江门市澳华特种海产饲料有限公司总经理彭德全《农财宝典》：在2015年，公司的业绩如何？ 彭德全：2015 年，澳华集团海产料增长60% 左右，江门澳华作为澳华集团的老基地，去年海产料增长约40%，其中虾料增长39%，草鱼料增长约50%，罗非料持平，高档料略有增长。 《农财宝典》：在2015 年，除了具体销量以外，公司发生了哪些变化？ 彭德全：澳华提倡价值营销（做最有价值的产品和最有价值的服务），澳华的产品在高端海产料这块已牢牢站稳了脚跟，并且引领了这个行业的发展。我们要做的就是在原料采购和生产这些环节，不断总结提炼进一步扩大在高端海产料方面的优势。而做最有价值的服务，是我们要重点突破的方向。我们的营销人员要更能深入终端，要真正成为我们客户的保姆，为我们的 客户提供最能创造价值的服务。不过度服务和做伪服务，因为服务是需要成本的，最终会转嫁给我们的消费者。 《农财宝典》：在过去一年，很多海产品价格低迷，公司是怎样应对这样的形势的？怎样帮助客户应对难关？ 彭德全：海产品价格受供求和出口等因素的影响，我们较难把控，只能根据我们的判断引导客户优化养殖的品种和模式，但这解决不了根本问题。我们应该回到我们的优势上面，来为客户创造价值。这体现了我们的初衷价值营销，通过产品为客户降低料比，提高成活率从而为客户降低成本，实现盈利。 《农财宝典》：江门澳华曾因卓越的业绩，在业界声名远播，在你看来，公司最大的竞争优势是什么？接下来公司怎样继续发挥自己的优势？ 彭德全：最大的竞争优势是：1、产品，为客户提供最能创造价值的产品。2、团队，为客户提供最能创造价值的服务。接下来我们会不断提升这两方面的能力。 《农财宝典》：据了解，公司的虾安康有较好的市场口碑，对于目前艰难的养虾形势，公司有什么措施来提高养虾的成功率？ 彭德全：我们很早就提出了赢在起跑线模式和后期催肥模式。这几年为客户创造了不少价值，为他们的养虾减少了风险，提高了成活率。比如赢在起跑线模式，让客户在养虾的前期用虾安康套餐。让虾前期吃到最好的营养（虾安康），增强它们的免疫机能，这样就可以大大提高对虾的养殖成功率。到后期虾已经100 条/ 斤左右胜利在望了，就看我们赚多赚少的问题了。这时推广后期催肥模式，提高对虾的产量，为客户创造更大的价值。 《农财宝典》：在接下来几年，公司有什么样的设想或规划？ 彭德全：公司会坚持价值营销，做最有价值的产品和最有价值的服务。在产品方面我们会根据养殖模式和环境的变化不断优化升级，最大限度的为客户创造价值。服务方面会更加深入终端，建设“澳铁”粉丝用户。同时，不断推进科学的养殖模式，为养殖模式的优化和环境生态的保护添砖加瓦。1.来源：农财宝典海产版；2.作者：农财宝典-新渔网记者 彭日立；3.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。江门市澳华特种海产饲料有限公司总经理彭德全《农财宝典》：在2015年，公司的业绩如何？ 彭德全：2015 年，澳华集团海产料增长60% 左右，江门澳华作为澳华集团的老基地，去年海产料增长约40%，其中虾料增长39%，草鱼料增长约50%，罗非料持平，高档料略有增长。 《农财宝典》：在2015 年，除了具体销量以外，公司发生了哪些变化？ 彭德全：澳华提倡价值营销（做最有价值的产品和最有价值的服务），澳华的产品在高端海产料这块已牢牢站稳了脚跟，并且引领了这个行业的发展。我们要做的就是在原料采购和生产这些环节，不断总结提炼进一步扩大在高端海产料方面的优势。而做最有价值的服务，是我们要重点突破的方向。我们的营销人员要更能深入终端，要真正成为我们客户的保姆，为我们的 客户提供最能创造价值的服务。不过度服务和做伪服务，因为服务是需要成本的，最终会转嫁给我们的消费者。 《农财宝典》：在过去一年，很多海产品价格低迷，公司是怎样应对这样的形势的？怎样帮助客户应对难关？ 彭德全：海产品价格受供求和出口等因素的影响，我们较难把控，只能根据我们的判断引导客户优化养殖的品种和模式，但这解决不了根本问题。我们应该回到我们的优势上面，来为客户创造价值。这体现了我们的初衷价值营销，通过产品为客户降低料比，提高成活率从而为客户降低成本，实现盈利。 《农财宝典》：江门澳华曾因卓越的业绩，在业界声名远播，在你看来，公司最大的竞争优势是什么？接下来公司怎样继续发挥自己的优势？ 彭德全：最大的竞争优势是：1、产品，为客户提供最能创造价值的产品。2、团队，为客户提供最能创造价值的服务。接下来我们会不断提升这两方面的能力。 《农财宝典》：据了解，公司的虾安康有较好的市场口碑，对于目前艰难的养虾形势，公司有什么措施来提高养虾的成功率？ 彭德全：我们很早就提出了赢在起跑线模式和后期催肥模式。这几年为客户创造了不少价值，为他们的养虾减少了风险，提高了成活率。比如赢在起跑线模式，让客户在养虾的前期用虾安康套餐。让虾前期吃到最好的营养（虾安康），增强它们的免疫机能，这样就可以大大提高对虾的养殖成功率。到后期虾已经100 条/ 斤左右胜利在望了，就看我们赚多赚少的问题了。这时推广后期催肥模式，提高对虾的产量，为客户创造更大的价值。 《农财宝典》：在接下来几年，公司有什么样的设想或规划？ 彭德全：公司会坚持价值营销，做最有价值的产品和最有价值的服务。在产品方面我们会根据养殖模式和环境的变化不断优化升级，最大限度的为客户创造价值。服务方面会更加深入终端，建设“澳铁”粉丝用户。同时，不断推进科学的养殖模式，为养殖模式的优化和环境生态的保护添砖加瓦。1.来源：农财宝典海产版；2.作者：农财宝典-新渔网记者 彭日立；3.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。
