有的人又开端说我瞎扯淡了，而我上个月不扯淡的提示显然没引起良多人的器重.....对于咨询公司来说，能尽到提示任务就可以了。每年至少有一次，我们会给大师明白的建议，但机遇可否捉住，仁者见仁、智者见智。
我在比来两年都爱好讲一个不雅点：做全价料的企业日常平凡可以不赚钱，只要能捉住原料涨跌的机遇，仍是可能会有个很好的盈利。本年的原料是忽然的、暴涨。所谓忽然，就是出乎年夜大都人的预感，也就是说，年夜部门企业缺少思惟和行动上的预备，原料这个工具，上涨的时辰没预备天然踏空了，涨的再多和你不妨，并且凭空增添了经营压力。那么，这种情形下对饲料企业毕竟是利好仍是恶梦?
一、饲料企业的采购习惯
凡是年夜企业的销量年夜，对原料的需求天然也就年夜，所以，不管是涨是跌，都要有必定的库（海产物库）存 合同。为了下降现货的风险，所以，会经由过程期货的方法进行套期保值，这种方法，就对采购的信息起源及行情预判才能提出了更高的请求。行情看准了，多盈利几万万是小事一桩，看禁绝了，丧失惨重也不鲜见。所以，这一轮的豆粕暴涨，让饲料企业的本钱拉开了差距。此刻，有的企业用的是2650元/吨的库（海产物库）存，也有的是用3400摆布的现货，一吨就差了700多元。
中小企业玩期货的少，重要是靠库（海产物库）存，一般是15-20天的库（海产物库）存，假如对将来的行情看好，可能会压一些库（海产物库）存，那重要看库（海产物库）容量了。15-20天的库（海产物库）存用完，那就要买现货了。所以，在现货市场，当原料敏捷降落的时辰，实在中小企业要占点廉价。往年年底玉米暴跌的时辰，小企业的本钱一路降落，而年夜中型企业则连续降不下来，经营和营销都比拟被动。
二、这一轮，中小企业压力宏大
应当说，在上一轮玉米暴跌的时辰，良多中小企业占了上风，所以，销量可能下滑了，而利润在往年年夜大都是增添了，这现实上救了良多企业一命。
而这一次，豆粕价钱暴涨，假如后面几个月保持如许一个高位，基础上小企业会见临无法缓解的压力。年头，良多中小企业开各类招商会、订货会，定出了一部门销量，此刻原料暴涨，涨价，客户能懂得一部门，但不成能完整消化，产物出货价仍是要比别人低一点。而中小企业，这个时辰，有没有低的空间?我以为基础没有，是以，要么不要利润要客户，要么违约舍失落一部门客户。所以，比来微信伴侣圈几乎众口一词的一个声调：“原料暴涨，不涨价的饲料你敢用吗?”就是为了缓解原料的压力。应当说，在看待涨价这件事上，饲料行业呈现了从未有过的默契和“连合”。
但这并不代表年夜企业就必定占上风。小企业是基础抓不住机遇，而年夜企业则是有的捉住了机遇，原料本钱很低，而有的则苦不胜言。假如重要发卖对象是散户渠道的还好，假如是供应团体客户(年夜范围养殖场)的，则面对为难地步。
在原料安稳的时辰，饲料厂拼的是体系才能，谁的管控做的好，谁占上风。而原料暴涨，那些没捉住的机遇的饲料厂，想涨价可没那么轻易。为什么?由于团体客户也在研讨期货，你的本钱不代表均匀本钱，团体客户不会依照你的报价结算，只能依照最低报价结算(最多是均匀价)。所以，良多辛辛劳苦开辟的团体客户就如许丢失落了。你不卖，卖了就亏，别人卖还可以赚钱，你若何选择呢?
这一轮，年夜中型企业短时盘踞上风，本钱不算高，有的企业甚至2700摆布锁定到年末。这是什么概念?就是一向到年末，人家都在用2700的豆粕，人家赚钱，你赔本，假如人家稍微放点水，你的客户就酿成他的了。这有点残暴哦。但捉住机遇的企业数目没有那么多，此刻看来顶多占年夜企业数目的一小半，剩下的一半很悲催，和小企业统一起跑线。
三、营业员工作压力骤减
和经营压力骤升比拟，此刻营业员的工作方法反而变简略了。良多营业员不竭制作严重空气，让人感到到原料会一向涨上往，经销商和小猪场天然会被影响，会压货。原来想拉五吨，此刻就拉十吨，所以，假如销量增添了不少，老板不要兴奋，这是“寅吃卯粮”，是一个月拉了两个月的货，到年末算下来，你的销量很可能不升反降。
不外，这没有错，你不让客户压货，他可能买其他厂家的，所以，压货总比不压强。但这个时辰的副感化是，营业员良多的基本工作少了，甚至停止，往抓机遇，而不是抓基本。出产材料这玩意很有意思，机遇老是好景不常，而基本工作必需持之以恒，才会带来持久的增加。
四、整体陷进纠结状况
“纠结就是左也不是右也不是。相当抵触，抵触中的抵触(百度)。”当下，用这个词是在贴切不外的了。豆粕还有上升空间吗?昨天良多人判定今天会跌，成果今天直接上涨了200元/吨。那么，会下跌吗?比来两个月，已经涨了1000多元，既然能涨就能跌。
应当说良多饲料企业已经没有了对趋向的判定才能。实在，你的判定没有效，由于订价权不在你手里，将来是什么样，要看美国的那些基金想赚几多钱了，什么时辰收手了。南美年夜豆的减产和品德的降落是稀有的，而豆粕的上涨很显然已经超越了减产所应该带来的上升空间，此刻是本钱这只无形的黑手在把持，所以，你几乎是无法判定的，只能赌。判定是技巧性的，而赌则是赌的命运。
今天用惯例的技巧性剖析已经没有了意义，对于我们来说，豆粕只能用“猖狂”两个字来形容，而对于黑手来说，什么时辰收回来还欠好说。此刻，大师仍是频仍提起阿谁将近被忘却的数字-“4800元”，这是豆粕曾经的汗青最高价。
对于2450的低价和4800的高价来说，假如两个价钱相加再除以2，那均匀价应当是3625元/吨，今天，顿时到了这个数字。纠结在这里开端，如同十字路口，向上和向下的空间都差未几。
我想，到了此刻，向上和向下判定都意味着风险，几乎是一样的。比来我和几位操盘高手有过沟通，他们对将来趋向的判定也一样的纠结，所以，对于年夜大都人来说，就放下吧，纠结没有任何的意义，剩下所有的选择都是赌钱，所以，放下纠结，往做该做的工作，也许自己就是一种明智的选择。
