海年夜团体在短短十几年敏捷成长为行业巨子，并且还持续坚持着高速成长的势头，这与海年夜掌舵人薛华有莫年夜的联系关系。
高速成长的海年夜让人尊敬，同时行业也对海年夜也充满着各类声音。这背后与薛华奇特的工作方式、小我性情和思维方法不无关系。薛华是农牧行业少有的极具计谋思惟的企业家，业界也一向存眷着高速成长的海年夜和这位低调的企业家。
“每周一坚持读周报习惯、坚持团队压力和危机意识、辩证思维看企业强弱、避免权要主义、清楚的计谋定位、随和的个性……”跟着气概如虹的海年夜办事营销年夜会方才落下帷幕，记者颠末与海年夜董事长薛华深度交换，梳理出薛华的工作方式论，共分为两篇;第一篇缭绕海年夜成长和薛华的日常工作，第二篇缭绕行业成长的热门题目，体系性切磋海年夜高速成长的背后原因。
“进攻”不是针对其他企业，企业过于高调不是功德
“企业在正常成长的情形下，你要谈题目是很头痛的。当你市场事迹上真正有艰苦的时辰，团队很轻易接收了，但已经面对很年夜的压力，很难调剂了。所以企业做年夜了，这些层面的治理就变得更主要。怎么样让公司高低坚持危机感，坚持苏醒的心态，包含海年夜一向夸大的对竞争敌手要尊敬，不管他多年夜;他越强盛你越有信念，那你说为什么要越有信念?就是除了看到他的强盛之处，你也会看到他的不足，他给我们的机遇在哪里?”
《农玉帛典》：本年海年夜办事营销年夜会提出2016冲击800万吨、300亿元发卖额、3亿元动保发卖额，而且高调提出“进攻”标语，这与之前海年夜一向坚持低调的形象不吻合，为何海年夜忽然高调起来?
薛华：这个与高调、低调没有关系，“进攻”并不是针对其它企业，只是对海年夜成长和市场增量的请求。这两年海年夜固然成长比拟快，比拟较而言也取得了不错的事迹，可是没有到达团体预期目的。经由过程此次办事营销年夜会提出这个标语，一方面鼓舞内部士气，一方面要转达一种信息，让大师下定决心告竣目的。
当前行业低迷，越来越多企业已经面对极年夜的压力，这个目的对海年夜来说既是一种挑衅，也是面对很年夜的机遇。我们须要逐渐把内部上风转化成市场竞争上风，这些目的仍是可以或许告竣的。
今朝海年夜的采购、研发、内部运营、市场联动等体系机制已慢慢树立起来，形成综合竞争上风。将来海年夜海产料板块持续增加，尤其是特种海产料会持续坚持较高的增加速度;禽料的增加上风也持续坚持，猪料也会坚持增加，养猪、动保、种苗等板块也会坚持较高的增加速度，各个营业板块彼此支持、形成协力，进一步进步综合实力。是以海大体求每个市场都加鼎力度，下定决心完成义务、告竣目的。
薛华董事长与海年夜员工一路介入徒步运动
《农玉帛典》：与高速增加的事迹比拟，海年夜的大众形象一向坚持低调，为什么?
薛华：低调吗?不感到。从企业的角度对员工思惟的把握，企业过于高调不是功德，高调会带来良多的题目，自我膨胀等等，由于这个阶段太急躁了，这几年行业也太急躁了。好比我们新建的办公楼早建好了，但一向没有搬;就是怕总部搞得太美丽，下面会潜移默化地会学，好比分子公司，此刻还不竭教导他们要节俭要怎么样，可是你总部的做法又纷歧样会带来欠好的影响，细节上的工具我们斟酌得比拟多，所以决心低调。
此刻你要给团队增添压力很难，每年城市看到海年夜良多团队的题目，你给他们讲要反思，然后他们说“好!好!要反思。”最后发明是假的，由于感到事迹不错啊。可是我们往往看的是来岁后年的工具，他本年事迹不错是由于前年做得好、往年做得好，那团队往往感到不到。它已经暗藏了很年夜的隐患在来岁后年。
企业在正常成长的情形下，你要谈题目是很头痛的。当你市场事迹上真正有艰苦的时辰，团队很轻易接收了，但已经面对很年夜的压力，很难调剂了。所以企业做年夜了，这些层面的治理就变得更主要。怎么样让公司高低坚持危机感，坚持苏醒的心态，包含我们一向夸大的对竞争敌手要尊敬，不管他多年夜;他越强盛你越有信念，那你说为什么要越有信念?就是除了看到他的强盛之处，你也会看到他的不足，他给我们的机遇在哪里?好比说此刻某个市场碰着某个品牌，固然他很小，可是他很强的原因在哪里，那你要讲明白给大师可以或许认知到。
所以企业在竞争进程中要坚持对竞争敌手的尊敬，再小的企业也有比你做得好的方面，再强盛的敌手也有比你脆弱的一面。所以这是一套思维的方法，必定要培育总司理、总助有如许的思维方法，对行业的懂得，对竞争的剖析，对自身成就的取得是由于什么?2016年的计划和预算怎么落地，凭哪些上风往做这些工具。
工作都是靠人来完成的，海年夜的压力是团队稳固性
“优良企业起首要存眷员工价值，工作终极都是须要靠团队来做的，可是今朝这个阶段又有一些新的机遇，包含本钱、市场、团队;企业设计的工具，向市场要价值，然后对员工有价值，对社会有价值。”
《农玉帛典》：作为一个范围较年夜的企业，可是近年海年夜对于市场反映和处置危机的速度以及企业履行力十分高效，海年夜是怎么做到的?
薛华：履行力最牛的是双胞胎，太牛了。我们还谈不上，一向向他们进修，也各有各的特色。我感到履行力更多的是文化的原因，海年夜内部一向在讲我们的包涵性太强。
讲到履行力，我们跟双胞胎比差距很年夜，但又学不来，双胞胎就是这种履行文化，一刀切必需履行，不履行要分开，但我们不是。海大体推一件事，要一遍一遍地讲，写文章，沟通思惟，建立典范，别人一对照不跟不可了，必需如许的思绪往做。市场上同一是确定的，但一件工作要做，可能良多人有设法，那你要多讲几回，起首起步做，然后做的进程中有成就了，再组织现场进修，内部承认后才会履行。
所以你说履行力强，我感到不强。不外海年夜一向尽量避免权要文化，这才是履行力强的最要害原因;你在海年夜不会显明感到到上级和下级有很威望的权要文化，这也是包含我们自上而下自身的作法，也有一些特殊的机制，好比说我们平台中间才能是很强的，可是一向不给它权力，包含采购也是如许。
哪个公司说本身采购强要自力采购，我必定赞成，年末成就不可你再回来。曾经有3个公司呈现过这种情形，老总懂采购，以为本身采购更牛，年末数据出来后一对照差距很年夜，你不消逼迫它又回来了。此刻哪个年夜区要自力做采购，我必定支撑你，做欠好就交不了差，由于数据是可以比的。包含研发也是如许，我们不会形成权利，总部是做办事的，这种文化导向是很主要的。
别的，我们的机制也在做调剂，好比说以分子公司为模式的分享机制;3年一次，好比2013年作为基本，2014年、2015年、2016年跟2013年比拟，每年利润新增添部门，此中的15%-20%拿出来给治理团队做分享。这种机制出来后，不管是研发回是采购，分子公司就很须要中间的支撑，分子公司天天要找他们;同时对总部中间的考察也是连在一路的，中间要分享，事迹和每个年夜区的指标挂钩，每年会有分歧的差别，好比说虾特料事业部收进进步了，它为什么会拿的多一点少一点，这对应的采购、研发、运营对这些老总收进的晋升，都和虾特事业部挂钩，就是说大师在这一块的好处是一致的;然后每年各个总部中间的考察，又是下面给各个中间打分的，每年得分几多，我会打，下面各个年夜区也会打，直接会影响你收进的。
分享是一套机制，中间和各年夜区串联在一路，考察又是上级和下级一路打分，这对各个办事单元的考察占比是比拟年夜的，可能50%或40%，传统企业的这些机制都是简略的，要害是我们设计了没有?思虑了没有?
《农玉帛典》：人才是企业的焦点资本;海高文为一家年青的企业，当初一路创业打拼的治理团队已然不再那么年青，面临日益庞杂及新型的竞争情况，对于下一步的成长，海年夜的人才储蓄若何?
薛华：之前很少斟酌这个题目，由于行业器重我们之后，我们最年夜的压力是团队的稳固性，这些年可能更多在做一些分享机制来稳固团队，其他重要是对分歧层级的员工培训，对团队门路器重还不敷。由于像我如许的年纪在团队都是年夜的，良多都是40出头，这是成熟的年纪，干事的年纪。可能也和这些年，我们的客户群体年纪层有关，良多老龄化题目，所以客户年纪构造没有变更，在治理团队上没有做出这方面太多的调剂。可是将来客户群体确定是变更的，今后要增强对干部团队培育和团队梯队的扶植。
海年夜还好的是，我们成长比拟快，呈现良多总司理空白的地位，近年一批冒尖的年青人会逐渐当上总司理。总体上，海年夜仍是一个很年青企业，方才起步的企业，所以我们的目的越高，将来团队的价值越年夜，今后良多板块城市起来，包含养殖板块、动保板块和食物板块。这些新的营业将来的顶层设计都纷歧样，焦点员工要充足表现价值。
要害怎么定位，农牧企业的价值将来十年或者更远一点会真正凸显出来。优良企业起首要存眷员工价值，工作终极都是须要靠团队来做的，可是今朝这个阶段又有一些新的机遇，包含本钱、市场、团队;企业设计的工具，向市场要价值，然后对员工有价值，对社会有价值。
海年夜已呈现年夜企业病的苗头，做企业要避免权要化
“做企业最年夜的挑衅就是年夜企业病。企业做得好就长年夜，年夜了就有权要，有权要就会掉往效力。此刻很难说一个什么样更好的轨制更机动，这个很难做到，要找到治理的均衡点。”
《农玉帛典》：您之前接收采访说，一向担心快速成长导致海年夜的治理系统跟不上，这几年海年夜的治理做了哪些改良?
薛华：这些年海年夜治理提高确定很年夜。这跟早期成长有关，好比说薪酬，各个年夜区纷歧致，华中区很低，华南区比拟高，同样是总司理可能连基础年薪都纷歧样，那这两年内部薪酬轨制做了良多调剂，最少内部很清楚了。我们分15级，总司理也会分级，但总司理之间跨越不会跨越3级，你是属于几级都有尺度的，好比说你管的是5000万利润公司的总司理，就属于资深总司理，级别可能是3级或4级，你的收进可能是70万，而假如你管的是1000万利润公司的总司理，你要低一级别，收进可能只有40万。
还有我们这两年信息化提高很是年夜，信息化一上来，良多工具不消你如许往搞了，都是以流程导向，转变人治的进程，从采购到市场，全部进程都是上SAP的，都是缭绕它在调的。信息化对所有公司都是一样的，流程是同一和清楚的，包含干部怎么设置都是按这个来的，还有出产环节一些调剂，岗亭都产生了良多变更，所以海年夜信息化扶植这两年很是主要，治理一会儿就清楚了。
总之，这几年海年夜治理晋升得很是快，从几条线，包含干部治理和营业，经由过程信息化平台把营业流程都买通了，这是一个很显明的提高。还有专业平台，好比说研发平台和采购平台也都是缭绕SAP来做，可以看到这两年平台支持的后果都出来了。此刻下面不管哪个区域或子公司，治理都很简略、很清楚，高低都很快，背后对应的是平台的支持。
《农玉帛典》：那此刻海年夜治理轨制扶植起来了，都是依照良多尺度和层层法式来做，那会不会衍生一些年夜企业病出来，导致效力降落?
薛华：前几年海年夜已经呈现年夜企业病的苗头，我们已经在死力做调剂。这是须要均衡的进程，也是海年夜变更的标的目的。
好比说有些考察就不竭调剂，包含对发卖的一些请求，哪些是你该管的?薪酬、干部的提升、干部的培育是必需要管的。那你来岁的目的怎么完成，具体策略我都不管，你报给我看就行了，你怎么鼓励它，这是放权的。这个层面治理是基于我们自己对营业的懂得，好比我很熟习华中一些工具，我不会妨害它，不会把它管逝世，但它送来的工具拿上来一看，就知道它在做什么;这对团体请求是比拟高的，要懂得营业。就是说团体各个板块营业我都很懂得，那我就请求各个中间要有营业导向，为什么会此刻这种题目，那我就会以为这是你中间的题目，不是他的题目，你把他管逝世了不可。
此刻很难说一个什么样更好的轨制更机动，这个很难做到，要找到治理的均衡点。更多的仍是基于营业的懂得，哪些是要管的比拟逝世，又好比说财政是要尽对管逝世的，而研发是依据市场来调剂，好比说哪些人要下市场一线，哪些人要和一线挂钩，哪些人要回到做技巧研发，那这些层面须要在轨制下面有机动性。对市场也是一样的，要有基础的请求，好比说对增量的请求、重点客户和年夜客户的标的目的这些请求是必定要履行的，可是你怎么做怎么建团队，我可以放权。
做企业最年夜的挑衅就是年夜企业病。企业做得好就长年夜，年夜了就有权要，有权要就会掉往效力。
海年夜没有人海战术，把企业做好就是担负
“海年夜就是要以最低的价钱供给最好的产物，这就是一个企业最实质的价值地点。这几年做得好的企业都是如斯，它经由过程内部各个层面的立异，包含技巧立异、内部运营才能晋升等等，可以或许知足客户的需求，把本钱降下来，那它就有才能来占据这个市场，这是做企业最基础的一个思维。”
《农玉帛典》：业界一向以人海战术标榜海年夜的营销团队，可是对照通威、大败农、新盼望、正邦等浩繁上市同业中，海年夜的人均销量倒是最高的;然而在良多市场，海年夜的营销步队确切比同业超出跨越不少，您怎么对待这一题目?
薛华：所以外界良多见解是有误的，海年夜并没有人海战术。我感到这也是策略的原因影响了外界的见解。与其他年夜型企业比拟，海年夜的人并未几，可是他企业工场多，结构比拟疏散。海年夜的市场以广东、湖南、湖北、江苏四个省为主，每个市场都有7-8间工场，每个厂均匀可能只有40来个营业员，所以每个市场加起来可能就300号营业员，感到市场上海年夜的人良多，但这是海年夜的市场聚焦战，这是第一个维度。
第二个维度是策略上带来的，早几年海年夜良多会议营销，市场节拍感很强，要干什么一窝蜂一路干，要挂横幅一路挂，会议集中开，如许的节拍就给外人感到是以人海为主。可是海年夜的三费现实上并不高，这是外界的一种曲解。
海年夜的人并未几，可是给市场带来影响。这是聚焦，区域聚焦、市场聚焦、策略聚焦、阶段性聚焦，包含工场结构聚焦、财产聚焦，实在这是企业经营一些策略性的工具。假如成就表示出来了，那就是对的，就是要这种成果的。
此刻海年夜全部营业团队3000人摆布，此中海产1100人，我们效力是很高的。我们很少对外讲，1100多人干了几多事啊?200多万吨海产饲料，2个亿海联科，100亿尾的虾苗、几十亿尾鱼苗……都是这群人干出来的，效力很是高;所以本年我夸大硬性指标加人，可是分子公司不想加人，由于有分享打算，他们以为效力高、用度低、利润高，收进就高嘛。可是此刻调剂策略，要换个思绪，本年海年夜不斟酌利润，只斟酌销量。
薛华在办事营销年夜会表扬环节，为获奖单元颁奖
《农玉帛典》：海年夜在行业的位置也产生了显明变更，怎么对待对于行业的一些义务担负?
薛华：这个要看你怎么懂得，任何企业可以或许成长，良性成长，这就是一种担负。海年夜所做的担负，要害的是若何让和我们合作的客户能成长赚钱，这是最年夜的担负。然后对员工有更多的收进和成长，这是企业的义务，企业自己又有盈利，这都是企业一种担负。
假如一个企业可以或许做出上风来，这就是最年夜的担负;好比说温氏做得很好，可以让我们进修，对此外企业有启示，好比海年夜可以或许成长起来，进修恒兴、进修粤海、进修通威，它们都是有担负的，由于他们做了好的工具出来，你后来的企业就可以进修和成长。
我感到一个企业在行业里面能做出竞争力，能做得更好，可能在一些阶段会给此外企业一些压力，但对行业来说都是一种担负，都是功德。此刻做企业，看企业家对企业最基础的懂得是什么?好比说海年夜做企业，最基础的逻辑是什么?
海年夜就是要以最低的价钱供给最好的产物，这就是一个企业最实质的价值地点。这几年做得好的企业都是如许的，它经由过程内部各个层面的立异，包含技巧立异、内部运营才能晋升等等，可以或许知足客户的需求，把本钱降下来，那它就有才能来占据这个市场，这是做企业最基础的一个思维。
你要不竭完美你的产物，不竭把本钱降下来，那终极你能以最低的价钱供给最好的产物，那是你最牛的处所。那此刻我们可能还做不到，但标的目的是如许的。那海年夜2015年降价多，可是我把饲料后果放在第一位的，一向在收集对方和本身的数据，检测后果有没有题目;假如没有用果出来，那所有工具都做不出来，包含降价也会出题目。
海年夜的计谋定位是食物，企业须要清楚的计谋才干走得更远
“企业须要久远的计谋才干走得更远。海年夜的计谋一向是很清楚简略的，这个很是要害，包含今朝成长好的企业计谋都长短常清楚的，企业的计谋只有清楚和果断后，才干匹配相干资本，然后一步一步完成目的，连续成长。今朝饲料仍是很简略的，假如连饲料都做欠好，还往搞此外工具，那就更难。现阶段，假如饲料做不起来，阐明你才能不敷，或者说思维不敷。”
《农玉帛典》：海年夜很年青，可是一向成长得很顺;您以为最年夜的转折点是什么?
薛华：那时我在中年夜读研的时辰，随导师林鼎慢慢接触社会，那时接触了冠华、华星、锦屏、泰山等一批老牌饲料厂。结业落后进广东农科院，我那时重要做海产市场方面的开辟和办事，后来又接触了广东一大量饲料厂。所以海年夜成长和别人有一个分歧的特质就是，看的企业比拟多，这些企业哪些做得好，哪些做得欠好都看在眼里，这为我日后进修奠基了基本，这是很主要的原因。
公司的计谋转型产生了两个要害转折点，一个是做海产预混料，一个是做海产饲料。1998年景立第一年，公司本身产物的比例很小，只有海产板块的预混料等，重要做商业，就是代办署理添加剂等产物;可是第二年我请求砍失落商业，尽管那时商业挺赚钱的;但必需经销本身的产物，做海产预混料，那时的思绪是有良多年夜的商业商，我们和他们比拟只是小弟弟，没有任何上风;但颠末第一年下来，我们发明在预混料上是不成替换的，由于这是别人没有的工具，所以第二年我们就砍失落商业，聚焦做海产预混料，这是第一个转折点。
另一个转折点，2002-2003年我们真正下定决心进进饲料行业;由于那时看到预混料市场空间太小，和终端隔得太远，你把预混料重要卖给饲料厂，饲料厂做得好欠好，你不克不及摆布它，而它却要面临经销商面临养殖户，这从久远来看，对我们施展的空间不年夜。所以那时颠末做两年的预混料，我们内部定位已经很清楚了，预混料只是海年夜的出发点，海年夜真正将来的年夜成长是要在饲料板块。
《农玉帛典》：依照如许的逻辑，做饲料、接触养殖终端也不会是海年夜的终点，海年夜早晚也要参与食物直接面临花费者。
薛华：没错啊，固然此刻没有对外讲，饲料确定不是海年夜的将来目的，我们的将来必定是食物。实在这个行业的计谋是比拟简略的，只是每个企业计谋实行的路径也很要害。食物怎么做?我们一向在做良多部署和调研，你这个不克不及冒进的。
对我们来说，饲料还有很年夜的空间;但终极的目的并不是饲料，饲料只是此中一个环节罢了。所以这几年，海年夜在养猪板块和种苗板块都在做年夜的展垫和投进，终极是为了全部链条转型，将来是要做食物的。所以全部公司的计谋一向是在不竭调剂进程，一个要依据行业的纪律，行业的分歧阶段，最年夜的价值点在哪里，那是公司计谋聚焦的点;一个是依据公司成长的天然匹配状态，
海年夜早就不定位是一个海产企业，并且也不定位是一个饲料企业，我们在一步一步地延长财产链。不外，将来5-10年，海年夜重点仍是放在饲料板块，由于今朝对我们来说，饲料还有很年夜空间。海年夜今朝所做的是为了未来做食物作展垫，将来海年夜养猪范围可能很年夜，可是将来10年饲料必需做好，所以将来10年海年夜销量1000万吨、2000万吨的目的必定要落地，来支持海年夜将来成长的计谋。所以这几年，我们要站在几条线上看，海产线、禽料线、猪料线。
今朝饲料仍是很简略的，假如连饲料都做欠好，还往搞此外工具，那就更难。现阶段，假如饲料做不起来，阐明你才能不敷，或者说思维不敷。你说养猪的难度多高啊，包含育种等各个环节，饲料里面技巧也很主要，配方技巧、出产技巧、采购技巧等等，你饲料都做欠好还往搞养猪?假如你技巧都没预备好，延长财产链是很艰苦的，技巧是我以为是这个行业里很主要的一个点;温氏今朝解决了，包含对股权的鼓励，可是它是一步一步做起来的，所以海年夜食物板块结构还有很长的路要走。
企业须要久远的计谋才干走得更远。海年夜的计谋一向是很清楚简略的，这个很是要害，包含今朝成长好的企业计谋都长短常清楚的，企业的计谋只有清楚和果断后，才干匹配相干资本，然后一步一步完成目的，连续成长。
《农玉帛典》：海年夜终极目的是做食物，那你们先从哪个范畴进进?
薛华：食物板块，海年夜至少须要10年的探索和展垫，须要良多调研。2016年我们会先从海产一些高端产物开端，好比对虾、鳊鱼、草鱼、鲫鱼等等，先从畅通开端，我们和其他企业做法纷歧样，海年夜会绕开一些加工和屠宰环节，直接面临花费者，从小做。好比对虾、鳊鱼、草鱼，保持高质量的定位，质量必需是可控的，从种苗到养殖全进程，不会有药残。
我们须要往做模式，把精神投到终端，上游我是整合的，不须要本身干，公司 农户;但尺度是我们的，产物是我们的，全程可控，但屠宰纷歧定我们的。前期量不会太年夜，从广东市场开端，可能也会亏几年，但我会打造一些品牌。
《农玉帛典》：是不是像壹号土猪那样的思绪?
薛华：对，这须要时光，我们临时不须要这块盈利，对我来说须要培养。我们会慢慢探索，开端范围不会年夜，先寻找模板。
《农玉帛典》：这几年海年夜动保提高比拟年夜，这一块你们怎么计划的?
薛华：动保只是办事的一个东西，可是此刻动保结构比拟深刻，包含畜禽。2015年海产动保营业收进2个亿摆布，2016年到达3个亿。
以前是我们不器重动保，这两年我们经由过程产物质量显性化、后果案例化、产物价值数据化的“三化”推广，深切地感触感染到了动保市场很凌乱，连最基础的产物质量都没做好，更不要谈对客户的办事，所以今天看到良多海产动保企业范围不年夜。
而海年夜自然就有很年夜的平台，经销商2万个，海财产务员1000多个，然后我们推模式推办事，动保只是此中的一个环节，不消额外推进，就会带来今天的范围。
海年夜研讨院齐振雄博士作陈述
做企业和人道有关，贸易的实质是“利己先利他”
“有些企业做年夜后会决议计划掉误，由于它阔别了市场;公司小的时辰我们在市场，公司年夜了可能就会阔别了市场，特殊是公司掌舵的人，公司每一年策略城市呈现题目，有些题目可能会发明不了。”
《农玉帛典》：您被誉为“学者型企业家”，在海年夜团体快速成长的进程中，您是若何坚持小我的进修和成长，确保本身做好企业掌舵人?您本人日常平凡爱好读什么类型的书?
薛华：以前看杰克·韦尔奇、联想等一些贸易书，以前看书有目标，那时很有效，但这些是战术的工具，我此刻已经看不下往了，由于战术层面的工具我不须要了;我此刻看书很乱，文学、汗青、小说等等，日常平凡看小说多;可是贸易基础逻辑的工具你要懂，我会发一些书给总司理，必需要看，我发的的书必需要看。
念书只是一种爱好，可是贸易的工具你要懂得。从小我性情上讲，之前分歧阶段，在一个团队里面，大师轻易跟我相处，或者可以说是小的焦点，此刻看是引导力，但实质上看是你对别人的懂得。
我们五六人在一路，我不克不及只想我本身，别人在想什么?别人的须要是什么?那我能不克不及做什么?如许就使别人愿意跟你接洽、愿意接收你、愿意接收你的企业，这就是贸易的实质。所以我们1998年方才做企业的时辰就有点清楚，我要从客户上赚钱，我必需给客户带来价值，这就是最基础的贸易逻辑。今天会越来越清楚，包含海年夜这么多年讲的简略工具，不会变的就是客户价值，你怎么给客户带来价值，客户随着你，你就会成长，这就是做企业对行业懂得的最基础、最简略逻辑。
但这往往也是良多人在庞杂的情况轻易疏忽失落的。从理论上讲，你要想利己就先利他，这些日常细节和小我性情特色都是吻合的，这就是我对贸易上的懂得，至于对行业懂得，你会看着行业怎么成长，养殖户怎么赚钱，将来食物是什么样的?这些工具的需求你是看获得的，对这些工具梳理后，你就会看到行业成长轨迹和将来的一些判定。
海年夜这些年在计谋上很少走弯路，就是我们在对于行业将来的预判上花了大批精神;这一步一向是我在做，良多人问我，“你背后是不是良多团队在做这些工具啊?”我说没有，这个行业就是很简略的，另一个就是我小我的工作习惯，好比我礼拜一此日我基础都在看下面周报，这个周报的量长短常年夜的，各个层级，从营业员、区域司理中挑一部门，发卖司理、总助、总司理等等，这一天我要看一百多份周报，每周都在看，你都是在看市场真个工具，市场真个变更，然后每年我城市花大批精神和我的团队沟通，按期抽分歧层面的团队回来聊聊，可能是一个发卖主干、发卖司理或总司理，谈的不是这个营业具体的工具，而是谈这个阶段有什么题目，为什么养殖户会是如许的?养殖户是怎么想的?
同时我每年城市招待比拟多经销商，为什么会做这些工作呢?就是防止对行业判定呈现误差，你要懂得行业某一年的特色是什么，将来几年特色是什么?这就是为什么有些企业做年夜后会决议计划掉误，由于它阔别了市场;公司小的时辰我们在市场，公司年夜了可能就会阔别了市场，特殊是公司掌舵的人，公司每一年策略城市呈现题目，有些题目可能会发明不了。
《农玉帛典》：如许会使本身很忙很累?
薛华：累就不感到，要害是看小我爱好。好比陪人往吃饭，我没爱好;往哪开一个年夜会，我也没爱好，可是像如许聊聊天，或者跟我同事聊聊天，我是愿意的;我感到这很轻松。
《农玉帛典》：：如许的工作方法跟您低调有很年夜关系吗?
薛华：跟低调不妨，这是我的爱好。那我就会依据我的爱好干事;当然早期一些我没爱好的工作也要做，可是今天我可以依照我的性情干事。
读年夜学时，对“农”字很胆怯，从农村来，今后工作又要回到农村往;所今后来考研，学养分，归正很惧怕回到农村。那时刘永好是我们的救星啊，读年夜学的时辰刘永好已经很著名了，本来学农的也有代表，行业偶像啊，那时辰鼓励了我们良多人啊，他是一代农门偶像。
年青人往往是苍茫的，我念书的时辰也很苍茫，可能你们这个时期还好。记适当时高考自愿我报的是西安交年夜的建筑、电子专业等那时一些风行的专业，那时辰基本不知道本身真正爱好干什么，人家说什么好你就报什么。直到后来工作和创业，才发明本身真正爱好什么工具。此刻做企业是我爱好的，2003年的时辰就彻底酷爱上了农牧行业。
成败在转眼之间交流，海年夜还不克不及谈胜利
“良多曾经优良的企业，某一阶段很是厉害，可是忽然间就不可了。这是每个企业城市面对的挑衅，对海年夜也是一样的，我要时刻坚持危机感。企业就是在如许一个变更的进程，你要发明题目，然后早点解决这些题目。”
《农玉帛典》：很少看到加入行业会议，或内部年夜型会议也没见你讲话或者颁发演讲，为什么如许呢?
薛华：对，我很少在年夜型排场讲话。可是我也有本身的方法，就是经由过程文章的方法，好比每年会写几篇文章，会比拟周全把各个板块的工作和安排写得比拟明白，经由过程文章的方法可能是我比拟善于的方法。
对外的进修方法也有良多种，交换只是一种，但还不敷;要害是要看到实质，尊敬每一个竞争敌手，既看到强手的不足，也要看到小企业做得好的一面。
《农玉帛典》：您此刻还那么辛劳地工作，那您此刻的幻想是什么?您的驱动力在哪里?
薛华：有幻想，人都是有幻想的，幻想是不竭成长的;中国今朝阶段有很好的机遇，海年夜的成长愿景是成为全球最优良的农牧企业，我们内部讲的全球第一的农牧企业;这在外界的人感到会是在吹法螺，可是在海年夜已经不是;我们内部员工城市信，高管也会信，我们必定会到达制订的目的。
《农玉帛典》：那海年夜间隔目的还有多远?或者说还有几多时光?
薛华：不克不及简略算这些工具，可是我们的目的是清楚的，就是我们冲要击全球第一的目的，好比今朝的标杆，正年夜、嘉吉，那我就要超出它，这是我们对标的目的。但你要多久的路，这我说不清，可能在我手上完不成，但目的是一向慢慢接近的，也有可能完得成。
《农玉帛典》：海年夜成长到今朝的范围您觉胜利吗?您怎么界说胜利的?
薛华：胜利和掉败转眼间就可以交流的。我感到谈不上什么成不胜利的工具，做企业是如许的，这种变更很是快的。你看这么多企业，某一阶段很是厉害，可是忽然间就不可了。这是每个企业城市面对的挑衅，对海年夜也是一样的，我要时刻坚持危机感。所以对我们内部员工来讲，危机感很强;我们每年城市讲讲成就，建立信念，但更多的是讲你的题目，海年夜每年城市有题目，怎么往解决题目，企业就是在如许一个变更的进程，你要发明题目，然后早点解决这些题目。
所以对胜利的界说，我感到谈不上什么胜利，永远谈不上胜利。海年夜今朝的范围是在起步，也才十几年的企业。从成立到此刻，海年夜是比拟顺的，几乎没碰着什么艰苦，这个时辰你要员工有危机感，是一个比拟难的工作，你须要不竭讲危机在哪里，而它确切也是危机，确切是题目，不仅仅是口头上要如何如何，这是没有效的，你要明白本身的题目在哪里，为什么是危机?这个时辰同一思惟就要做大批的工作。所以我每年的文章都要组织员工下往好勤学习和反思，并且要写感触感染，目的是同一思惟。
