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斗门一批发市场，养殖户在挑拣海鲈。 南都记者 陈坤荣 摄
不久前，斗门农产品流通协会去往湖南长沙开拓市场，受到当地一位市委副秘书长和16个政府部门“一把手”的高规格接待，并很快确定在长沙设立一个白蕉海鲈销售的对接基地。而在2009年，白蕉海鲈流通大户想要打进长沙市场时，却无法打开市场，损失惨重。昨日，斗门农产品流通协会常务副会长黄锦忠对记者说，同一个地方之所以会出现“前倨后恭”的情况，全在于市委市政府为白蕉海鲈开了一份“介绍信”。 财政拨出100万推广费见效 今年年初白蕉海鲈低价滞销引来社会各界的关注，通过市民和企事业单位大量购买“爱心鱼”、流通和深加工企业收购等方式，终于消化了一定库存，使得价格逐步提升，目前出塘价已稳定在10元/斤。不过，各方的努力都只是“治标”之举，要想“治本”，非得开拓外地市场不可。 今年起市财政开始每年拨付400万元用于白蕉海鲈的省外推广、加工流通企业收购产品的贷款贴息，其中推广费占了100万。而配合着推广团前行的还有一封封政府开具的“介绍信”，直接与目标市场的政府对接，这使得白蕉海鲈这个农产品的销售走起了“上层路径”。 效果看得见每年1.3万吨 按理说，白蕉海鲈知名度这么大，打开外地市场应该不难，但几年前流通大户在尝试之后却纷纷折戟，原因主要在于各个市场垄断和地方保护。 今年由于有了珠海市政府开具的“介绍信”，当地政府很重视，上升趋势明显。记者了解到，“介绍信”的主要内容是推介白蕉海鲈，希望对方能够支持。政府搭台之后，后面的就交给市场来去运作。 “新疆、兰州、西安、成都、福建、云南、贵州，很多地方都是这么打开的。”黄锦忠说，靠着市财政的100万推广费，5个白蕉海鲈推广组走遍了大半个中国，所到之处都因“介绍信”的缘故推行无阻，目前单是新疆就销售了2000多吨，兰州500多吨，成都700多吨，福建1000多吨，西安200多吨，市场反响特别好。按这个势头初步估算，每年至少可销售1.3万吨。 展望 低价滞销“魔咒”有望化解 斗门农产品流通协会常务副会长黄锦忠介绍，白蕉海鲈原有的市场都还在，新开的市场反响好，白蕉海鲈一年产量10万吨中至少可向外销售8.3万吨，这样就有望打破低价滞销的“魔咒”了。 南都记者了解到，经过此前斗门区政府部门和流通协会的多方努力，各饲料厂已逐渐开始实行分期结算饲料款的政策，以避免春节期间集中出鱼，造成短时间内市场供大于求，鱼贱伤农；斗门生态农业园成为国家级农业科技园之后，目前正在加快建设水产品深加工基地，引进深加工企业，待两年后建成，将不怕白蕉海鲈卖不出，只怕到时没得卖。记者陈岩 |
