（图片说明：左起第一位为华中区域业务员曹树基）“做事认真，学习能力强，跑客户积极的小伙子，很喜欢。”这是华中区域一位经销商对业务员的评价，语言朴实无华简短真挚，经了解得知，经销商提到的小伙子名叫曹树基，监潜团队业务员，团队里的人都称他为“曹书记”，兄弟们笑着说这样比较好记，在大家眼中他就是一个风趣幽默、玉树临风的美男子，给人感觉比较亲切，做事不怕吃苦、勤奋又有方法、兢兢业业，他是兄长也是榜样。去年，华中区域销量排名他是第一，以142万年销量获全国业务奖，能得到公司领导和同事的认可理应感到高兴，可他对这个成绩并不满意，他说这离年初预定的目标还差8万，并始终认定自己没完成当年目标，今年定的目标是200万，老业务员都清楚这不是一个小数字，这可比去年业务奖第一名的年销量足足高出了50万。定这么高的目标完得成吗？佩服之余我是暗自担心，殊不知这个阳光帅气的小伙子心里原来早有计划，这200万他准备这样去做，一方面在新开发的客户进来后对市场重新进行布局，一方面在龙虾市场用现有的客户进行宣传，还会在经销商的配合下抓住四大家鱼行情机遇，帮助养殖户重新拾得信心。虽然他的工作阅历不长，但每一步脚踏实地掷地有声，用心诠释着坚持就有收获，职场经历并非一帆风顺，他曾遇到过经销商劝阻，也没少听经销商拒绝。记得2013年，刚来公司实习那会儿，他跟老同事去见经销商，带着些许毕业生的稚嫩以及未来工作的迷茫在那呆了两天，一次吃饭的时候，经销商说：“你不适合干这行！”他告诉自己人生不应由他人评判，对这行感兴趣才来到了水世纪，之所以别人认为他不合适，无非是他技术不行，从此更是争分夺秒虚心向前辈们请教。2014年，他从技术员做起，跑过很多鱼池和虾塘，结识了很多优秀的同行，长期在养殖一线做服务，使他对龙虾、家鱼等养殖品种的技术更加了解，经销商更加有信心，同时也了解了怎样去分配精力跑完自己的市场。晋升业务员后，经销商的拒绝更加直截了当“你只是个跑塘的，公司业务方面你叫领导来谈。”跑业务期间遇到的问题真不少，为了能够快速成长能独当一面，他主动向亲如家人的“龙哥”学习，向平易近人的杨总请教，经验越来越丰富，客户越来越认可，工作逐渐得心应手了起来。工作中的他，似乎永远不知疲倦，任何难题都击不垮他；生活中的他，有着简单而美好的愿望，他说他工作的动力就是想让父母等亲人生活得更好。比起丰厚的收入和荣誉的光环，在他看来最大的收获莫过于能做着自己喜欢的工作，同时也给客户带来效益，多了对整个市场的了解，有了更广阔的全局观。他将一个业务员的全年工作划分为三个时期，年底还款以及预付款问题、早期市场宣传以及讲座开展、中后期风险把控以及机会点把握，每个时期都有每个时期的工作重点。不仅对全年工作心中有数，他每天的工作更是排的满满当当，早起拜访有意向客户，气温稍高测完水去老客户池塘或者家里，告知池塘情况以及处理方法，下午跟经销商一起跑比较远的市场，中午回来和晚上回来与经销商交流市场情况。平时会把主要精力放在拜访养殖户、收集市场所需的数据以及技术提升这些方面，他说“只有在一线服务才能提升，才能让养殖户对我们更加认可。”来源：水世纪华中团队作者：周婷婷微信号：beijingshuishiji公司能够跃居行业前五，全国各地的业务员功不可没，没有业务员辛勤的市场开发，及时到位的客户维护，再好的产品也只不过是产品，业务员的辛苦自是不用多说。在大部分人眼中业务员这个岗位既能锻炼人，更能成就人才，有很多业务员销量屡创新高，也有业务员辛苦很久最终销量平平，那么业务精英们是怎样开展工作？本期带大家认识一位业务员，分享工作中的二三事，希望对大家有所帮助。（图片说明：左起第一位为华中区域业务员曹树基）“做事认真，学习能力强，跑客户积极的小伙子，很喜欢。”这是华中区域一位经销商对业务员的评价，语言朴实无华简短真挚，经了解得知，经销商提到的小伙子名叫曹树基，监潜团队业务员，团队里的人都称他为“曹书记”，兄弟们笑着说这样比较好记，在大家眼中他就是一个风趣幽默、玉树临风的美男子，给人感觉比较亲切，做事不怕吃苦、勤奋又有方法、兢兢业业，他是兄长也是榜样。去年，华中区域销量排名他是第一，以142万年销量获全国业务奖，能得到公司领导和同事的认可理应感到高兴，可他对这个成绩并不满意，他说这离年初预定的目标还差8万，并始终认定自己没完成当年目标，今年定的目标是200万，老业务员都清楚这不是一个小数字，这可比去年业务奖第一名的年销量足足高出了50万。定这么高的目标完得成吗？佩服之余我是暗自担心，殊不知这个阳光帅气的小伙子心里原来早有计划，这200万他准备这样去做，一方面在新开发的客户进来后对市场重新进行布局，一方面在龙虾市场用现有的客户进行宣传，还会在经销商的配合下抓住四大家鱼行情机遇，帮助养殖户重新拾得信心。虽然他的工作阅历不长，但每一步脚踏实地掷地有声，用心诠释着坚持就有收获，职场经历并非一帆风顺，他曾遇到过经销商劝阻，也没少听经销商拒绝。记得2013年，刚来公司实习那会儿，他跟老同事去见经销商，带着些许毕业生的稚嫩以及未来工作的迷茫在那呆了两天，一次吃饭的时候，经销商说：“你不适合干这行！”他告诉自己人生不应由他人评判，对这行感兴趣才来到了水世纪，之所以别人认为他不合适，无非是他技术不行，从此更是争分夺秒虚心向前辈们请教。2014年，他从技术员做起，跑过很多鱼池和虾塘，结识了很多优秀的同行，长期在养殖一线做服务，使他对龙虾、家鱼等养殖品种的技术更加了解，经销商更加有信心，同时也了解了怎样去分配精力跑完自己的市场。晋升业务员后，经销商的拒绝更加直截了当“你只是个跑塘的，公司业务方面你叫领导来谈。”跑业务期间遇到的问题真不少，为了能够快速成长能独当一面，他主动向亲如家人的“龙哥”学习，向平易近人的杨总请教，经验越来越丰富，客户越来越认可，工作逐渐得心应手了起来。工作中的他，似乎永远不知疲倦，任何难题都击不垮他；生活中的他，有着简单而美好的愿望，他说他工作的动力就是想让父母等亲人生活得更好。比起丰厚的收入和荣誉的光环，在他看来最大的收获莫过于能做着自己喜欢的工作，同时也给客户带来效益，多了对整个市场的了解，有了更广阔的全局观。他将一个业务员的全年工作划分为三个时期，年底还款以及预付款问题、早期市场宣传以及讲座开展、中后期风险把控以及机会点把握，每个时期都有每个时期的工作重点。不仅对全年工作心中有数，他每天的工作更是排的满满当当，早起拜访有意向客户，气温稍高测完水去老客户池塘或者家里，告知池塘情况以及处理方法，下午跟经销商一起跑比较远的市场，中午回来和晚上回来与经销商交流市场情况。平时会把主要精力放在拜访养殖户、收集市场所需的数据以及技术提升这些方面，他说“只有在一线服务才能提升，才能让养殖户对我们更加认可。”来源：水世纪华中团队作者：周婷婷微信号：beijingshuishiji
（图片说明：左起第一位为华中区域业务员曹树基）“做事认真，学习能力强，跑客户积极的小伙子，很喜欢。”这是华中区域一位经销商对业务员的评价，语言朴实无华简短真挚，经了解得知，经销商提到的小伙子名叫曹树基，监潜团队业务员，团队里的人都称他为“曹书记”，兄弟们笑着说这样比较好记，在大家眼中他就是一个风趣幽默、玉树临风的美男子，给人感觉比较亲切，做事不怕吃苦、勤奋又有方法、兢兢业业，他是兄长也是榜样。去年，华中区域销量排名他是第一，以142万年销量获全国业务奖，能得到公司领导和同事的认可理应感到高兴，可他对这个成绩并不满意，他说这离年初预定的目标还差8万，并始终认定自己没完成当年目标，今年定的目标是200万，老业务员都清楚这不是一个小数字，这可比去年业务奖第一名的年销量足足高出了50万。定这么高的目标完得成吗？佩服之余我是暗自担心，殊不知这个阳光帅气的小伙子心里原来早有计划，这200万他准备这样去做，一方面在新开发的客户进来后对市场重新进行布局，一方面在龙虾市场用现有的客户进行宣传，还会在经销商的配合下抓住四大家鱼行情机遇，帮助养殖户重新拾得信心。虽然他的工作阅历不长，但每一步脚踏实地掷地有声，用心诠释着坚持就有收获，职场经历并非一帆风顺，他曾遇到过经销商劝阻，也没少听经销商拒绝。记得2013年，刚来公司实习那会儿，他跟老同事去见经销商，带着些许毕业生的稚嫩以及未来工作的迷茫在那呆了两天，一次吃饭的时候，经销商说：“你不适合干这行！”他告诉自己人生不应由他人评判，对这行感兴趣才来到了水世纪，之所以别人认为他不合适，无非是他技术不行，从此更是争分夺秒虚心向前辈们请教。2014年，他从技术员做起，跑过很多鱼池和虾塘，结识了很多优秀的同行，长期在养殖一线做服务，使他对龙虾、家鱼等养殖品种的技术更加了解，经销商更加有信心，同时也了解了怎样去分配精力跑完自己的市场。晋升业务员后，经销商的拒绝更加直截了当“你只是个跑塘的，公司业务方面你叫领导来谈。”跑业务期间遇到的问题真不少，为了能够快速成长能独当一面，他主动向亲如家人的“龙哥”学习，向平易近人的杨总请教，经验越来越丰富，客户越来越认可，工作逐渐得心应手了起来。工作中的他，似乎永远不知疲倦，任何难题都击不垮他；生活中的他，有着简单而美好的愿望，他说他工作的动力就是想让父母等亲人生活得更好。比起丰厚的收入和荣誉的光环，在他看来最大的收获莫过于能做着自己喜欢的工作，同时也给客户带来效益，多了对整个市场的了解，有了更广阔的全局观。他将一个业务员的全年工作划分为三个时期，年底还款以及预付款问题、早期市场宣传以及讲座开展、中后期风险把控以及机会点把握，每个时期都有每个时期的工作重点。不仅对全年工作心中有数，他每天的工作更是排的满满当当，早起拜访有意向客户，气温稍高测完水去老客户池塘或者家里，告知池塘情况以及处理方法，下午跟经销商一起跑比较远的市场，中午回来和晚上回来与经销商交流市场情况。平时会把主要精力放在拜访养殖户、收集市场所需的数据以及技术提升这些方面，他说“只有在一线服务才能提升，才能让养殖户对我们更加认可。”来源：水世纪华中团队作者：周婷婷微信号：beijingshuishiji
