在如东关于海产养殖方面谈得最多的还是南美白对虾，巴大的虾料和蟹料在公司整个产品系列中占80%以上。柯总说，他接触南美白对虾最早是在2007年的时候，那个时候他还在苏州通威做市场部经理。当时虾比较好养，不存在虾苗问题，成功率很高，土塘也能达到1000斤左右。现在虾是越来越难养，各方面成本反而在上升，饲料、人工、塘租、苗种、包括药品等等成本都在增加。南美白对虾不好养的时候就是饲料厂商最艰难的时候，养殖户养不好虾，资金周转就比较困难。虾棚不能空着，要么怎么办？找经销商垫资，有的养殖户的经济实力相对较差，他们甚至连买苗的钱都没有，养殖过程所需要的费用都要经销商支持。经销商被套住了，而经销商则找厂家的谈条件，形成一种恶性循环。现在还有很多饲料公司为了抢占这个市场，把政策是抬了又抬。若是把那个政策引上去之后，企业没有利润的情况下，前一两年打市场还可以，但是长期下去，企业最终还是要赚钱要盈利，只有通过降低质量达到盈利的目的。长此以往这个产业一定会倒退。如东养温棚虾的老板投资是比较大的，1个温棚投资一年要1.5万，如果100张棚就是150万。最起码有200万在里面运营。投资这么大情况下，如果饲料厂为了这点蝇头小利，而不在乎质量，很多老板恐怕会亏得倾家荡产。柯总表示：第一、巴大决不参与恶性竞争；第二、巴大做到今天这么大也不容易，肯定会确保质量，并强化。对于一些品牌可能要打市场，对于巴大不存在生存的问题。 在南美白对虾养殖上，营销回归本质，养殖也要回归本质。大家始终要去找出路，除非这个产业破产掉。老祖宗讲的海产养殖八字经“水、种、饵、密、混、轮、放、管”，前三种是基础，是养殖三大硬件。现在前两种都出现了问题，如果第三种再出现问题，那这个产业一定会毁灭。柯总说不管饲料厂营销手段有多么花哨，最终还是要让养殖户把虾养出来，才是老大，养不出来一切都是空谈。现在整个水环境资源在下降，像如东河丫村是南美白对虾温棚养殖的发详地，最早就是从这里开始的。这里的温棚已经有七八年了，现在河丫村棚也多，苗场也多，整个河丫村这个地方地下水资源严重缺乏，地下水也遭到了破坏。以前正常的都是打十几米的井，现在普遍必须要30米以上深井。今年如东失败得最多的可能就是河丫村了，以前是发详地，现在是灾难地。 养虾如何回归本质？如何选好苗、如何把环境做好、如何在饲料的选择上更科学，是我们广大养殖户该思考的问题。如果饲料厂家单从饲料方面去竞争，一定就是恶性竞争。如果养殖户单纯的一定要节约饲料成本也一定就是恶性养殖。 传统的养虾模式已经一去不复返了。现在养虾，不舍得投入一定养不起来，从基础出发，把一些基础的东西搞好。巴大也会为这个行业做自己能做的努力，最后柯总对养殖户有几点建议： 1、心态要好；2、养殖要回归本质，水种饵三大硬件；3、没有投入一定没有收入，有了投入可能会有收入；4、可以适当缩小规模，首先保证不亏本。
