淮安通威总经理丁永国众所周知，从2015年初开始整个饲料行业的竞争越演越烈，而海产养殖行业也是一片低迷景象，在淮安通威总经理丁永国的带领下，淮安通威在层层竞争中突出重围。在新的五年规划中，淮安通威又做出了哪些战略规划？丁总告诉记者，淮安市场主要以养殖草鱼为主，但近年来草鱼价格低迷，让部分草鱼养殖户失去信心，从而选择弃养与转种莲藕。因此，淮安通威将调整市场发展战略，从观念上进行引导，转变养殖结构，从养草鱼转向饲养鲫鱼、鳊鱼，以此调整养殖户利润结构，提高经济效益，改变养殖草鱼利润低下的现状。在团队的管理上，丁总这位资深的老“业务员”提出了“勤奋、方法、自信、学习”的八字管理方针，鼓励员工努力学习，提高专业技能、营销技能、沟通能力、执行力，并多渠道引进优秀人才，完善内部竞争机制，以多奖少罚的原则，调动员工的工作积极性。“我们不懂不可怕，可怕的是我们不去学习。”丁总还要求员工弘扬正能量，比拼真本事。从2015年1月开始，公司每月设置三个奖项，奖励工作上表现优秀的员工，以此调动大家的工作积极性，并不断地提升自己。除此之外，公司每月筛选20多位优秀的养殖户或者经销商，聚在一起讨论、总结，并分享好的经验与养殖技术让大家借鉴学习。同时，丁总还严格要求自己从市场中来到市场中去，做到充分了解市场，并指导工作，力争在新五年中打造华东饲料行业优质团队。丁总强调：“希望与经销商长期合作，让通威与经销商之间形成互相帮助的良性关系。”因此，公司还将大力提升经销商的专业技能与服务能力，推动传统经销商向服务型经销商转型，并打造出一支过硬的经销商队伍。据丁总介绍，按照华东片区总裁王总的指示，将枣庄、淮安、连云港公司这三个苏北的公司划为一个整体，并制定了目标：务实远行，领航苏北。目前，淮安通威、连云港通威、枣庄通威三家公司销售的总量在饲料行业中还尚未形成明显优势，因此，苏北团队将骆马湖作为重点市场，三家公司交叉开发，大力提升市场占有率。“靠天养的时代将会过去，未来的养殖必将是依靠技术、模式、管理而发展。”丁总坚定地表示。（陈其星）淮安通威总经理丁永国众所周知，从2015年初开始整个饲料行业的竞争越演越烈，而海产养殖行业也是一片低迷景象，在淮安通威总经理丁永国的带领下，淮安通威在层层竞争中突出重围。在新的五年规划中，淮安通威又做出了哪些战略规划？丁总告诉记者，淮安市场主要以养殖草鱼为主，但近年来草鱼价格低迷，让部分草鱼养殖户失去信心，从而选择弃养与转种莲藕。因此，淮安通威将调整市场发展战略，从观念上进行引导，转变养殖结构，从养草鱼转向饲养鲫鱼、鳊鱼，以此调整养殖户利润结构，提高经济效益，改变养殖草鱼利润低下的现状。在团队的管理上，丁总这位资深的老“业务员”提出了“勤奋、方法、自信、学习”的八字管理方针，鼓励员工努力学习，提高专业技能、营销技能、沟通能力、执行力，并多渠道引进优秀人才，完善内部竞争机制，以多奖少罚的原则，调动员工的工作积极性。“我们不懂不可怕，可怕的是我们不去学习。”丁总还要求员工弘扬正能量，比拼真本事。从2015年1月开始，公司每月设置三个奖项，奖励工作上表现优秀的员工，以此调动大家的工作积极性，并不断地提升自己。除此之外，公司每月筛选20多位优秀的养殖户或者经销商，聚在一起讨论、总结，并分享好的经验与养殖技术让大家借鉴学习。同时，丁总还严格要求自己从市场中来到市场中去，做到充分了解市场，并指导工作，力争在新五年中打造华东饲料行业优质团队。丁总强调：“希望与经销商长期合作，让通威与经销商之间形成互相帮助的良性关系。”因此，公司还将大力提升经销商的专业技能与服务能力，推动传统经销商向服务型经销商转型，并打造出一支过硬的经销商队伍。据丁总介绍，按照华东片区总裁王总的指示，将枣庄、淮安、连云港公司这三个苏北的公司划为一个整体，并制定了目标：务实远行，领航苏北。目前，淮安通威、连云港通威、枣庄通威三家公司销售的总量在饲料行业中还尚未形成明显优势，因此，苏北团队将骆马湖作为重点市场，三家公司交叉开发，大力提升市场占有率。“靠天养的时代将会过去，未来的养殖必将是依靠技术、模式、管理而发展。”丁总坚定地表示。（陈其星）
