往年饲料涨价，通知一发，价格马上涨起来，没有丝毫的犹豫和迟疑。今年，不少料企明显感觉，涨价难，收款难，稳住客户更难。一场因为原料暴涨而天经地义的涨价最后演变成了料企之间争夺客户和现金的“罗生门”。涨价背后，料企老板们各怀心思。有的是真心盼着饲料涨价的，因为折扣给太高，原料备货少，不少企业真的已经不堪重负了。虽然心中迫切想涨，但是倘若没有约定，独自率先涨价导致客户的流失，也是死路一条。还有一部分在利润和市场之间纠结犹豫中，多扛一天不涨价，竞争对手就会难受一分，虽然是自己承受的范围内，毕竟也是白花花的利润。于是，他们对涨价抱着不主动，不拒绝的姿态。既不公然与同行为敌，也不意气用事和钱过不去，一切跟随大流。饲料行业的故事，外人表示看不懂。只有身在其中的人才能体会到其中的辛酸和痛苦。当年随便建个厂，就能稳赚不赔的时代已经成为过去。饲料创业的黄金时期已经终结。看看这三年，多少中小饲料企业倒闭，多少创业新公司还没有解决生存问题。竞争，是最艰难的时代，也是最好的时代。因为竞争可以洗去市场的一切浮华，让客户的每一分钱更接近价值所在。不经过市场洗礼的企业，怎能孕育出优秀的企业？从5月的淡水鱼料到6月的海水鱼料，每一次的涨价，更像是一场没有硝烟的战争。涨价与否，利弊得失都在掌控之中，只是该如何选择？养殖大环境不好已经不是第一年，且有愈演愈烈之势。近日，在华南，20余头的大虾塘头价不足30元。华南罗非鱼依然在低价徘徊，迟迟未见起色。华中地区的草鱼价格连续低迷两年之后，略有回暖，但已经很难回到前几年的黄金时代了。河蟹深受水瘪子病的困扰，鲫鱼、鲤鱼、海参等北方大宗养殖品种如今利润微薄，病害严重。今年华中的小龙虾虽然火爆，眼下已经是病害缠身。养殖是一个产业的根基，没有了鱼塘，没有了养殖户，这个行业将不复存在。作为一个海产人，每当下到塘边，听到增氧机轰隆隆的声音，看到水面上水花飞舞的场景，看到晒得黝黑的养殖朋友们真诚而朴实的笑容，就会莫名地感动。为什么我的眼里常含泪水，因为我们对这个行业爱得深沉。虽然如今的海产行业依然充斥着忽悠和欺骗，依然有不少的“忽悠”企业大行其道。每一个投身海产的人，我们曾经也是心怀理想。不忘初心，方得始终。成功的定义不在于企业做得有多大，有多挣钱，而是最终帮助了多少人，给了多少人实现梦想的可能。百度的“魏则西事件”给很多在利益中迷失的企业一记闪亮的耳光。企业不盈利不足以发展，行业不正气不足以提升。当企业在良心和利益间摇摆的时候，就是行业阵痛和转型期。今年，料企迟迟不涨价，看上去是竞争所致，其实根本原因还在于行情低迷，养殖户不挣钱。这样的时候，对于主张提价的企业，我们应该理解，因为他们希望给养殖户的每一颗料都是有品质的。对于不主张提价的企业，我们应该给予掌声。他们坚持的，除了价格、责任，还有深深的情义。顺境锦上添花易，逆境雪中送炭难。我们认可有良心的企业，尊重有责任的企业，跟随有情义的企业。眼下，原料价格依然在上涨，料企涨价是情理之中，坚持与养殖户共渡难关也是人之常情。愿所有的海产企业能够多一点温情，多一点真心给一线的养殖朋友们，一起还行业干净的水，健康的鱼，蔚蓝的天。END1、来源： 腾氏海产商务网-当代海产杂志社2、作者：本刊编辑部3、腾氏海产商务网微信号：tsfish往年饲料涨价，通知一发，价格马上涨起来，没有丝毫的犹豫和迟疑。今年，不少料企明显感觉，涨价难，收款难，稳住客户更难。一场因为原料暴涨而天经地义的涨价最后演变成了料企之间争夺客户和现金的“罗生门”。涨价背后，料企老板们各怀心思。有的是真心盼着饲料涨价的，因为折扣给太高，原料备货少，不少企业真的已经不堪重负了。虽然心中迫切想涨，但是倘若没有约定，独自率先涨价导致客户的流失，也是死路一条。还有一部分在利润和市场之间纠结犹豫中，多扛一天不涨价，竞争对手就会难受一分，虽然是自己承受的范围内，毕竟也是白花花的利润。于是，他们对涨价抱着不主动，不拒绝的姿态。既不公然与同行为敌，也不意气用事和钱过不去，一切跟随大流。饲料行业的故事，外人表示看不懂。只有身在其中的人才能体会到其中的辛酸和痛苦。当年随便建个厂，就能稳赚不赔的时代已经成为过去。饲料创业的黄金时期已经终结。看看这三年，多少中小饲料企业倒闭，多少创业新公司还没有解决生存问题。竞争，是最艰难的时代，也是最好的时代。因为竞争可以洗去市场的一切浮华，让客户的每一分钱更接近价值所在。不经过市场洗礼的企业，怎能孕育出优秀的企业？从5月的淡水鱼料到6月的海水鱼料，每一次的涨价，更像是一场没有硝烟的战争。涨价与否，利弊得失都在掌控之中，只是该如何选择？养殖大环境不好已经不是第一年，且有愈演愈烈之势。近日，在华南，20余头的大虾塘头价不足30元。华南罗非鱼依然在低价徘徊，迟迟未见起色。华中地区的草鱼价格连续低迷两年之后，略有回暖，但已经很难回到前几年的黄金时代了。河蟹深受水瘪子病的困扰，鲫鱼、鲤鱼、海参等北方大宗养殖品种如今利润微薄，病害严重。今年华中的小龙虾虽然火爆，眼下已经是病害缠身。养殖是一个产业的根基，没有了鱼塘，没有了养殖户，这个行业将不复存在。作为一个海产人，每当下到塘边，听到增氧机轰隆隆的声音，看到水面上水花飞舞的场景，看到晒得黝黑的养殖朋友们真诚而朴实的笑容，就会莫名地感动。为什么我的眼里常含泪水，因为我们对这个行业爱得深沉。虽然如今的海产行业依然充斥着忽悠和欺骗，依然有不少的“忽悠”企业大行其道。每一个投身海产的人，我们曾经也是心怀理想。不忘初心，方得始终。成功的定义不在于企业做得有多大，有多挣钱，而是最终帮助了多少人，给了多少人实现梦想的可能。百度的“魏则西事件”给很多在利益中迷失的企业一记闪亮的耳光。企业不盈利不足以发展，行业不正气不足以提升。当企业在良心和利益间摇摆的时候，就是行业阵痛和转型期。今年，料企迟迟不涨价，看上去是竞争所致，其实根本原因还在于行情低迷，养殖户不挣钱。这样的时候，对于主张提价的企业，我们应该理解，因为他们希望给养殖户的每一颗料都是有品质的。对于不主张提价的企业，我们应该给予掌声。他们坚持的，除了价格、责任，还有深深的情义。顺境锦上添花易，逆境雪中送炭难。我们认可有良心的企业，尊重有责任的企业，跟随有情义的企业。眼下，原料价格依然在上涨，料企涨价是情理之中，坚持与养殖户共渡难关也是人之常情。愿所有的海产企业能够多一点温情，多一点真心给一线的养殖朋友们，一起还行业干净的水，健康的鱼，蔚蓝的天。END1、来源： 腾氏海产商务网-当代海产杂志社2、作者：本刊编辑部3、腾氏海产商务网微信号：tsfish
