，跟着大败农进股广东君有以及周全收购广东汇林，可以预感的是，珠三角的局面成长将更有看头。
从进股广东君有到收购佛山汇林，易敢峰体系解读大败农风暴
“任正非44岁创建华为……我此刻41岁在大败农创业，必将实现神爽海产中国梦。”这是极为推重华为狼性文化的神爽博士在10月12日早上8点发给记者的一条微信，间隔当天清晨2点半采访完他还不到6小时。
此日是礼拜天，但易敢峰的办公室一向人来人往，开会、招待客户、处置文件……原来约好下战书的采访，只能比及晚上11点易敢峰忙完所有公事后才有空进行。这是记者第一次采访至深夜的阅历。这对于易敢峰来说，似乎是屡见不鲜，身边人告知记者“他经常晚上两三点才睡下，早上七八点就来上班。”
记者也亲眼目睹了神爽博士忙碌的一天。想起腾讯产物总监曹菲最新的演讲，“连土豪在周末都上班这么早，我们可怎么办？”
对于大败农，业界也一向以为其是行业中土豪，不仅是中国农牧业市值最高的企业之一，更是出手豪放阔气。此番大败农又斥资20亿元砸向水财产，众口纷纭。
在各类行业声音接连不断之时，易敢峰被录用海产科技团体常务副总裁，正式接收大败农水财产务。上任9个月以来，易敢峰改革组织架构，广揽人才，全新推出神爽产物，快马加鞭闯荡海产江湖。易敢峰甚至将大败农董事长邵根伙拜托的重担看成他人生在海产上的一次创业，并以任正非为模范。虽年过四十，但他***四射，披星带月的工作，率领团队披荆棘，攻破行业质疑。
“海产的钱欠好赚。”上任未满一年的易敢峰深知江湖的金戈铁马，但他大志壮志，由于他的尽力获得客户承认，团队也用事迹回报他的艰辛。
事实上，大败农进军海产并没有外界想象得那样不服水土，从进股广东君有到周全收购佛山汇林，从福建大败农8月销量破万吨到本年全部大败农海产科技团体销量将超40万吨，狼性实足的大败农开端囊括海产江湖，掀起一股大败农风暴。
关于挺进广东市场：将来还会收购工场
《农玉帛典》：为什么选择收购佛山汇林，看中它哪些处所？能给大败农哪些辅助？
易敢峰：世界海产***，中国海产看广东，广东海产看珠三角。依照大败农海产的计谋部署，到2020年要做到150万吨以上，大败农想做到全球高级海产料第一，焦点市场就是广东，依照成长计划，广东要有两三个年夜的科技园，经由过程高级饲料来成长，以焦点产物为驱动力，同时带动广西和海南市场。
大败农在华南地域有良多心得，由于我们曩昔猪料的经验，在福建做得最好；而比来三年，增加速度最快的是广东地域，此刻大败农猪料版块广东有五个工场，2013年原来试图与粤海饲料团体合作来成长华南地域的海产，但与粤海合作掉败后，我们在广东也先后接触不少工场；最后选择了佛山汇林，是由于以下原因：
其一，地舆地位比拟好，物流便利，产能比拟富余，合适珠三角的计谋选择与需求；其二，股东构造很是清楚，在七八个创业的股东中，以彭总（原佛山汇林总司理彭超雄）为主，他是焦点股东，拥有决议计划权，不会受到其他股东的影响；其三，汇林自己定位比拟高级的鱼料，本年销量3万吨摆布，做得很是稳健；其四，汇林夸大产物质量，不夸张，全部治理团队很是务实，对原料品德的有必定把握，汇林有很年夜的成长潜力；其五，对于大败农，收购汇林的投资本钱不高，但性价比高 来岁大败农海产的计划：全部华南地域到达25万吨；所以收购汇林对于大败农实现全部计谋结构，对于将来的市场占领率和品牌影响力都长短常主要的，要害是能带动海产养殖业技巧程度的提高。
《农玉帛典》：大败农今后若何运作佛山汇林？怎么定位？本次收购佛山汇林和本年年头进股广东君有有何分歧？
易敢峰：佛山汇林是大败农100%收购，广东君有是大败农投资的。
在治理方面，我将任汇林董事长兼总司理，不再零丁成立董事会，彭总任常务副总，全部财政、技巧、人力成长的治理由大败农海产科技团体整体负责。
汇林将同一运营；对于市场职员而言，以前的团队会保存一部门，原有团队还会增添一部门，同时我们还增添新的团队进来，会把它分成几个创业单位的情势来推动，今后汇林文化理念全体用大败农的文化理念。
别的我们还进行产销分别的操纵方法，福建大败农今朝的团队，市场职员有140多人，在珠三角市场开辟了良多客户，可是工场间隔很远，运输本钱高。来岁，在产物力获得包管的条件下，我们就不再从福建大败农发货了，会从汇林发货到珠三角地域，甚至广西海南地域。
《农玉帛典》：那怎么连接市场终端、出产以及发卖之间的关系？好比，市场产物信息反馈到哪里？汇林会更名吗？
易敢峰：产物的技巧配方是同一的，哪个创业单位的团队负责，就反馈到相对应市场主管。是否改名依据市场的须要，假如出产机制良多工具不受太多影响，可能会改名为广东大败农汇林科技有限公司。假如很麻烦的情形之下，就不会改名。
《农玉帛典》：大败农在广东的猪料市场做得那么好，为什么不直接从广东猪料的五个厂直接进进海产市场呢？
易敢峰：我们广东的猪料做得很是好，但此刻产能基础是满负荷的，这几个厂没有任何海产料出产线，并且我们的思绪是专业性工场，猪料跟海产完整剥离。
《农玉帛典》：作为全国最年夜的海产饲料市场，竞争也是最剧烈的市场，良多外来年夜型团体的在这里并不具备上风。作为外来者，大败农的上风在哪？收购佛山汇林可否说是大败农挺进广东市场的第一步？接下来还会有更多动作？
易敢峰：广东市场竞争确切很剧烈，但这也是我们的动力，大败农也有自身的上风。
起首，我以为在年夜华南地域，大败农拥有市场区域的上风，由于大败农焦点文化有一点是争创第一，即区域第一、尽对坐庄，这是我们一贯的行动方法。像马云说所的“我们不跟任何人竞争，由于我们的世界足够年夜”，今朝大败农在海产市场的占领率还很小，所以大败农提升空间是很年夜的。
其次，我们的设计动身点，就是找比拟年夜型的事业伙伴，或搀扶经销商做年夜做强，做富做贵。加之大败农在华南有良多猪料事业伙伴，他们也做良多海产料，所以大败农的影响力越来越年夜，吸引更多的客户。
第三，在养殖产业化和财产本钱化的年月，我们拥有本钱的上风，金融杠杆的上风，是其他企业无法相比的。
第四，大败农的产物质量，好比神爽微生态生物科技产物，拥有国度重点试验室作为后援，我们的耐高温技巧是业界开创。尤其是我来主导海产财产今后，对产物定位、质量包管、对客户许诺、以及事业财富配合体的模式，都进行了全新的优化及改革。
第五，大败农文化和机制的上风。大败农是最具有分享精力的企业之一，在农牧行业来讲，大败农应当是最年夜气的，我们的老板邵博士也是最爽直的。
第六，作为后来者，大败农有更年夜的幻想，拥有推翻性的思维。我们推翻水财产有五大体素：推翻性思维、巨大目的、刚强意志、猖狂举动、专业素养。
将来两三年广东市场至少有三个科技园，但广东的情形比拟特别，找地、建厂、环保等等都比拟庞杂。今朝我们偏向于更多的收购，由于收购比拟快，汇林是大败农在广东第一个收购的工场。
关于饲料价钱战的影响：是压力也是鼓励
《农玉帛典》：良多人说，本年大败农表白上声势浩荡，可是市场终端下却没有什么太年夜消息和现实动作，您怎么看？
易敢峰：实在我们在市场做了良多工作。由于我们以为事业伙伴是很主要的资本，在全国开业的事业伙伴至少有三四十家了；全部在华南地域，年夜型至少二三十家了，还有小型的也有一二十家，其他企业的事业伙伴有像我们这么年夜的投进吗？
我们也打造了良多养殖标杆，也收集良多数据与案例，只不外是本年你要养殖一造鱼虾须要几个月的时光，我们到此刻已经完成了良多数据，本年至少出两本案例，由于良多养殖户和经销商，他承认产物也须要一段时光，至少须要半年以上，这个部门我们没有在很短的时光反应出来， 别的一个在市场上面，我们起首是找最优良的事业伙伴，我们找的是最有影响力的养殖伙伴。 《农玉帛典》：除了渠道上，你们在养殖户上有没什么其他政策？好比促销。
易敢峰：我们不叫促销，叫体验。我们除了事业伙伴的开会，还开了良多会，我们叫神爽推举会，就是把我们的产物经由过程赠予的方法，经由过程免费体验的方法，一等奖送饲料等等，我们叫做神爽伴侣打算，是一个套餐。
《农玉帛典》：本年华南地域掀起了前所未有的饲料价钱战，甚至年夜团体也介入此中，您怎么对待本年的价钱战？价钱战对大败农带来什么影响？
易敢峰：某些公司为了一些特别目标应用一些特别的手腕，在必定的水平上也是可以懂得。我们会自力界说本身的价值体系，市场的竞争对于我们来说是一种鼓励，由于竞争会促使我们产物的定位设计、竞争才能、本钱把持、体系管控上等做得更好。可是在市场上做一些过于违反市场自己价值的工具，并不完整有利于全部市场的成长。
一吨饲料你还赔本几百块利润往做，你在岑岭期还促销1包、2包3包、4包饲料……我不感到他们的竞争才能强盛到如斯水平。一个产物自己应当有公道的利润，一个价值系统范畴。你为了进步市场占领率，那你也不克不及超出商品价值自己的范围。好比我一吨饲料本钱5000元，我经由过程促销等方法最后以4800元的价钱卖出往，还要亏200元，这个我感到没什么意义，有损了商品自己的价值，还要加上一些办事、支撑等等一些无形工具，这不是一个企业保存之道。好比说华为夸大保存为底线，以客户为中间，华为也寻求产物的利润率和价值。我们为客户办事，应当供给一些增值的工具。
可是本年良多驱动力的情形下，呈现如许的情形，有两方面的原因：第一海产物价钱降落确切厉害，良多企业在计谋作了调剂，为了进步市场占领率；第二，市场良多客户资金越来越严重，厂家对客户资金支撑越来越年夜，厂家对特殊的市场特殊的客户应用一些特别的政策也是正常。可是这种价钱战对行业来说是不健康的。
对于我们正在起步的企业，确切有些影响，有一些压力，我们还不是市场的领导者，我们被动陷进价钱战中。可是我们定位比拟高端，我本年存眷的不是产物的价钱，我加倍存眷的是产物价值，好比用我的饲料几多天虾能长出来，鱼的体形好欠好，饵料系数几多，造肉本钱几多等等。
《农玉帛典》：“海产饲料是一块年夜蛋糕”已经成为畜牧企业的共鸣，畜牧企业进军海产饲料也已经成为一种趋向，您怎么对待这一种趋向？这对海产饲料企业市场发生哪些影响？若何判定今朝海产饲料企业之间的竞争？
易敢峰：钱不是那么好赚，此刻海产的利润率，除了高级饲料利润率还不错，整体的海产饲料利润率都鄙人滑，海产企业盈利仍是靠体系才能。水财产很庞杂，海产欠好做。
海产饲料的利润率差别比拟年夜，受原料的影响很年夜，很是受采购的影响。此刻的海产行业，对技巧请求更高，对原料请求更高，对资金支撑请求更高，我感到反而是我们的机遇。由于我们有这一方面的上风，只要我们把人才这一方面上风弥补比拟快的话，没有太多的题目。
关于产物利润争议：遵守八二定律
《农玉帛典》：渠道为王，这是饲料企业传统贸易模式，有人以为大败农如斯器重渠道的感化，像年夜多传统饲料企业没什么两样，与事业合作伙伴的立异做法相违反，并且跟着养殖户范围化渠道的感化越来越弱、资金风险很高。你们若何评估渠道的感化？怎么对待渠道将来成长？
易敢峰：我们此刻走两条路：一个是年夜型的经销事业伙伴，第二个是做年夜型的养殖事业伙伴。 渠道有两个方面：一个是在养殖事业伙伴，这个是跟财产链联合的。渠道也有它的一些上风，包含它的办事才能、配送才能、资金风险的把持才能、处所资本上风才能等，所以中国的渠道确定会持久存在的。
一个很主要的身分是，中国的地盘不是私有化的，那么最年夜的题目就是融资题目，包含你租赁的塘面、水面，刻日很短，基本举措措施很差，这决议了我国持久散户为主的市场特色，有时辰很难做资产的评估，包含活体的鱼很难做资产的评估。
大败农做的就是你跟我们合作今后有持久的数据今后，经由过程农信互联，对你资信的查询拜访，有时辰我们会把本身看作是金融公司，就是说我们的产物只是载体，叫互联网金融生态圈，就是农信互联不会开放给我们的通俗民众花费，今朝只有跟我们合作的事业伙伴，经由过程越来越久的合作，数据不竭积聚，我们不竭为你开辟信誉的额度，帮你解决融资的题目，这个长短常主要的方面。
中国养殖业都是一样的，由于地盘不是你的而是租赁的，塘口也是租赁的，这些工具很难再银行里典质贷款。可是渠道能起到感化，如许渠道感化的另一方面。
《农玉帛典》：您之前说，往年大败农方才进进海产，存在良多代加工现象，导致产物质量有争议，现在曩昔一年多了，你们对产物做了哪些转变？收到了什么后果？
易敢峰：我在这一年往懂得剖析了，提高很年夜，收成很年夜。起首，我对这种高价值、高定位、高产物力的质量包管产物，我小我比拟观赏乔布斯，本身就应当成为产物的顶层设计师，由于我们选择的客户是比拟中年夜型的事业伙伴和养殖户，最后本钱上面来说，我比拟关怀一亩能挣几多钱，由于我有很丰盛的财产链的经验，实在客户并不在乎你的价钱是几多，他关怀的是最后养出来的鱼虾价钱是几多，他最后养出来的鱼虾一亩能挣几多钱，那才是他们关怀的工作，所以全部顶层设计，我们把产物梳理今后，所有产物都是往高级高端高价值的标的目的往推动，并且我在美国八年，在西方的财产链价值链，没有所谓贸易饲料的说法，就是看你最后的本钱和最后的产物附加值，两个方面来权衡的。 其次，我全力地推神爽系列，可以说神爽系列在中国的海产高级猜中是领先的，这几年在中国市场上所取得的一些胜利案例，我感到这是一个很好的参照物，我要比他做得更好。
基础上一个公司的利润是由20%的客户来进献的，一个公司的重要利润是由前20%的产物来进献，这基础上是放之四海皆准，这就是八二定律。就是你有没有拥有20%的顶级客户，有没有拥有20%的产物，你这百分之二十就相当于无限年夜，20%进献80%的价值，所以你要凑集你的资本供给链，在20%人的身上，在20%的产物的身上，并且互联网思维要简略、要极致，有时辰简约就是美，你看所有的高真个产物，不管你是法拉利、奔跑、仍是宝马，你这个产物必需是首一首二的，才干在国民花费者心中留下很深的印象和很强的购置愿望，不然你就只能不进流。
本年我们的神爽系列产物在市场上获得一致承认。
关于将来成长：海产太庞杂，对大败农是机会
《农玉帛典》：大败农海产科技团体成立快一年，此刻运营状态若何？是否到达预期？
易敢峰：在本年整体的成果来看，比我想象的要好，由于我自己到海产行业不是那么熟习懂得。 本年大败农积聚了良多工具，包含微生态的产物，可以或许被广东福建那么多高端用户所承认接收，这不是一般公司在如斯短时光内能告竣的。我本年一月初到福建大败农到差，销量真正从三月份才开端，此刻玄月份，半年时光我们销量就达五万吨，本年这个成就是很可贵的。别的，我们在华中地域已经没有产能了，上个月做了接近一万五千吨；大败农在华北占领率长短常高的。
我本年最年夜的收成：第一，神爽经营思绪，从产物设计，从客户的沟通和支撑。在文化层面，我提炼出这种“鱼爽，虾爽，人神爽”的文化理念。全部产物力的打造，品牌的扶植和市场的承认，这部门是超出我的想象的。
本年海产行业整体表示不是很景气，鱼价虾价不是很好，养殖疾病的风险比拟多，台风也比拟频仍的情形下，我们能获得如许的增加，长短常不轻易的成就。并且有良多客户反应，“我养了这么多年的鱼和虾，本年用大败农的饲料是这么多年赚钱最多的”，这是特殊让我激动的。让我记忆深入的，尤其在福建长泰地域，就是说原来本年鱼价很差，罗非鱼只有三块多的情形之下，我们长泰地域的客户，一亩能赚七八千块钱。
在本年这种窘境的情形下，反而能看得出我们的产物更具有性命力。本年的鱼粉价钱那么高，中端产物的价钱下滑，相反我们产物的利润率那么高，我们良多客户以为用我们的产物利润比曩昔那么多年都高，赚钱还多，这是对我最年夜的确定。
第二，我把良多大败农的猪料的事业财富配合体的机制，往海产方面进行嫁接。并且还在伎俩上面进行了丰盛。就我打造的这种海产事业财富配合体，在店面、在形象、在体验上加倍进级了，可是在内涵上面，又深入了良多具体内容，财政信息化等等，还没有做得猪料这么强。
第三，年夜客户办事部。这是我打造事业财富配合体，专门增添的一个部分。叫做VIP办事，专门有一班人，在视频、在案例、在时政、在采集、在编纂等良多方面往工作。
第四，比拟践行互联网时期的思维。我的全部组织构架，相对扁平化，你看我们的创业单位，有浓浓的创业气氛。比拟组织扁平化，不要设那么多层级，发卖团队只有两级。别的我的全部工场里面，我都是体验中间、培训中间，我都是与体验和办事挂钩的。
《农玉帛典》：您怎么对待海产行业？和猪料市场有何分歧？
易敢峰：对于我的职业生活来说，海产行业实体化运营和直接操盘仍是第一年。本年1月7日，我到福建大败农到差以来，对于海产行业的操纵和懂得，对于行业成长融资、资金周转、风险管控、市场协划一方面收成都良多。海产的季候性特殊显明，对资金需求，在岑岭期压力特殊年夜；海产物种类特殊多、养殖模式特殊庞杂，天然灾难影响年夜、不成控身分特殊多，水质生态情况维护意识不敷；畅通环节太庞杂……
基于海产行业这种熟悉，我感到今朝要打造年夜部门高端产物的焦点才能，仍是有必定难度的，由于海产的种类如斯丰盛，比猪庞杂多了，海水、淡水，养殖模式多种多样，统一个品种分歧的地域，养殖模式也是差别很是年夜。
第一，加工工艺越来越高，比畜禽高良多；第二，对于原料的采购，集中采购，市场行情的判定请求特殊高；第三，海产对办事请求很是高；第四，缺少真正的动态监控，动物病院这个概念，这个全部中国养殖业都不敷，这种动态的情况、疾病、病毒的分别，不克不及够公道地应用，良多病害无法把持，对逝世亡才能把持不足；第五，缺少苗种的技巧和治理，没有技巧没监视，很是乱，缺少龙头企业和年夜型公司；第六，海产很难有显明的产物质量辨识尺度；第七，缺少专业性的人才；第八，畅通加工范畴年夜团体至公司，缺少财产链整合，没有还没一个真正实现财产链整合胜利的公司。
《农玉帛典》：颠末20多年的高速成长，海产养殖已经进进成长迟缓时代。有人说，大败农错过了进进最好的机会；也有人说，此刻海产开端进进整合阶段，拥有本钱上风的大败农正好遇上好时辰。您怎么看？
易敢峰：没有所谓最好最坏的时光，就看你的决心，取决你成长的尽力和标的目的。海产缺少年夜型的公司，或者说年夜型公司未几，这是我们的机遇。
海产市场的空间仍是很是年夜的。猪料市场也不是无穷制的成长，疫苗也不是无穷制的，那我们看竞争的范畴与板块的话，我感到海产是一个很年夜的市场，中国3000-4000万亩的水面，那此刻猜测中国将来可以做到3000万吨以上的饲料（编者注：往年我国海产饲料不足2000万吨），全部中国的饲料1.8亿吨，那海产是占很年夜一部门的，中国海产占全球养殖的百分之六七十，比猪料市场主要，所以海产饲料的空间长短常年夜的，并且此刻海产产业化养殖、膨化饲料的成长、海产物的花费，各方面成长起来长短常不错的，而你进来海产行业没有相当实力的公司，进来是相当艰苦的。
《农玉帛典》：大败农海产科技团体提出了3年100万吨的销量目的，你们怎么实现这个目的？将来大败农还会有吞并更多饲料企业吗？着重于吞并仍是建厂？
易敢峰：100万吨的销量，三年必需超出，我们用三条腿来走路，一是本身投资扶植，二是吞并收购，三是参股联营。将来三年我们至少15家以上的工场，2020年我们的工场数目要到达20家以上范围。在广东买地建厂比拟麻烦，我们重要方法是收购吞并、结合成长，不消除租赁经营，可是我们偏向于拥有本身的资产。在华中、华东等地域，只要市场有容量，我们仍是斟酌建厂。
