珠海海壹海产饲料有限公司（淡水）总经理贾光文《农财宝典》：在2015 年，公司的业绩怎样？ 贾光文：海壹主要的产品是草鱼、罗非鱼饲料，众所周知，这两个品种去年的行情都比较差，特别是罗非鱼价格几乎全年不理想，养殖户投料意愿低迷。在去年上半年，海壹饲料的增幅比较大，销量同比增长超过20%，全年算下来，销量比上一年增加超过10%，总销量达到6 万多吨，在华南地区单厂的鱼料销售中是领先的。 经过近几年的发展，海壹品牌在市场上已经建立了不错的口碑，在公司核心的珠海、中山、江门三个市场上得到普遍认可，特别是在中山地区，仅在黄圃镇的种苗饲料就有超万吨销量，海壹是单厂单品牌的销量第一，在通威股份内部，按照单厂鱼料销量来算，海壹也是排在前列的。 《农财宝典》：海壹的主要市场位于竞争激烈的珠三角地区，和其它企业相比，海壹有什么独特之处？ 贾光文：海壹的定位是高端鱼饲料，我们给予客户的，是最优性价比的产品。基于这样的定位，海壹的思路和很多企业不同，例如我们从2011 年开始，率先在草鱼种苗饲料中使用膨化料，而且加入超微粉碎技术，95% 的原料过80目筛，并带动了行业的产品改变；海壹还是国内第一家引进布勒全套生产设备的，为海壹高端产品定位打下了基础。 在过去一年，我们不断强调产品的性价比，在核心市场上密点布局，利用365 模式的优势进行扩散，根据数据统计，在示范基地，平均整体效益要比行业水平提高30%，我们的365 模式示范户总共超过120 户，其中一级示范户60个左右。 过去几年，海壹产品的质量在市场考验中站住了脚，我们更多的工作放在终端，帮助养殖户用好产品、见到效益，始终抓住饲料营销的最本质问题。 《农财宝典》：海壹公司的定位是高端鱼饲料，近年来鱼价行情不好，公司对此是怎样应对的？ 贾光文：行情不好是全局性的问题，每个企业都会受到影响，在这样的形势下，我们重点关注养殖过程，就是前面所说的工作放在终端。优质的饲料产品，再加上我们的技术服务，能够保证饲料系数更低，发病率和死亡率降低，综合表现出差异化的优势。还有一点就是罗非鱼链球菌病防疫技术，按照去年的数据统计，使用通威强化罗非鱼苗和饲料，再加上整套技术，能够把罗非鱼发病率降低30%，在365示范基地里，罗非鱼的保护率还要更高。 除此外，还有一项就是通威“鱼肠健”技术，我们把做特种海产品饲料的思路，应用在草鱼饲料上，经过去年的验证，这项技术养殖大规格草鱼，综合效益能够比现在提高20%-30%，会给养殖户带来很大的帮助。 《农财宝典》：经营企业的核心要素是帮助客户实现价值，海壹公司是怎样帮助客户获得发展的？ 贾光文：在养殖微利时期，关键点在于边际效益，我们在技术层面大幅度加强力量，好的产品要用好的使用方式，才能转换成效益。在去年，我们的各种推广会议有300 多场，参观365 模式基地也达到了3500 多人次。 我们说的帮助客户发展，之前谈了很多养殖户层面的，还有一个重要的方面就是经销商群体。通威股份除了饲料，还有种苗、动保、机械板块，原来在这方面运营的不是很好，经过内部整合之后，从今年开始，通威开始有计划、有步骤地开始发展这几个板块的业务，对于海壹的饲料经销商，我们将提供好的种苗、动保和机械产品，既提高了他们的服务能力，又扩大了他们的交易量，而且使他们在市场上具备了更强的综合实力，这是我们在今年要开展的重要工作之一。 《农财宝典》：接下来，公司有什么样的规划或设想？ 贾光文：从市场行情分析，草鱼在经历了几年的低迷之后，很多人考虑转养其它品种，我们预计在明年下半年，行情有可能会出现上行。鉴于此，我们考虑在养殖模式上做出更多的引导，例如养大规格草鱼的，改成养统级草鱼，加快鱼塘的周转率，每年至少养3 批草鱼和1 批种苗，追求综合效益。还有，我们会建议养殖户降低主养鱼的养殖量，加大杂鱼（鲫鱼、大头鱼）的养殖量，投足饲料，加快出塘速度等等。 另外，我们还在加紧和罗非鱼加工厂、草鱼批发市场进行合作，一方面加强给养殖户的鱼价行情指导，另一方面，在一定程度上提高海壹客户的商品鱼销售量，同时依靠“通心粉”社区，对全国的鱼价行情提前做出判断，给客户及时的信息支持。总之，我们做好了各方面的准备，有信心在未来三年，冲击年销量10 万吨。1.来源：农财宝典海产版；2.作者：农财宝典-新渔网记者 孙岁寒；3.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。珠海海壹海产饲料有限公司（淡水）总经理贾光文《农财宝典》：在2015 年，公司的业绩怎样？ 贾光文：海壹主要的产品是草鱼、罗非鱼饲料，众所周知，这两个品种去年的行情都比较差，特别是罗非鱼价格几乎全年不理想，养殖户投料意愿低迷。在去年上半年，海壹饲料的增幅比较大，销量同比增长超过20%，全年算下来，销量比上一年增加超过10%，总销量达到6 万多吨，在华南地区单厂的鱼料销售中是领先的。 经过近几年的发展，海壹品牌在市场上已经建立了不错的口碑，在公司核心的珠海、中山、江门三个市场上得到普遍认可，特别是在中山地区，仅在黄圃镇的种苗饲料就有超万吨销量，海壹是单厂单品牌的销量第一，在通威股份内部，按照单厂鱼料销量来算，海壹也是排在前列的。 《农财宝典》：海壹的主要市场位于竞争激烈的珠三角地区，和其它企业相比，海壹有什么独特之处？ 贾光文：海壹的定位是高端鱼饲料，我们给予客户的，是最优性价比的产品。基于这样的定位，海壹的思路和很多企业不同，例如我们从2011 年开始，率先在草鱼种苗饲料中使用膨化料，而且加入超微粉碎技术，95% 的原料过80目筛，并带动了行业的产品改变；海壹还是国内第一家引进布勒全套生产设备的，为海壹高端产品定位打下了基础。 在过去一年，我们不断强调产品的性价比，在核心市场上密点布局，利用365 模式的优势进行扩散，根据数据统计，在示范基地，平均整体效益要比行业水平提高30%，我们的365 模式示范户总共超过120 户，其中一级示范户60个左右。 过去几年，海壹产品的质量在市场考验中站住了脚，我们更多的工作放在终端，帮助养殖户用好产品、见到效益，始终抓住饲料营销的最本质问题。 《农财宝典》：海壹公司的定位是高端鱼饲料，近年来鱼价行情不好，公司对此是怎样应对的？ 贾光文：行情不好是全局性的问题，每个企业都会受到影响，在这样的形势下，我们重点关注养殖过程，就是前面所说的工作放在终端。优质的饲料产品，再加上我们的技术服务，能够保证饲料系数更低，发病率和死亡率降低，综合表现出差异化的优势。还有一点就是罗非鱼链球菌病防疫技术，按照去年的数据统计，使用通威强化罗非鱼苗和饲料，再加上整套技术，能够把罗非鱼发病率降低30%，在365示范基地里，罗非鱼的保护率还要更高。 除此外，还有一项就是通威“鱼肠健”技术，我们把做特种海产品饲料的思路，应用在草鱼饲料上，经过去年的验证，这项技术养殖大规格草鱼，综合效益能够比现在提高20%-30%，会给养殖户带来很大的帮助。 《农财宝典》：经营企业的核心要素是帮助客户实现价值，海壹公司是怎样帮助客户获得发展的？ 贾光文：在养殖微利时期，关键点在于边际效益，我们在技术层面大幅度加强力量，好的产品要用好的使用方式，才能转换成效益。在去年，我们的各种推广会议有300 多场，参观365 模式基地也达到了3500 多人次。 我们说的帮助客户发展，之前谈了很多养殖户层面的，还有一个重要的方面就是经销商群体。通威股份除了饲料，还有种苗、动保、机械板块，原来在这方面运营的不是很好，经过内部整合之后，从今年开始，通威开始有计划、有步骤地开始发展这几个板块的业务，对于海壹的饲料经销商，我们将提供好的种苗、动保和机械产品，既提高了他们的服务能力，又扩大了他们的交易量，而且使他们在市场上具备了更强的综合实力，这是我们在今年要开展的重要工作之一。 《农财宝典》：接下来，公司有什么样的规划或设想？ 贾光文：从市场行情分析，草鱼在经历了几年的低迷之后，很多人考虑转养其它品种，我们预计在明年下半年，行情有可能会出现上行。鉴于此，我们考虑在养殖模式上做出更多的引导，例如养大规格草鱼的，改成养统级草鱼，加快鱼塘的周转率，每年至少养3 批草鱼和1 批种苗，追求综合效益。还有，我们会建议养殖户降低主养鱼的养殖量，加大杂鱼（鲫鱼、大头鱼）的养殖量，投足饲料，加快出塘速度等等。 另外，我们还在加紧和罗非鱼加工厂、草鱼批发市场进行合作，一方面加强给养殖户的鱼价行情指导，另一方面，在一定程度上提高海壹客户的商品鱼销售量，同时依靠“通心粉”社区，对全国的鱼价行情提前做出判断，给客户及时的信息支持。总之，我们做好了各方面的准备，有信心在未来三年，冲击年销量10 万吨。1.来源：农财宝典海产版；2.作者：农财宝典-新渔网记者 孙岁寒；3.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。
