有句话叫--钱不是万能的,但是没有钱,却是万万不能的。对于濒临崩溃的南美白对虾养殖业来说,我看除了钱,没有什么可以出任救世主了。
在对虾养殖这条链子上面,各方都是以利益为生,就是钱,没有钱,神马都是浮云。说得难听一点就是“唯利是图”。虾苗、饲料、药厂、饲料药品经销商、养殖户、收购商以及中介、冷冻厂、出口商,还有市场的小商小贩和消费者等等,无不如此。
这一串关系户,除了消费者之外,关系都比较密切,基本属于一根绳子上的蚂蚱。其中养殖户是最基础的,他们养不好,没收成,大家的日子都不好过。
虾苗场为了自己的苗好卖,必须下本钱提高苗的质量,使自己的苗好养,回头率才会高,口碑才会好,销路才会广,钱才能赚得更多。包括引进好的亲虾,投喂高品质的饵料,杜绝抗生素(这个可能会排掉一些苗,从而导致育苗成本加大)等等。
饲料厂,在保证各方利润的情况下,推出比以往饲料价格高许多的所谓高价料,其实也是想提高对虾饲料的品质,从而提高对虾养殖的成功率,初衷是好的。
有良知的药厂,应该生产真材实料的产品,哪怕价格高一些。不要再唯利是图,糊弄虾农。比如,有些产品写着可以使用5—10亩的,实际上用一亩都没有效果,究竟是啥问题,只有他们知道了。
接下来,还是谈我们的衣食父母——养殖户吧。他们是一切的一切。苗场、药厂和饲料厂的产品都需要他们来消费,他们不养了,你苗卖给谁?不孵?进回来的亲虾煮来吃了?育苗场及其设施的投入怎么回收?
药不好使,用了养不好,不用也养不好,干脆不用还省钱,关门吧,好像又不甘心,也还是有那么几个人用,继续吧,销量上不去,都不够人工等费用开支,咋办?
还是饲料厂底气足一些,有订单再生产,没有现金我不干。但是,当饲料确实是养殖成败的主要因素时,估计好多养殖户会慢慢选择自配料,这个已经不是什么难事了。或者。。。
还是回到我们的主题吧———只有钱才能拯救对虾养殖业。最需要解决这个问题的就是我们的养殖户。特别是遭受了2015年的重创之后,能够继续站起来的养殖户还有多少呢?塘租、虾苗、饲料、药品、还有吃喝拉撒睡,样样都要钱。没钱,万万不能。这是最基本的了。有了钱,怎么才能让它成为你的救世主呢?咱可不能像以前那样花,如同以前,它还是一去不回头的。
塘租
咱能不能搞点条件更好一些的,反正价格比以前便宜多了,选择的范围也稍微大了。搞到塘,咱能不能把它的硬件设施升级一下,配备强大一些。因为,好多人弃养之后,二手设备多了,也足够便宜了。当然,这些,都需要钱,钱,钱,钱。
虾苗
有钱并不代表就可以买得到好苗。虾苗,好像赌原石,打开了可能是价值连城的宝石,也可能是毫无价值的普通玩意儿。两者同样需要犀利的眼光,老道的经验,必要的检测方法,原石不能先打开看看,虾苗也不能先拿回去试养。哎,算了,虾苗那些事,咱不聊它,反正在这个环节上,充分体现了——钱啊,真的不是万能的。贵的苗也不能保证一定能养成功。
药
咱看准了再用,不怕花钱买真货! 假货咱坚决不用,白送也不要。
饲料
这饲料,不用不行啊,虾苗放下去,不吃东西它不长个啊。“传统的”的饲料,就是市面上的所谓低价料,八千来块钱一吨,扣除各方利润、成本之后,真正下到料里面的东西就只能找点......你懂的。不是饲料厂不想做好料,只是这采购的钱所剩不多,正所谓巧妇难为无米之炊啊!厂家向经销商让利,经销商向养殖户让利,这本来是一种生意手段,但却成了恶性竞争的开始,让着让着,还叫饲料,却大不如前了,最后受损害的,还是养殖户。
于是各厂家推出各种“高价料”,高价了,你不能平白无故吧。“加”点保健品吧,补肾的,强肝的,强壮的,速大的,什么名堂不要紧,随便安一个,出师有名就行。这些东西真的管用吗?谁用谁知道!但是有一条,里面的材料,应该真实一些,代用品应该会少一些,虾吃了,会长得好一点。
低价料,到经销商手里的利润,有些只剩下一两百块,但只要是现金,到手为财,不少人都会卖。高价料到经销商手里的利润应该会可观一些。从海产业良性发展的角度来看,现金交易,不赊账,是必须要走的路。以出厂价平均8000元一吨的饲料来分析,通常有1000多元左右是厂家的回扣,给经销商处理的。也就是说,养殖户实际买到手的饲料价格可能不到7000元一吨,另外,如果考虑养殖户现在流行用的混养料,就只有5000多元,够便宜吧!养殖户买到了便宜的饲料是开心的,谁愿意多花钱啊?但是,我记得九十年代末的时候,对虾饲料价格就已经是这个档次了,而现在的物价、货币价值跟以前再比较一下,你想想,还有多少真材实料给你?
再来看看“高价料”。一般在11000元左右一顿。假设各方返点一样,那么养殖户购买这个“加”了“保健品”的高价料要花9000多元,比低价料多出了4000元。有了这可观的4000多元,饲料厂就可以做好一点的料了。可是,羊毛出在羊身上,最终还是养殖户来买单。养殖户为了节省1000多元,和饲料厂讨价还价,博弈多年,逼迫饲料厂把价格降了下来,现在,又愿意多花4000元用高价料,值得吗?我个人觉得不值得。为啥咱不能当初就不省那一千多呢,非得要多花四千多呢?钱,还是钱。饲料厂为了钱,经销商为了钱,养殖户为了钱,钱最后把大家玩残了!
咱不能让钱给玩残,坚决不能;咱也不能把钱玩残,要玩好来。咱有钱了,能不能自己整一台饲料机子回来搞搞饲料?能!肯定能。咱钱少一点,咱到饲料厂去公关一下,“喂!兄弟,能不能给来个‘私人定制’?”,咱要6000块或8000块或9000块一吨的真材实料的饲料! 或者你有什么特殊嗜好,特别品味,都可以跟厂家商量着来。一个人的数量少了,咱组团! 团购,总可以吧?总之,咱要求鱼粉多少?某某多少。。。不能少给啰!咱不差钱!——这是否是养殖户能用上好饲料的一条途径呢?
可是咱大多数兄弟玩不起私人定制啊,咱总得为劳苦大众想想办法吧?好吧,那就这样——咱不省那一千多了,您给整点“坚”料行不?别拿保健品来忽悠我,我玩不起。可是。。。。。。历史还能倒退回去吗?我看难,但是,我还是呼吁一下,让我们回到那纯真的年代吧!各方共同努力,相信愿望是能够实现的,这,是否是拯救对虾养殖业的一条路子呢?
谈钱伤感情,可是不谈钱更伤感情。当钱起决定因素的时候,希望各方能把它用在恰当的地方,发挥它最接近万能的力量。拯救和振兴对虾养殖业,就靠你啦,孔方兄!