要害词：2016-2020年 巅覆 澳华
本篇我们依照“子音巅覆力模子”来一路走进业界称为黑马的“澳华海产”。
澳华团体可否巅覆海产?
2013年澳华团体海产与畜禽料相当，均为17万吨。在2014年海产饲料初次跨越畜禽饲料，胜利转型为海产饲料团体，并在海产范畴找到了更多的自负!2015年对于全部海财产来说是异常艰难的一年，作为上游的饲料行业也进进整合和裁减阶段，近两年，国内有近3000多家饲料厂倒闭，澳华团体却能在逆势中增加，不竭发明新的光辉，取得了令业界同业注视的成就。截至今朝，澳华团体拥有15家工场和23个分子公司，从2014年增添6个子公司，到2015年增添5个子公司，成长速度令行业注视。
2015年，澳华海产凭借着过硬的产物质量，高调的会议营销以及立体宣扬、互动，饲料销量同比增加优于同业，到达了35万吨的销量。
2016年澳华团体也提出了加倍炫目标目的：“百万大军，千亿工程，万亿畅想”(即上百个分公司，上万名员工;千亿年发卖额;批量打造员工、客户成为万万财主、亿万财主)，也意味着澳华开端踏上新的征程。同时澳华团体将在削减市场冲突、坚持经销商好处、聚焦资本，晋升品牌影响力、晋升专业才能和打造澳华铁军六个方面进行改良和立异。
2014年副总裁许愿斌加入子音国际举行的转型进级年夜会时留影，当时任职江门澳华
“年夜变更、年夜冲破、齐分享”将成为澳华2016年的成长基调，对于澳华将来更久远的目的，许愿斌副总裁绝不粉饰本身的信念：澳华海产料的目的是行业前三。
现实上不要说是打进海产界前三，就是澳华胜利地实现了第四位提升海产百万吨俱乐部，澳华的事迹传奇也算是“巅覆”了海产人的认知!
一、澳华团体之产物力
讲到澳华海产的产物力，有小我就不得不提。他就是澳华的现任董事长王平川。王董硕士结业后，先后在正年夜康地、深圳金钱等饲料名企从事出产、发卖治理、技巧等工作，这时代王董积聚了丰盛的年夜企业管控经验，尤其是外资企业高品德产物的研发和高端品牌定位给王董留下了深入印象。
1998-2003年 起步
王平川和辜垂鹏一路开端创业，在四会开办了澳华团体的第一个工场。上世纪90年月末，鸡料市场处于最后的黄金时期。澳华公司的前五年，成长仍是很快的。在惠州、四会市场，他们做的驾轻就熟。王董曾在金钱团体做配方师，负责全部中国市场技巧。而那时金钱的鸡料相当有特点，可与正年夜的猪料名声并驾齐驱。
不外，市场很快产生了巨变。以温氏为代表的一批家禽公司迅猛突起，散养户的市场年夜幅萎缩。到2004年摆布，形势已经很显明，鸡料市场开端走下坡路。
2004-2010年 思考
鸡料紧缩今后，澳华进进一个相对苦楚的进程，他们要寻找标的目的。2004年，他们年夜举进军猪料、海产料市场。“这两块都是一个全新的范畴，须要从头进修。进进今后，现实上是比拟苦楚的，或者说有一个进修的进程，这时代成长也比拟慢。
2009年，澳华成立11年之际，澳华再次做出重年夜调剂，明白了澳华新的任务：绿色动物产物，健康人类生涯。自此将人类健康和情况友爱、资本节俭作为澳华人的任务，并提出“做最有价值的企业”的企业定位和“做养殖业不忘本的买手”的经营理念。
2010年实现海产料10万吨，渐有起色!
2011-2015年 冲破
在不竭的思考和实践中，澳华团体找到了成长标的目的。2011年他们提出“五加二”项目：做好猪料和海产料两个板块，打造5个尖刀产物，包含虾安康、罗非26、草鱼28、8140乳猪浓缩料、乳猪全价料。
2014年王平川董事长加入子音国际举行的转型进级年夜会时做分享
“同质化是价钱竞争的根源!”要想避免价钱竞争，就必需差别化!勇于拉开档次!“要做就做细分市场第一!有订价权再谈做强!”2014年王平川加入子音国际举行的转型进级年夜会时如斯分享到，“用产物转变人们生涯!世界不缺产物，多传布行业正能量，多谈饲料对动物健康、食物平安的进献!用我们的立异产物影响人们的生涯，让更多人认同我们行业，让我们从业职员生涯更美妙!”
由子音国际、华饲成长同盟、爱畜牧结合举行的“中国农牧转型进级核谐竞争实战论坛(广州站)”于2014年8月23—24日在广州市华钜君悦年夜酒店盛大举办，演讲嘉宾、论坛嘉宾、行业魁首和导师、80多家饲料及饲料添加剂企业中高层治理者以及媒体共200余人出席了论坛。
澳华团体董事长王平川师长教师用澳华胜利的感悟发出《转变发明价值》的呼声。他用最真挚而朴实的说话慎重论述，中小饲料企业必需自动转变、走差别化门路，细分市场、精耕细作，用变更发明价值。
“做养殖业不忘本的买手，不是简略地逢迎客户的概况需求，而是发掘客户的深条理需求。起首我们以为，客户购置的不是饲料，而是养殖胜利、获得高收益的解决计划;其次澳华不是卖饲料，而是给动物供给知足其健康发展所需的养分和包管其健康的情况，率先转变了饲料产物的鸿沟;将来澳华还会进一步发掘养殖业需求，从泉源把持，确保出产绿色健康、自然风味的优质农产物，知足高端人群的需求，引领行业成长。”
结论：产物力9分。
二、澳华海产之模式力
早在2007年子音就为澳华虾料精心谋划，首推“超等3A”养虾模式;时至本日，澳华海产在市场扩大中总体以产物先行，处处挥动“罗非26”、“草鱼28”和“虾安康”这三板斧。今朝来看，战术简略而有用。
针对用户的终端办事方面，王董以为：不克不及为办事而办事，办事也不克不及浮在水面。不要让我们方才结业的营销职员看到什么说什么，这种方法没有综合思虑、没有科学性，随机性很年夜，不成控，误判的情形会良多，往往会遭到客户抵制。办事的实质是预防，进步胜利率，进步终端养殖户的盈利才能，而不是治病，鱼虾真的发病也没有措施。营业员随机地看鱼病，是盲目、是心理抚慰，真正的办事是把鱼虾研讨透，把水研讨透，然后集中所有气力研讨出一种模式，一个整套计划，把持要害点。对于饲料企业而言，其焦点还是产物。
针对经销商层面，概况看有明白的“客户计谋”：将客户分成高、中、低三类。不贪恋低端客户的短期“收益”，由于这是约束企业成长的钓饵。鼎力成长鲸鱼客户，改革鲨鱼客户，果断砍失落没有培育潜力的小客户。澳华就是要走“高端路线”。锁定高端、聚焦高端、聚焦鲸鱼客户，是澳华的成长计谋。但还没有形成一套行之有用的年夜客户成长、搀扶帮助机制，更多的依然是经由过程终真个产物力表示，以及传统的政策机制来吸引更多的新经销商加盟。
针对员工层面，重要仍是经由过程绩效、奖金、年关分红等多方位、多角度的嘉奖办法，给人才带来更年夜的动力。从2014年，澳华嘉奖那时的江门澳华优良总司理许愿斌奔跑等豪车，到2015年数位总司理年收进过百万，特殊是天津营销公司总司理崔凯堂，更是作为标杆广为传布。将来，澳华鼎力成长营销公司，总司理介入营销公司分红，会进一步助推澳华海产有用成长。
总体而言，在模式力方面，澳华尚在探索和进修傍边!
结论：模式力8分。
(未完 待续)
弥补浏览：作甚市场巅覆力?
体系的整合才能是企业竞争力里最重要身分，有了高本质人才和高效的体系，若何让这些元素有机的融会起来，发生化学反映，形成强有力的团队，就是企业的焦点竞争力。
巅覆力、巅覆能量从何而来?我感到重要有6个维度。用“子音巅覆力模子”跟大师切磋一下。重要是：产物力、模式力、本钱力、团队力、营销力、品牌力。每个维度分值1-10分。总巅覆力(能量)=产物力×模式力×本钱力×团队力×营销力×品牌力=10×10×10×10×10×10=1000000(满分值)。
各个维度的“力”，我做个扼要的描写。
产物力：产物的功效、功能，涵括外在质量(显性质量)和内涵质量。
模式力：辅助各类合作伙伴、员工、经销商、养殖伴侣综合盈利的才能。
本钱力：从采购、出产、营销到市场办事，对综合运营本钱的有用管控。
团队力：重点指营销、办事团队的专业素养、工作状况和落地履行力。
营销力：与市场上的经销商、养殖户，以及行业相干群体互动的频次、后果。
品牌力：企业品牌、企业文化的着名度、佳誉度、以及客户的虔诚度。
