2015年对于海产行业来说是喧哗的一年、是急躁的一年、也是苦楚的一年。2015年全国通俗海产料持续第三年下滑，广东更是下滑15%以上。草鱼罗非鱼价钱年夜幅度降落，通俗养户大批吃亏;经销商大批资金收受接管艰苦;饲料企业则大批倒闭，2015年全国又有近1000家饲料企业倒闭。2015年对于海产行业来说是苦楚的一年。那么2016年将何往何从，在此笔者就本身对行业的懂得做一些剖析，以辅助大师认清形势少走弯路。
>>>>回想2015年
饲料行业持续分化：饲料行业颠末30多年的快速成长，2015年持续第三年呈现容量降落，从上市企业报表来看只有温氏和海年夜销量、利润都实现增加，其他几乎全线降落，呈现强者更强、弱者更弱的现象;2015年末行业统计只有5000余家饲料企业注册，同比14年倒闭或者吞并了近1000多家企业，将来这种趋向还将持续。
海产饲料板块竞争异常剧烈：因为传统的畜禽料竞争已经白热化，养殖户对饲料的性价比有较高的熟悉，综合权势不强的公司基础会退出市场;海产饲料因为其特别性，养殖模式不清楚、产物性价比表达艰苦、并且品种在水下不易直不雅表示，很多企业为了保存纷纭踏进海产饲料行业，这些企业为了分得一杯羹只有经由过程促销抢占市场，打算混水摸鱼。2015年促销运动几乎贯串全年，可见竞争之剧烈。
2015年鱼价低迷，年夜部门养户吃亏：2015年全年草鱼价钱同比14年下降了0.5-1.0元/斤，基础在盈亏均衡点四周，优良养户有盈利，年夜部门养户无盈利或者吃亏;罗非价钱同比降落0.5-1.5元/斤，同时受链球菌的影响，也基础无盈利。
经销商的资金压力越来越年夜：5年前经销商全年经销1000吨鱼料须要的资金为100万摆布;两年前则须要150万才干运转;而到了2015年很多经销商须要200万才干经销1000吨饲料;并且到年末没钱过年。
纵不雅2015年海产行业无论是饲料厂、经销商、仍是养殖户，没有一个是轻松的。那么2016年有何往何从呢?我想从机遇和挑衅两方面进行剖析，盼望给同业以辅助。
>>>>2016年海产行业的机遇和挑衅
| 2016年海产行业的挑衅 |
年夜情况不景气：全球经济不景气已经是不争的事实，中国经济也不克不及独善其身;2016年饲料容量还会持续降落，估量海产容量降落5-10%。饲料行业的竞争已经产生基本性转变，靠营销模式的时期已经停止，要想基本上在竞争中取胜，须要综合权势的周全晋升，须要真正辅助客户增值，不然只会被市场裁减，2016年裁减和吞并是新常态。
产物质量鱼目混珠、促销八门五花：海产养殖因其特别性，一般养户很难往客不雅判定产物的质量或者性价比，这给部门新参加竞争者或者无良厂商投契的机遇，一些厂家为了获得市场份额打算经由过程下降质量用促销来博得客户，终极损害的是养殖户。养户须要树立本身的科学的判定尺度如网箱对照验证，以下降产物质量风险。
罗非出口形势不开阔爽朗：罗非鱼因为受到药物残留及分歧理竞争的影响，2016年形势不开阔爽朗。出口不乐不雅，养户须要在罗非养殖长进行模式改良，下降市场和疾病风险。
经销商资金压力凸显：两年前我说过经销商基础是十年一循环，但到了今天可能酿成了5年或者3年。今天经销商资金权势、经营才能以及对厂家的选择等都导致了经销商分化的加剧。很多经销商是靠赊销、靠关系、靠促销来博得养殖户的;而对厂家的选择重要寻求的是价钱低、促销多、利润多。很可能经销商的高利润只是在纸面上的，资金压力反而更年夜。所以选择好厂家、公道的利润才是成长最好选择。
| 2016年海产行业的机遇 |
鱼价相对照较幻想：受2015年鱼价低迷的影响，进进2016年很多养户调剂了养殖密度和养殖构造，正常情形下16年市场通俗鱼养殖下降5-10%;同时2015年末冷流的影响，罗非鱼广东省丧失在30%以上、高级网箱鱼丧失跨越50%，因为供应的影响2016年鱼价会比拟幻想，估量同比高0.3-0.5元/斤，个体时段会高1元/斤，对于养殖户来说是重年夜利好。
原料价钱在低位运行、饲料本钱下降：因为世界食粮严重多余，大批原料价钱连续走低，豆粕价钱在2600摆布彷徨、玉米价钱会失落到2000元/吨以下。受原料价钱的下滑，估量2016年饲料价钱会降落300元/吨以上，养殖本钱会降落0.3元/斤。
构造优化合法时：受年夜情况的影响和花费习惯的转变，这几年养户一向在调剂养殖品种构造，鱼虾混养、高级鱼的增添、套养鱼(年夜头、鲫鱼、泥鳅)等比例养殖增添，传统的草鱼和罗非养殖在逐年削减，这有益于草鱼和罗非价钱稳固。
有竞争力的企业会加年夜投进力度：2016年饲料行业竞争会加倍剧烈，综合权势强的企业会加年夜技巧和研发的投进，晋升产物的性价比，同时会加年夜办事系统扶植辅助养户赚钱。辅助经销商做好计划、买通融资渠道、办事好养户，周全晋升渠道和养户的竞争力。所以2016年是选择好饲料企业最好的一年，选择好企业就会走得更远。
经销商会调剂经营方法：经销商的暴利时期已经停止了，作为有竞争力的经销商必定会调剂经营有竞争力的饲料厂家，放低经营利润，下降养户的养殖本钱;同时加年夜对技巧办事的力度，辅助养户渡过资金危机;只有如许经销商才干走得更稳更远，不然就会被市场裁减。作为养户要从饲料产物质量和价钱及办事三方面往选择好经销商，如许才干取胜。2016年则是选择好经销商的最佳机会，对于暴利经销商必定要阔别，不然就会逝世在明天的路上。
>>>>2016年机遇确定年夜于挑衅
2016年机遇确定会年夜于挑衅，但机遇也电光石火。作为养殖户要有清楚的脑筋：理性应对促销，科学判定产物质量，正常心态养鱼和经营，科学规范养殖和治理;所以选择综合权势强的厂家和经销商合作尤其主要;只有如许才干从竞争中取胜。
2016等待每一个器重海产养殖经营的客户能捉住机遇获得杰出收益。
