佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司销售副总阮星良地处珠三角的旺海，是从顺德起步的老牌海产饲料企业，专长高档海产饲料，在珠三角地区享有良好的口碑和声誉，特别是生鱼饲料市场，近几年来一直占据着市场销售的头名位置。加州鲈饲料的兴起，对于专注高档海产饲料的旺海来说，无疑是一个市场良机。加州鲈饲料处于刚起步阶段，企业发展的空间较大，如果推广得力，有望形成下一个有力的增长点。目前，在海产方面，旺海也在开拓更多的品种， 相对于其它淡水品种来说，加州鲈饲料显然更利于旺海发挥自身的特长。在即将到来的商机面前，旺海将怎样开拓自己的空间？面对市场上大型饲料企业的扩张，旺海将怎样应对？《农财宝典》：对于今年的加州鲈料，业界普遍看好，旺海将采取什么方式进行营销？阮星良：目前来说，我们主要采取标杆客户加推广会的方式进行推广，在三月，推广会已经开始。旺海去年的加州鲈饲料约4000吨，主要是生鱼业务的团队在做，今年将有独立的加州鲈业务团队。另外，公司长期专注高档海产饲料，无论是原料采购，还是技术配方、品控、产品成本，我们都严格控制，并且精细化程度比较高，这些都是做好产品的前提。从现在的形势看，饲料还未真正推广开，大量的鱼塘在使用冰鲜，饲料企业之间还不到相互竞争的时期。根据调查，去年养殖加州鲈共使用约60万吨冰鲜，按照4斤冰鲜等于1斤饲料的效果换算，这里约有15万吨饲料的空间， 而去年整个饲料市场销量大概是4万吨左右，现阶段，饲料企业的主要竞争目标还是冰鲜。《农财宝典》：预计今年加州鲈养殖量会增加不少，特别是养生鱼的人转养，对于技术服务方面，公司会不会加强力度？阮星良：这方面是肯定的，除了你 提到的养生鱼的人转养，还有很大一部分，是原来使用冰鲜的加州鲈养殖户， 开始使用饲料，可能一开始掌握还不好， 毕竟用饲料和冰鲜相比，投喂方式和技术都有差异。我们的技术服务，现在通过业务团队来做，接下来组建了专门的加州鲈业务队伍之后，对技术服务的力量会得到加强。现在加州鲈养殖的病害还是比较多的，而且多年使用冰鲜之后，鱼塘的环境和底质也不好，在天气变化的时候容易出问题。还有一点，在饲料应用量上来之后，养殖量和养殖密度也会随之增加，客户对技术服务的需求会更多， 这方面我们一直在积极跟进。《农财宝典》：在今年，公司有没有什么目标，或者规划？阮星良：在加州鲈饲料方面，公司今年的计划是争取销量翻一番，达到8000-9000吨。产品方面，以新推出的精品加州鲈饲料为主，加强市场营销和技术服务 的力度。加州鲈饲料是旺海的专长领域， 又是在家门口的市场，没有理由不花力气做好，按照公司的定位，要把加州鲈饲料打造成下一个生鱼料。佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司销售副总阮星良地处珠三角的旺海，是从顺德起步的老牌海产饲料企业，专长高档海产饲料，在珠三角地区享有良好的口碑和声誉，特别是生鱼饲料市场，近几年来一直占据着市场销售的头名位置。加州鲈饲料的兴起，对于专注高档海产饲料的旺海来说，无疑是一个市场良机。加州鲈饲料处于刚起步阶段，企业发展的空间较大，如果推广得力，有望形成下一个有力的增长点。目前，在海产方面，旺海也在开拓更多的品种， 相对于其它淡水品种来说，加州鲈饲料显然更利于旺海发挥自身的特长。在即将到来的商机面前，旺海将怎样开拓自己的空间？面对市场上大型饲料企业的扩张，旺海将怎样应对？《农财宝典》：对于今年的加州鲈料，业界普遍看好，旺海将采取什么方式进行营销？阮星良：目前来说，我们主要采取标杆客户加推广会的方式进行推广，在三月，推广会已经开始。旺海去年的加州鲈饲料约4000吨，主要是生鱼业务的团队在做，今年将有独立的加州鲈业务团队。另外，公司长期专注高档海产饲料，无论是原料采购，还是技术配方、品控、产品成本，我们都严格控制，并且精细化程度比较高，这些都是做好产品的前提。从现在的形势看，饲料还未真正推广开，大量的鱼塘在使用冰鲜，饲料企业之间还不到相互竞争的时期。根据调查，去年养殖加州鲈共使用约60万吨冰鲜，按照4斤冰鲜等于1斤饲料的效果换算，这里约有15万吨饲料的空间， 而去年整个饲料市场销量大概是4万吨左右，现阶段，饲料企业的主要竞争目标还是冰鲜。《农财宝典》：预计今年加州鲈养殖量会增加不少，特别是养生鱼的人转养，对于技术服务方面，公司会不会加强力度？阮星良：这方面是肯定的，除了你 提到的养生鱼的人转养，还有很大一部分，是原来使用冰鲜的加州鲈养殖户， 开始使用饲料，可能一开始掌握还不好， 毕竟用饲料和冰鲜相比，投喂方式和技术都有差异。我们的技术服务，现在通过业务团队来做，接下来组建了专门的加州鲈业务队伍之后，对技术服务的力量会得到加强。现在加州鲈养殖的病害还是比较多的，而且多年使用冰鲜之后，鱼塘的环境和底质也不好，在天气变化的时候容易出问题。还有一点，在饲料应用量上来之后，养殖量和养殖密度也会随之增加，客户对技术服务的需求会更多， 这方面我们一直在积极跟进。《农财宝典》：在今年，公司有没有什么目标，或者规划？阮星良：在加州鲈饲料方面，公司今年的计划是争取销量翻一番，达到8000-9000吨。产品方面，以新推出的精品加州鲈饲料为主，加强市场营销和技术服务 的力度。加州鲈饲料是旺海的专长领域， 又是在家门口的市场，没有理由不花力气做好，按照公司的定位，要把加州鲈饲料打造成下一个生鱼料。
