二、促销战本人于去年年底回到华东市场，虽然只有短短几个月的时间，却让我深深感受到了华东市场紧张激烈的竞争氛围。各种各样的竞争手段层出不穷：今天某某厂家打预存款送家电、送手机、还送油卡；明天某某厂家每吨赠料2包、3包；后天某某厂家每吨赠料5包。这些促销方式搞得大家眼花缭乱，正如一句歌词写的“一波还未平息，一波又来侵袭”……三、价格战看到今年各大厂家的价格，我顿时感慨万千，有些公司真是“博爱”，完全不需要利润，争先做慈善。就目前的高原料价格来看，7月中旬豆粕价在3250元/吨左右，菜粕的价格在2680元/吨左右。而目前有部分公司的产品终端价格却在3150元/吨，这样的价格我想问，饲料到底是什么原料做的？能给我们的养殖户带来多大的效益？四、 赊欠战近些年我们听到跑路的经销商、跑路的养殖户数不胜数，可仍有不少企业铤而走险，继续提供大额赊欠，从而支撑市场销量，这样的销量真的能长久吗？一旦哪一个环节资金出现问题，那作为企业又该如何处理？又该如何可持续发展下去？诸如此类的竞争手段您怎么看？当今饲料企业的竞争核心到底在哪里？我个人认为所有的营销策略、营销手段归根结底都是要回归原始阶段：产品的表现力也就是产品的综合实力。但面对竞争激烈的当下局势，已不是“酒香不怕巷子深”的时代，酒再香也怕巷子深。所以个人觉得，饲料企业的生存是在有好的产品的前提下，加以适当的宣传，从而带动企业的发展。但如果没有一个好的产品，只是一味的靠宣传来达到营销的目的，我相信这也不会长久。说到这里，大家肯定会问，那什么才算是好的饲料？这个问题我们可以一起探讨下。当然这个问题我相信每个人都有自己不同的看法，比如养鱼皮毛好，饵料系数低，适口性好等等太多了，这些只要是做海产行业的应该都知道。但今天我们来探讨交流下好饲料的另外一个标准，即饲料的显性特点。可能有些企业的想法就是，只要把饲料内在的质量做好就行，往往忽略了饲料的外在特点，如饲料的整齐度、长短、及粉碎细度等等。那会不会有人质疑，花费那么多成本在饲料的外观上，到底值不值？下面我们就以扬州通威为例，今年年初，扬州通威对所有产品的粉碎细度都有了大幅的提升，特别是高档料采用了超微粉技术，制粒温度同样也大幅提升，这样就在内在质量不变的情况下，提高了鱼体对饲料的吸收率，从而降低了饵料系数。就今年整个扬泰市场的出鱼情况看，扬州通威出鱼时间远远早于其他公司，同时间出鱼规格明显优于周边塘口，这也大大提升了扬州通威产品在市场上良好的口碑。结束语：海产养殖风险大，养殖户赚钱不容易，特别是在今年行情这么好的情况下，希望广大养殖户慎重选择饲料品牌，切勿被一些虚假宣传、高额让利、价格低廉的饲料品牌蒙蔽双眼。最后让自己的养殖受到损失，同时也呼吁我们各大厂家都能做良心企业，多为养殖户的利益考虑。来源：通心粉社区 作者：扬州通威 马玉利
