珠海恒兴饲料实业有限公司总经理吴光勇《农财宝典》：2015 年公司的销售情况如何？ 吴光勇：2015 年珠海恒兴的销量有8 万多吨，同比增幅较大，增量主要来自于淡水鱼料和生鱼料。虾料在珠三角市场容量同比萎缩20% 左右的情况下，珠海恒兴的虾料的销量基本持平。 《农财宝典》：2015 年公司负责的市场跟过去有哪些变化？ 吴光勇：在养殖层面，特别是对虾板块，非常低迷，而且目前还没有看到转机。无论是养殖户，还是经销商情绪都非常低落，对行业的未来缺乏信心。这样的行业现状打击着饲料、动保企业销售团队的士气，业务员思想开始动摇，人员流动变得更加频繁，新进入海产的公司高薪挖角的事件层出不穷。在企业竞争层面，饲料竞争格局在变化，特别是在海鲈料和生鱼料板块，几大公司为了争夺市场份额，竞争出现白热化，某些时候甚至不管利润，不惜血本抢占市场。大企业不惜重本争夺客户资源，中小企业的经营愈加困难，跟进则付出很大的代价，不跟进则自然被淘汰。现在的饲料竞争已经不仅仅是产品、技术、服务的竞争，更多是资本层面的竞争。在虾料板块低迷，生鱼、加州鲈板块竞争白热化的情况下，不少饲料企业都把重心向淡水鱼料板块转移。 《农财宝典》：面对这些变化，从营销的角度，公司在业务员团队管理作出怎样的调整，取得哪些成效？ 吴光勇：我们完善业务团队的激励方案，以提升效率，多劳多得为原则。对业务员进行评级，业务能力强的、服务能力强的，基本收入会高一些。珠海恒兴员工的忠诚度是比较高的，2015年我们的员工整体流动不大。 《农财宝典》：2016 年，珠三角地区，各饲料版块存在哪些机遇和哪些即将暴发的危机？ 吴光勇：淡水鱼料板块，膨化料已经成为发展的趋势，尽管行情低迷，养殖户对膨化料的认可程度越来越高，膨化料在珠三角淡水鱼料中能占到30%-40%。虾料版块行情低迷，未来要继续增量，难度大，增量也有限，我们会把增量的重点放在淡水鱼料上，同时也会加大还会加大加州鲈、生鱼板块投入。由于资本进入饲料行业，他们不再追求短期的利益，投资人甚至愿意用短期利润换取销量、规模，在这种内因的促使下，2016 年饲料的竞争会更加激烈，而且战火还会从海鲈料、生鱼料，蔓延到淡水鱼料板块。 《农财宝典》：现在市场上新产品不断涌现，公司有没有类似的举措？ 吴光勇：2015 年我们推广益虾肽，特别是高位池养殖效果明显。这个产品的研发是基于养殖户对饲料品质要求的提升。目前市场发病率很高，益虾肽加强饲料营养，能够提升对虾的生长速度，促进肠道吸收，减少水质污染。 《农财宝典》：2016 年，公司有何市场规划？ 吴光勇：增量是硬道理，我们会在市场上寻找增长的空间，我们将主动参与到市场的竞争当中。1.来源：农财宝典海产版；2.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。珠海恒兴饲料实业有限公司总经理吴光勇《农财宝典》：2015 年公司的销售情况如何？ 吴光勇：2015 年珠海恒兴的销量有8 万多吨，同比增幅较大，增量主要来自于淡水鱼料和生鱼料。虾料在珠三角市场容量同比萎缩20% 左右的情况下，珠海恒兴的虾料的销量基本持平。 《农财宝典》：2015 年公司负责的市场跟过去有哪些变化？ 吴光勇：在养殖层面，特别是对虾板块，非常低迷，而且目前还没有看到转机。无论是养殖户，还是经销商情绪都非常低落，对行业的未来缺乏信心。这样的行业现状打击着饲料、动保企业销售团队的士气，业务员思想开始动摇，人员流动变得更加频繁，新进入海产的公司高薪挖角的事件层出不穷。在企业竞争层面，饲料竞争格局在变化，特别是在海鲈料和生鱼料板块，几大公司为了争夺市场份额，竞争出现白热化，某些时候甚至不管利润，不惜血本抢占市场。大企业不惜重本争夺客户资源，中小企业的经营愈加困难，跟进则付出很大的代价，不跟进则自然被淘汰。现在的饲料竞争已经不仅仅是产品、技术、服务的竞争，更多是资本层面的竞争。在虾料板块低迷，生鱼、加州鲈板块竞争白热化的情况下，不少饲料企业都把重心向淡水鱼料板块转移。 《农财宝典》：面对这些变化，从营销的角度，公司在业务员团队管理作出怎样的调整，取得哪些成效？ 吴光勇：我们完善业务团队的激励方案，以提升效率，多劳多得为原则。对业务员进行评级，业务能力强的、服务能力强的，基本收入会高一些。珠海恒兴员工的忠诚度是比较高的，2015年我们的员工整体流动不大。 《农财宝典》：2016 年，珠三角地区，各饲料版块存在哪些机遇和哪些即将暴发的危机？ 吴光勇：淡水鱼料板块，膨化料已经成为发展的趋势，尽管行情低迷，养殖户对膨化料的认可程度越来越高，膨化料在珠三角淡水鱼料中能占到30%-40%。虾料版块行情低迷，未来要继续增量，难度大，增量也有限，我们会把增量的重点放在淡水鱼料上，同时也会加大还会加大加州鲈、生鱼板块投入。由于资本进入饲料行业，他们不再追求短期的利益，投资人甚至愿意用短期利润换取销量、规模，在这种内因的促使下，2016 年饲料的竞争会更加激烈，而且战火还会从海鲈料、生鱼料，蔓延到淡水鱼料板块。 《农财宝典》：现在市场上新产品不断涌现，公司有没有类似的举措？ 吴光勇：2015 年我们推广益虾肽，特别是高位池养殖效果明显。这个产品的研发是基于养殖户对饲料品质要求的提升。目前市场发病率很高，益虾肽加强饲料营养，能够提升对虾的生长速度，促进肠道吸收，减少水质污染。 《农财宝典》：2016 年，公司有何市场规划？ 吴光勇：增量是硬道理，我们会在市场上寻找增长的空间，我们将主动参与到市场的竞争当中。1.来源：农财宝典海产版；2.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。
