广东恒兴饲料实业股份有限公司副总裁 陈晨光
中国海财产快速成长至今已有三十多年，前期紧跟着国度宏不雅经济高速的增加，海财产也在快速蛮横的成长;当今中国经济进进增速放慢的新常态时，海财产的成长随之进进了精致化成长时期。面临海财产的粗放、低要素成长和逐渐成熟市场之间的断层，海产企业迎来了计谋调剂和转型进级的高潮。对于“资本密集、劳动密集和疏忽情况的增加方法”的低要素竞争的海财产而言，无论是养殖、加工，或者是终端市场开辟，高歌大进的蛮横开荒时期已颠末往，假如无法正确、锋利地洞察新常态下的财产成长模式变更和市场运营模式进级，企业无疑会陷进成长的瓶颈，或将被裁减出局。
面临海财产增速放缓的新常态，企业彼此间的竞争不成避免。然而基于“你消我长”的市场恶战并不会带来市场份额的增添，也无法支持行业和企业的连续前行。广东恒兴饲料实业股份有限公司(下称“恒兴”)作为有名的年夜型海产企业，在行业的转型与调剂期，有着本身的思虑。《广东饲料》本月采访了恒兴副总裁陈晨光，陈总分享了恒兴近年来对海产行业之深入懂得和企业成长之再思虑：海财产终回要回回理性、回回到经营的实质、回回到竞争的原点，恒兴一向在存眷的是若何依据行业的成长趋向来修建其面临将来的竞争上风，这是一项体系化的基本工作，须要对行业有前瞻性的预判，须要对市场走势有明白清楚的剖析，同时亦须要有技巧立异才能往支持。
花费需求 | 市场细分与整合的源泉
《广东饲料》：近年来海财产变更较年夜，进进新常态。放宽视野，长三角、珠三角以及广西、海南都有恒兴的饲料产销基地，各重要办事区域海产养殖有什么新的特色?
陈晨光：此刻良多大批的海产物，好比四大师鱼，以及罗非鱼、对虾等，都面对着病害或者市场行情之困扰，其成长碰到艰苦与瓶颈，须要有3-5年的时光进行转型调剂和市场重构。反不雅部门中小型的养殖品种，尤其是今朝还在投喂冰鲜鱼的品种，因为之前行业投进的资本不足，在饲料产物研发、养殖技巧立异和市场开辟方面均有很年夜晋升空间，所以这些市场会有必定的成长和成长空间。
总而言之此刻碰到的题目，是我们以前粗放式成长模式造成的，这些方面亟需调剂，这就是行业都处于转型状况的重要原因和机遇。即未来临的行业转型，实在就是海财产的两头即养殖端和花费端城市产生快速重整与重构。传统养殖模式更多的是散养式，今后会快速朝集约化、范围化标的目的成长;现在花费端也正在产生基本性的变更，全部海产物的进一步细分，加上互联网的参与，省往了商场花费的中心环节，这些城市导致市场重构，产物和渠道重组，可是这些终极都以终真个花费来主导。
《广东饲料》：海产物终端花费市场有何变更?
陈晨光：我们很多大批海产物一向以来要么是依照国外的花费习惯、国外的订单来进行简略低级加工以及出口，要么是以条冻保鲜或者鲜活运输的方法供给国内的酒楼或者农贸市场。中国海产行业转型，促使中国已经或者即将从最年夜的海产物出口国酿成最年夜的入口国，从头审阅和研讨国内海产物终端花费市场产生的急剧变更意义重年夜，在产物设计上应当顺应分歧的年纪层，分歧的花费群体，甚至加倍细分的市场。这就反过来请求我们海产养殖、海产物加工，以及上游饲料企业快速作出调剂与重组。好比要做一种产物，我们就会依据分歧规格、分歧肉质产物的请求对我们的产物从头来设计;别的由于天气的分歧、花费习惯的分歧，我们的饮食文化带有显明的地区性，如许就会对养殖的品种、模式及规格等方方面面发生很年夜的影响，饲料企业就要往实时调剂和跟进!
《广东饲料》：面临养殖品种和养殖模式变更的新特色，公司供给了哪些分歧的技巧办事?
陈晨光：今朝行业的所谓技巧办事这个概念实在已经被过度应用和异化了，人们往往把原来是纯洁的甚至过度的发卖行动包装成了一种貌同实异的概念化的工具。我更愿意说的是我们可以或许为养殖者和花费者供给如何的价值，我们可以或许为客户供给如何的价值。实在最好的办事是你的技巧能不克不及表现在你的产物里。产物和技巧能不克不及加倍有用地为养殖户供给最有效的价值，最卓有成效的辅助，这也是经营的实质，竞争的原点。假如回回到这一点来看，我们所有的办事实在都是具有一致性，哪怕是品种的分歧、养殖模式分歧，饲料企业所做的工作是同样的。所以我们要做的就是依据分歧的市场，分歧的品种，来调剂技巧内核与尺度。饲料企业的重要工作就是应用技巧立异，对产物进行设计，设计了今后进行验证，经由过程养殖户的应用来查验其后果表达，查验其产物可否给他带来食物平安保障、带来杰出效益以及养殖业的可连续成长。
《广东饲料》：海产饲料江湖竞争愈发剧烈，部门年夜型畜牧企业加速了进军海产饲料的程序，您对于海产料的市场格式有什么见解?
陈晨光：海产饲料行业有它的特别性在于地域性和养殖品种的多样性，以及养殖模式的庞杂性。为什么畜牧行业范围化水平高?起首品种相对单一，好比说猪，虽说有一些杂交品种，可是相对来说差别性不长短常年夜，别的就是畜牧成长的时光也是比拟早的，从良种繁育、养殖技巧、疾病把持以及终端花费等方面相对照较成熟。比拟之下，海产养殖的每个品种差别更年夜，终端花费需求量也比拟少。最年夜几个品种和罗非鱼、对虾、草鱼、鲤鱼等，其市场需求量占比重有限，品种多并且市场行情波动很年夜，所以这就给那些立异型、专业化的企业有很好的机遇。假如想靠范围取胜，会见临很年夜的压力，所以良多年夜型畜牧企业进进海产行业，但他们在海产饲料所占的比例基础不是很高。
放眼全球也是一样，基于海产行业的庞杂性和多样化，是其他年夜型饲料企业要面对的最年夜的艰苦，反而其他一些做专业化、能立异的企业会比拟有上风。所以这块我们公司是有上风的，我们更多的是走一个财产的同盟和财产的整合。特殊是近两年，金鲳鱼还有罗非鱼板块，全部行业是处在一种整合阶段，总量没有像前两年那样快速的增加，我们的上风就比拟显明，由于我们团体公司有加工板块的共同，这个是其他企业所没有的，我们会在特定的品种有一体化的支持。
技巧立异 | 公司立异与变更的动力
《广东饲料》：恒兴股份的营业板块有哪些?各财产板块是若何定位的?
陈晨光：公司重要的营业板块包含种苗、饲料、动保三年夜板块。我们全部的计谋计划是从之前的沿海地域，再慢慢进行调剂。本年是我们恒兴成立二十周年，前期基础上仍是以沿海地域进行市场的开辟与投资，两年前开端向海外和内陆拓展，重要采用沿江计谋，好比说湖南、湖北，还有广西内陆地域，开端加年夜市场开辟力度。我们公司在全部行业的位置，特殊是虾料在全国事受之无愧的第一品牌，实在还有像罗非鱼饲料、金鲳鱼饲料等品种在国内也处于领先位置。与其他公司比拟，我们的产物定位比拟高，始终走在高端海产饲料的前列。
《广东饲料》：除了饲料这一板块，其他财产板块的成长策略是什么?
陈晨光：我们所做的工作是以养殖端为焦点和对象，在饲料、种苗和动保品上经由过程技巧立异和产物立异，把技巧的上风表现在产物和办事中，真正为养殖户分享技巧立异和产物立异所带来的价值进献，同时尽量避免在企业经营与市场营销方面过度宣扬和概念泛滥。
《广东饲料》：面临市场和养殖业带来的压力，公司是若何调剂财产板块和产物构造以顺应这些压力?
陈晨光：中国海财产前期可以说是相对照较低级的，经由过程透支情况、透支劳动力来促成了行业的成长。当全部行业成长呈现瓶颈时，竞争态势开端产生基本性的变更，因为全部情况的承载才能以及我们的花费模式的改变，如按本来那种低级的出产模式，是不堪负荷的。当成长速度低于以前那种比拟习惯的速度时，行业开端陷进了一种过度竞争尤其是价钱战之中，之后当发明价钱已经无认为继时，人们就开端往思虑这个行业今后会如何走下往才干更好!
恒兴是国内海产饲料行业里有必定范围的年夜企业，市场口碑较好。为什么我们没有跟行业其他竞争敌手的程序和做法一样往过度宣扬，由于我们对这个行业有本身的自力思虑。当务之急是要回回理性、回回到竞争原点，积聚技巧气力，在新的市场、新的养殖模式、新的养殖技巧变更的时辰，要让技巧立异跟市场需求进行杰出对接。这个时代企业须要的是沉淀和积聚，须要团队孜孜不倦地往做良多的基本性工作，为将来夯实竞争基本和构建焦点竞争力。
我们跟其他同业比拟是比拟早因应海产行业成长趋向的往保持做一些市场研讨和技巧储蓄工作的。大批海产养殖品种因为养殖模式的变更致使产物要进级，所以我们的虾料、罗非鱼料、金鲳鱼料都做了响应调剂，从市场的反馈来看很是杰出。别的中国每年有上百万吨的海产物，好比石斑鱼、加州鲈、年夜黄鱼还有木樨鱼等养殖技巧和营销技巧方面还不敷成熟，传统的养殖模式仍是冰鲜投喂，这些产物是有必定市场份额和成长远景的，我们就锁定这些养殖品种，争夺从技巧立异的角度往冲破。经由过程前几年做了一些卓有成效的研讨工作，此刻已经有了杰出的市场基本，我们等待可以或许带来很好的经济效益和社会效益。
《广东饲料》：公司此刻是从传统养殖和特种海产料两个方面来配合着手?
陈晨光：起首我们把现有产物进行进级，之后要把一些潜伏产物进行技巧立异，进进到一个新兴市场里面往。实在这两年我们取得了很是好的进展。饲料企业和产物不过乎要解决如下三个题目，第一个就是情况维护的题目，第二个要解决食物平安的题目，第三个要解决养殖户效益的题目。此中效益自己就包括良多，如发展速度和饲料本钱等。饲料行业实在没有像其他人所刻画那么庞杂和神秘，更多的就是须要饲料企业做良多很扎实的工作。
《广东饲料》：贵公司在信息化治理方面有哪些立异?
陈晨光：我们公司比拟早就实现信息化治理的。今朝中国企业信息化治理已经是常态。良多年前我们跟美国IBM、用友公司就形成了一个计谋合作关系，以前我们更多的治理力度仍是在企业内部，进步我们的运营效益。下一步我们将不竭地延长到我们的经销商和养殖户，包含尽快把一些技巧办事与专家办事对接起来。
转型聚变 | 行业成长与职业的思虑
《广东饲料》：今朝各年夜饲料企业的跳槽现象比拟严重，您是若何对待行业人力资本近况的?若何对待职业司理人的“德才兼备?
陈晨光：今朝我们这个行业存在着一种急躁心理，当然这在行业产生剧变时代是必定存在的，当人们对将来的不成知以及对近况的迷惑和苍茫时，职员活动就会加速。可是我们不克不及沉沦于当前或者某一个点，我们须要放眼全部行业或者比拟长的成长时代来剖析和思虑这个题目。
实在，现代人力资本已经不该再对人才进行简略的“德”跟“才”的剖析，更多是企业须要什么样的人才，或者我们自身作为职业司理人怎么来定位本身以及计划职业生活。对企业来说，所有的工具仍是回回到这个行业将来的成长，起首我们要知道企业的目的，什么样人可以或许帮你实现这个目的。对小我来说，起首你要清楚这个行业将来成长趋向，若何调剂你的常识构造和思维模式才干为企业发生价值。由于一小我的成长跟企业成长以及行业成长应当是同步的，假如小我跟行业的成长相违反的话，小我确定是会出题目的，假如企业跟行业的成长相违反的话，也会走弯路。如许来看，我们就会转变对人才的德跟才的传统见解，大师要有配合的目的以及价值不雅。
此刻行业处于产生急剧变更之中，这就请求我们有更多进修才能。相对来说，以前行业变更比拟小，所以企业更着重于人才的行业经验和虔诚度。可是我们会发明，跟着全部行业和宏不雅经济产生快速变更的时辰，行业经验的价值会慢慢削减。此刻的资讯比以前来得轻易，你可以经由过程很短的时光积聚了以前我们走过十几二十年才干接收的信息量。所以此刻年青人有很好的机遇，也对我们的人力资本治理提出了挑衅。企业应当尽力往鼓励年青人，激发年青人的进修力。
《广东饲料》：近年来良多职业司理人出来创业，就您看来是因为海产饲料还有很年夜的成长空间仍是其他原因?
陈晨光：海产行业今朝处于解构跟重构进程的转型调剂期，人才加快活动和人才构造调剂是必定成果。假如是基于对行业转型和企业变更的不顺应而去职创业的话，假如他们仍是凭借原有的经营思维、原有的市场懂得或者原所把握的市场资本，如许创业的难度很年夜，胜利的机率不高。假如是发明了行业转型期所呈现的市场重构、产物重构的机遇点，而且有才能实现从技巧立异到市场需求之间的无缝对接，应当有必定的保存与成熟的机遇的。
企业变更有时须要时光，亦有些企业想静不雅其变。这时会有先知先觉的人，有冒险精力的人，而且把握了某些差别化技巧的，这些人出来创业，可能会有些机遇。对于企业而言，人才的新陈代谢是一种正常现象，对企业的成长也是有益的。
《广东饲料》：企业若何做才干增进行业的健康成长?
陈晨光：因为今朝行业处于转型期，大师应当要更理性、更久远的往对待题目，尽可能不要有急躁的心理。实在这个行业跟其他行业一样都要走过从非理性到理性，蛮横成长到科学经营的进程。饲料企业最主要的是在这个进程中沉得住气，我们更多的应当回回到理性，回回于竞争的原点，回回于经营的实质。此刻很火的若干概念和宣扬口吻，相当部门是出自本钱市场的须要，而并非行业最实质的需求。海产企业应该静下心来在动物福利、情况友爱、可连续性成长等方面整合技巧资本和积聚成长能量，以增进行业良性成长。
《广东饲料》：您对当局监管有何建议?
陈晨光：行业监管部分应当在食物平安与情况维护两方面有一个很完全的顶层设计，再加上技巧的对接，如许才干从基本上解决题目。有行业领导，有技巧支撑，还有一个整体的计划，行业才会健康成长。
