据懂得，2012、2013和2014年末全国获得饲料出产允许证的企业数目分辨为10858、10113和7061家，2015年进一步降到了6000余家。中国农业科学院饲料研讨所所长齐广海接收采访时表现：“十三五”时代，我国饲料企业数目将可能进一步削减到3000家摆布，并稳固在2000-3000家。我国饲料产业已经到了转型进级的要害时代，在这进程中，技巧、质量、售后、品牌落伍的小企业的裁减速度将进一步加速。《中国渔业报·第一海产》记者采访一位行业内极具代表性的饲料厂治理者，他曾治理的饲料厂颠末十多年的成长，今朝正走向恼。作为今朝中小型饲料厂近况的缩影，其阅历折射出的各类题目，也许能辅助经营者反思，若何在行业洗牌中寻找一丝活力。
1、初期借成长春风 经营顺风顺水
年夜年头三，大师忙于走戚属户、贺年聚首时，刘尚带着本身的发卖团队忙着给客户们“贺年”，为本年的发卖做好前期的市场展垫工作。
刘尚进是一位资深的饲料人，从事海产饲料发卖已20余年。本年初，已年近5旬的他，作为一家中型范围饲料厂的元老级治理者，毅然带着本身的发卖团队，分开了工作十年的“老店主”。“2016年头，这家饲料厂经营状态已变得很糟糕，正逐渐走向恼。”谈到本身老店主时，刘尚进感叹道。
1990年，20出头的刘尚进如浩繁“北漂族”一样，怀揣着事业幻想，来到北京闯六合。但事与愿违，他的事业之路走得并不顺畅，无奈之下，选择了一份海产焦点料发卖员的工作，从此便进进饲料行业。
时光如光阴似箭，他在饲料行业摸爬滚打十年，从一名通俗的发卖职员，成为了一位有才能的市场部司理，积聚了丰盛发卖经验，也练就了灵敏的市场洞察力。2001年，依据那时饲料行业的成长，他选择回到本身的故乡江苏，预备在饲料发卖行业年夜展宏图，并顺遂进进一家中型范围的饲料厂，一干即是十多年。
这家饲料厂前身曾是一家国营饲料厂，占地范围20多亩，只能算一个小型的饲料厂，跟着国度政策的变更，履行企业改制，便承包给了刘尚进的“老店主”老板，开启了经营模式。
那时恰是饲料行业快速成长的春天，他的故乡有良多个别户建起了中小型范围的饲料厂，借着成长的东风，“老店主”饲料厂经营初期，全厂高低，连合同心专心，专心经营，稳打稳进。跟着海产料市场需求的增年夜，饲料厂只须要依附购进的海产焦点料就能出产出知足养殖户需求的饲料，在加上自身治理用度低，在产物价钱上存在必定的上风，是以，饲料厂效益高，年利润丰富，经营顺风顺水。
2、经营模式传统，家族式治理埋下祸根
谈到为何带着团队分开“老店主”饲料厂时，刘尚进像“恨铁不成钢”的慈父一样，一声长长的感喟。
3年之后，饲料厂内部治理与经营就有了变更。在治理架构上，老板部署不懂财政的老婆治理饲料厂的财政，同时还部署儿子治理出产，出产车间的工人满是自家亲戚，饲料厂酿成彻底的家族企业，“老板最年夜，老板夫人第二，后代亲友齐上阵。”这是 “老店主”那时的真实写照。
这些亲友老友依靠与老板的各类错综庞杂的关系上岗就业，这种“家族化企业”的模式，不仅导致饲料厂各部分之间发生了难以协调的抵触，并且也缺掉准确的工作判定，从而影响了全部饲料厂的成长。此中，因为出产装备与技巧不改良，出产出来的产物质量不外关，销量上不往，直接回责于营业员不得力，为此发卖员发生情感而去职，对饲料厂的口碑发生了一些负面影响;老板定好饲料价钱后，再三告诫请求发卖员不得赊欠发卖，但老板却经常跳过市场部将饲料以更低的价钱直接卖给关系好的养殖户，同时还接收友谊赊欠，新闻传播出往之后，良多正常买卖的养殖户得知此事，心里不服，便时不时找到发卖员说事，让发卖员们摆布难堪。
与此同时，车间出产流程治理也凌乱到了顶点。例如，假如发卖部在今天交上两单饲料订单，一单是本月就需出货的10吨2.0的料，一单是下月出货的30吨1.0的料，出产车间的工人们会选择立即出产30吨量的料，而找各类捏词不出产明天就需出货的2.0的料，如斯，工人们可以在本月领到相对多一点的工资。如许做的成果即是产物出产跟不上发卖部的需求，定了货的养殖户与经销商不克不及在商定时光收到产物，让饲料厂的发卖信用受到严重影响。
3、抱残守缺难成长，职员流掉严重
现在，谈及这位前任老板，刘尚进提到如许一句话：“老板的思惟是只要能卖料，我就能赚钱，市场游戏规矩与我无关。”
在产物技巧上，为了最年夜限度减低出产本钱，在没有把握焦点配方时，便废弃购进焦点海产料进行出产，依据以前的出产经验，自行购置原料配制出产。如许的饲料，在早年养殖户对饲料请求不高的情形下，也就敷衍了事被承认，但到后面便越来越艰苦。
几年之后，饲料厂车间装备陈腐，出产技巧落伍，饲料质量拙劣，已跟不上行业成长的程序，知足不了养殖户对高品德饲料的需求。此时，刘尚进建议老板投进资金，调换出产装备，加年夜引进进步前辈的饲料配方，转变本来的传统粗放的经营模式，老板都以投进资金太年夜为由而谢绝。
2015年头，饲料行业剧烈的竞争让越来越多的中小型饲料企业都被吞并、裁减。刘尚进看在眼里，出于对于饲料厂保存的焦炙，他依据市场形势的变更向老板提出了建议：依据市场信息的变更实时调剂营销政策和价钱，并赐与老客户必定优惠政策，依旧被谢绝。
在治理上与经营上积聚了浩繁“致命”题目，让刘尚进深感无奈，跟着饲料行业竞争的白热化，饲料厂面对了宏大的竞争压力，厂子范围并没扩展，员工纷纭流掉，技巧逐渐落伍，产能也快速缩减，收益也逐渐降落。“固守传统经营不雅念，既不肯意迈出转变的程序，也不肯听取员工建议。”这让刘尚进很是扫兴，心怀要在海产饲料行业年夜干一番的事业幻想，他毅然地分开了这家奋战十余载的饲料厂，另谋前途。
今朝中小型饲料企业正在面对严重的职员流掉，究其原因，年夜部门一线发卖员，把握着对市场变更的第一手信念，提出的市场经营建议在必定意义上具有市场客不雅性和前瞻性。当他们向老板提出顺应市场成长的建议时，得不到采用，面临市场推动工作的障碍就会越来越多，对于发卖员的保存来说，受到极年夜影响。所以，很年夜一部门经验丰盛经验的一线发卖员，纷纭分开如许的“老店主”，追求下家。
“在这个各行各业都快速变更成长的年夜情况下，如斯的饲料厂必定会走向衰亡。”刘尚进说，今朝，全部饲料厂仅靠部门有低价饲料需求的养殖户或者进行饲料加工，赚取最后微利，艰巨地保持保存。
4、中小型饲料企业将面对“洗牌”
刘尚进“老店主”不外是中小型饲料企业的缩影，这类型的中小型饲料厂在建厂运营的初期都很谨严专心，应用低治理用度的上风，获得高额利润。但成长中，都拥有同样的经营弊病：一方面家族化治理，在思惟上抱残守缺，不依据行业成长实时调剂经营策略;另一方面，不肯在更新装备、技巧研发方面加年夜投进，反而为下降出产本钱偷工减料，导致产物质量达不到养殖户对养殖系数的请求。
“在将来的3-5年之内，必将会有更多的不与时俱进的饲料企业被裁减出行业的汗青舞台。”刘尚进的见解，并非妄语。据懂得，“十三五”时代，我国饲料企业数目将可能进一步削减到3000家摆布。
今朝养殖的集约化成长，使得技巧、质量、售后、品牌落伍的小企业的裁减速度进一步加速，而互联网的普及，使得直销、网销成为可能，靠量取胜、薄利多销，进一步挤占了技巧落伍、资金不足的小型饲料企业的保存空间。与此同时，行业律例健全、监管力度加年夜，使得浩繁小型饲料企业不得不退出。
我国饲料产业已到了转型进级的要害时代，据剖析，2016年饲料产业成长可能表现4个特色：调构造转方法，互联网 饲料产业成长将凸起“产出高效、产物平安、资本节俭、情况友爱”;花费者对动物性产物的愈加存眷，必定请求饲料产业改变，寻求平安、风味、绿色;器重破解资本束缚，面向国际国内，应用科技立异，全方位、多道路开辟饲料资本;经由过程科技立异等多种技巧及手腕，保持绿色成长理念，增进养殖业成长与情况维护相和谐，转变高耗费、高污染、高排放，实现绿色、低耗、环保饲料财产及养殖业的成长。
若何跟上行业的成长程序，具有市场竞争实，持续留在行业的舞台上，是中小型饲料2016年不克不及回避的命题。
