广东粤佳、湛江海荣总经理郑会方“今年6月湛江海荣的在湛江、茂名、阳江、广西区域的饲料销量都有所增长，相对去年6月同期增长达30%。这个成绩我们内部都有点小兴奋，也引起一些同行的关注。当然，这个成绩并非偶然，而是从年初到现在，我们各维度共同努力的一个结果。”郑会方说道。据他介绍，从年初开始，海荣在营销策略上就作出了很大的调整，包括团队的优化、“攻坚战”等行动，着重推行质量再起航策略。“我们一直引导客户去正确计算成本，如高端产品与低端产品投入的直接成本，和鱼的长速、健康程度等的影响。实际效果出来后，让客户自主来选择我们比我们刻意去找客户会事半功倍。第二是服务力的加强，我们要求各级业务人员，从营销部长到业务员，都要执行8273法则——做农民，塘头推动，以帮助客户成功作为标准，积极到塘头一线为养殖户解决实际的问题，聆听他们的需求。第三，产品力的提升，今年我们升级了一些拳头产品，如‘粤海一号’、‘笑口常开’、‘鱼虾乐’等，同时还针对性推出了性价比较高的‘鱼乐乐’新品种，让客户对粤海的产品、品牌美誉度有更高的认可。第四，是引进新团队，今年海荣公司在营销管理干部与业务人员上，吸引了大批的精英加盟，这都是粤海的新生力量，为我们的增量起到较好的促进作用。同时，今年我们在新客户开发板块，取得了突破性发展，增加了很多新的具有市场代表性的客户群体。”今年目标销量保守增长30%上半年的成功后，要如何继续下半年的辉煌？对于海荣下半年的市场运作及市场目标，郑会方向笔者透露，虽然今年行情低迷，行业销量下滑或达到30%以上， 但海荣今年预设的销量目标，是要比去年增长30%以上。“以目前的市场行情，我们知道这并不容易，但是，行情即便再低迷，我们也要做质量。所以，下半年我们会继续围绕‘以客户成功作为标准’来推动相关工作，质量上我们继续坚持到底，让质量继续起航且走得更远，为客户在低迷的行情下保航护驾；在客户的选择上，我们选择能和粤海共发展的优质客户，打好基础；在资金上，我们比往年收得更紧；在产品上，进行创新调整；同时加大团队的建设，要求业务人员下到塘头做服务，提高他们的服务能力，为明年的突破性发展做好铺垫！”在接下来的下半年，湛江海荣能否再创新佳绩，我们会持续关注。END1、来源：腾氏海产商务网-当代海产杂志社2、作者：本刊编辑部3、微信号：tsfish据美国国家海洋渔业处消息，2016年前4个月，美国罗非鱼进口量下降了12％，进口额下降22.5％，其中88.9%来自中国，达到4.32万吨，而去年同时期的占比达到90%，5.15万吨。在此形势下，国内罗非鱼养殖陷入低谷。几乎没有一家淡水饲料厂家的销量能够增长，越是成熟的企业影响反而越大，养殖的低迷直接影响到饲料厂的生存。6月销量逆势增长30%身为海产饲料企业的高管，对于今年罗非鱼产业的困境，广东粤佳、湛江海荣总经理郑会方深有体会：“去年的罗非鱼产业很低迷，很多人都想不到今年会更低迷。今年的罗非鱼产业有几点非常出乎行业的意料。一个是放苗量，保守估计养殖量减少30%以上；第二个是投喂量，现阶段不足正常投喂的40%；三是价格，长时间持续低位运行；第四点是原材料行情，整个行业走到一个困局，经销商和厂家无利可图，养殖户也无心再养。即便饲料厂价格涨起来，如果原材料持续走高，料企要做好质量，也无利可图。”当然，凡事都有例外。在产业一片低迷的时候，粤海饲料集团旗下的湛江市海荣饲料有限公司在6月份却拿出了销量同比增长30%的亮眼成绩。广东粤佳、湛江海荣总经理郑会方“今年6月湛江海荣的在湛江、茂名、阳江、广西区域的饲料销量都有所增长，相对去年6月同期增长达30%。这个成绩我们内部都有点小兴奋，也引起一些同行的关注。当然，这个成绩并非偶然，而是从年初到现在，我们各维度共同努力的一个结果。”郑会方说道。据他介绍，从年初开始，海荣在营销策略上就作出了很大的调整，包括团队的优化、“攻坚战”等行动，着重推行质量再起航策略。“我们一直引导客户去正确计算成本，如高端产品与低端产品投入的直接成本，和鱼的长速、健康程度等的影响。实际效果出来后，让客户自主来选择我们比我们刻意去找客户会事半功倍。第二是服务力的加强，我们要求各级业务人员，从营销部长到业务员，都要执行8273法则——做农民，塘头推动，以帮助客户成功作为标准，积极到塘头一线为养殖户解决实际的问题，聆听他们的需求。第三，产品力的提升，今年我们升级了一些拳头产品，如‘粤海一号’、‘笑口常开’、‘鱼虾乐’等，同时还针对性推出了性价比较高的‘鱼乐乐’新品种，让客户对粤海的产品、品牌美誉度有更高的认可。第四，是引进新团队，今年海荣公司在营销管理干部与业务人员上，吸引了大批的精英加盟，这都是粤海的新生力量，为我们的增量起到较好的促进作用。同时，今年我们在新客户开发板块，取得了突破性发展，增加了很多新的具有市场代表性的客户群体。”今年目标销量保守增长30%上半年的成功后，要如何继续下半年的辉煌？对于海荣下半年的市场运作及市场目标，郑会方向笔者透露，虽然今年行情低迷，行业销量下滑或达到30%以上， 但海荣今年预设的销量目标，是要比去年增长30%以上。“以目前的市场行情，我们知道这并不容易，但是，行情即便再低迷，我们也要做质量。所以，下半年我们会继续围绕‘以客户成功作为标准’来推动相关工作，质量上我们继续坚持到底，让质量继续起航且走得更远，为客户在低迷的行情下保航护驾；在客户的选择上，我们选择能和粤海共发展的优质客户，打好基础；在资金上，我们比往年收得更紧；在产品上，进行创新调整；同时加大团队的建设，要求业务人员下到塘头做服务，提高他们的服务能力，为明年的突破性发展做好铺垫！”在接下来的下半年，湛江海荣能否再创新佳绩，我们会持续关注。END1、来源：腾氏海产商务网-当代海产杂志社2、作者：本刊编辑部3、微信号：tsfish
广东粤佳、湛江海荣总经理郑会方“今年6月湛江海荣的在湛江、茂名、阳江、广西区域的饲料销量都有所增长，相对去年6月同期增长达30%。这个成绩我们内部都有点小兴奋，也引起一些同行的关注。当然，这个成绩并非偶然，而是从年初到现在，我们各维度共同努力的一个结果。”郑会方说道。据他介绍，从年初开始，海荣在营销策略上就作出了很大的调整，包括团队的优化、“攻坚战”等行动，着重推行质量再起航策略。“我们一直引导客户去正确计算成本，如高端产品与低端产品投入的直接成本，和鱼的长速、健康程度等的影响。实际效果出来后，让客户自主来选择我们比我们刻意去找客户会事半功倍。第二是服务力的加强，我们要求各级业务人员，从营销部长到业务员，都要执行8273法则——做农民，塘头推动，以帮助客户成功作为标准，积极到塘头一线为养殖户解决实际的问题，聆听他们的需求。第三，产品力的提升，今年我们升级了一些拳头产品，如‘粤海一号’、‘笑口常开’、‘鱼虾乐’等，同时还针对性推出了性价比较高的‘鱼乐乐’新品种，让客户对粤海的产品、品牌美誉度有更高的认可。第四，是引进新团队，今年海荣公司在营销管理干部与业务人员上，吸引了大批的精英加盟，这都是粤海的新生力量，为我们的增量起到较好的促进作用。同时，今年我们在新客户开发板块，取得了突破性发展，增加了很多新的具有市场代表性的客户群体。”今年目标销量保守增长30%上半年的成功后，要如何继续下半年的辉煌？对于海荣下半年的市场运作及市场目标，郑会方向笔者透露，虽然今年行情低迷，行业销量下滑或达到30%以上， 但海荣今年预设的销量目标，是要比去年增长30%以上。“以目前的市场行情，我们知道这并不容易，但是，行情即便再低迷，我们也要做质量。所以，下半年我们会继续围绕‘以客户成功作为标准’来推动相关工作，质量上我们继续坚持到底，让质量继续起航且走得更远，为客户在低迷的行情下保航护驾；在客户的选择上，我们选择能和粤海共发展的优质客户，打好基础；在资金上，我们比往年收得更紧；在产品上，进行创新调整；同时加大团队的建设，要求业务人员下到塘头做服务，提高他们的服务能力，为明年的突破性发展做好铺垫！”在接下来的下半年，湛江海荣能否再创新佳绩，我们会持续关注。END1、来源：腾氏海产商务网-当代海产杂志社2、作者：本刊编辑部3、微信号：tsfish
