本文主人翁胡老板！“众筹”模式起家，变身湖西市场开拓者经销饲料有风险，这是胡老板深知的，在2002年前他销售菜粕，由于当时养殖成本远远大于鱼价，他的养殖户亏损得一塌糊涂，放弃养殖，留给他的是30多万元收不回的账目！账务全部落空，怎么办？天无绝人之路，2002年，通威走进菱塘市场，给胡老板带来希望。他和通威合作，树立养殖典型，调动起养殖户的信心，放弃养殖的老板们又继续跟着他养鱼，很快用户就由11户发展至60多户，欠下的账目也慢慢收回来了。由于效果好，养殖户亩利润都能达1000元以上。2004年，主动找胡老板合作的养殖户络绎不绝，用户增多了，随之而来的矛盾也多了。因前几年菜粕养殖都亏本，客户都没钱，都指望他能筹集资金给他们供料，资金问题又摆在了面前。胡老板想到了“众筹”模式，联系亲朋好友一起来经销饲料，定户定量发展，并制定了一系列的市场管理条例。到如今，湖西市场由当年的5位经销商扩大至16位，合作养殖户达470余位，年总销量9000多吨！这使通威饲料在湖西市场占有率达75%左右。15年里他的养殖户没一位亏损过胡老板和他的经销团队牢牢掌控着这片他们打拼下的“江山”，每天早上4、5点起床后，他便去养殖户的塘边转转，及时帮他们发现问题并解决。“15年来，我的养殖户没一个跟我说用通威料亏损的！”胡老板自信地说，原来他还有自己的一套“用户增效”模式！一、严把“鱼苗关”：他的养殖户放养的鱼苗都来自与他合作的鱼苗供应商，常年打交道，知根知底，鱼苗存活率高；二、定制模式：根据养殖户塘口面积、水深等因素为他们制定合适的放养模式；三、饲料搭配恰当：根据养殖密度为养殖户推荐适合他们的饲料，如今年新推的功能性饲料“鲫倍健”，使用的养殖户没一个发生大红鳃的，用户反映非常好；四、协助养殖户卖鱼：在行情不好的时期，整合自己销售渠道，帮助养殖户销售到南京、上海等地，提高销售价格。十多年的饲料经销之路，胡老板取得辉煌成绩，而跟随他一起的近60家养殖户都奔上小康生活，这其中，有85%的养殖户在镇上都有别墅，65%的在市区还有商品房。今年当地行情一片大好，胡老板信心十足，要抓住这次机会，将通威在当地的市场占有率提升至85%！
