作者：禾丰团体常务副总裁 高全利
[王中 说]我与高总了解已久，对他的见识、才能及文采一向很钦佩，日常多有交换。前几日，高总发来此文让我提点看法，我以为此文有其灵敏的视角，经高总批准，今天全文刊发。不外，对文中的不雅点虽多有认同，但尽纷歧致，过几日，拟撰文《评禾丰高总不雅点》，颁发本身的分歧看法。
互联网营销如火如荼，饲料电商更是方兴日盛。既然是趋向本应当趋附者众，可是三两年下来总体感到是雷声年夜雨点小，从山雨欲来风满楼到淅沥沥的细雨下个不断，是在酝酿着一场更年夜的风暴，仍是会繁殖出草长莺飞式的春景烂漫呢？
我们不必往决心地追求什么深条理的原因，只需稍加察看就不难发明此中的玄奥：本应大张旗鼓的一场年夜革命为什么会演化成导演热情，不雅众耐烦，而演员不太专心的局势了！
看点一：谁是这场活动的主力军？
这不禁让我想到了《巴黎圣母院》里的火热排场，革命者的气力和念头是何等的懦弱！在这么短的时光内，仅仅一两次冲锋，对方的碉堡依然安如盘石，躺在地上的先烈却血流漂杵，不少信誓旦旦的狂热者已摇身一酿成为了导师级的说教者或者改变方式......当初吓得想要落荒而逃的经销商们还没有清楚过来怎么回事，却发明手下的尽年夜大都客户纷纭象满清的军阀们易帜“共和”了，真是一场意想不到的闹剧就如许拉开了年夜幕！
是谁彻底推翻了传统渠道？汗青用幽默的方法跟我们开了一个为难的打趣！好在正剧还没有开端，垫场的小丑为我们拉开了出色的序幕。
看点二：谁能撬动饲料电商这块年夜蛋糕？
会是那些从咨询公司或者商业企业中派生出的嗅觉敏锐的前驱者吗？很显然他们虽有革命者的机灵，却严重缺少抗冲击才能和孙中山所说的愈挫愈奋的刚强意志，他们虽有革命者的热情，却往往在遭遇冲击之后投身于本钱买家，成为了更年夜投契者的代言人，只有少少数人忠贞不渝地为本身的信心坚强拼搏。他们也许会成为明天的好汉，不外至少此刻须要卧薪尝胆。
会是那些超年夜的饲料团体企业吗？我看也难，让这些传统模式的最年夜既得好处者往革本身的命，似乎有点天方夜谭的味道。你不要看他们一个个高高举起了互联网 的年夜旗，就无邪地以为他们都已经成为开明名流，愿意经由过程“以身试法”来证实本身的觉醒性和领先性，也许摇旗呐喊可以不甘人后，从头分派来之不易的果实生怕没那么轻易。于是乎，我们看到了喧哗也看到了沉默，企业和人一样经常具有两面性!
都知道：青山遮不住，究竟东流往！可是山河代有秀士出，谁持彩练当空舞？！汗青召唤好汉，好汉发明汗青。
看点三：什么样的模式才干是趋向？
在淘宝天猫开店看来只能是小打小闹，不成能有高文为，究竟出手太低了。嫁接行业某个着名网站也只是权宜之计，一个是明修栈道，一个倒是暗度陈仓。
搞个年夜平台，来个好汉年夜会，声势浩荡，招兵买马，旗帜飘扬，看似大张旗鼓，不外随即杯盘散乱，室迩人遐。都想整合别人，可是拿什么付费呢？
看点四：为什么没有做年夜做强的饲料电商企业？
很显然中小型企业缺少四年夜资本：资金力，产物力，物流才能及线下技巧办事力。它们固然竭尽全力，终因根柢薄，战役力衰而无法爆破行业的真正变更。
那么年夜型团体企业的老板是若何运作电商的呢？
有的象“天子的新装”，有的似“叶公好龙”，还有的在张望懂得或者探索根究乘机而动，真正尽心尽力的似乎是一个也没有。
今朝年夜团体在做电商的基础上合适如许三个特色：边沿化产物，非主流客户，非焦点市场。一句话都是所谓的有益弥补，而不是安身于将来的营业增加模式。
如许电商客户群有一个显明的特色：客户重要是来自于小散养殖场和边远地域的养殖场，基础上没有年夜型养殖场！
为什么没有年夜型养殖场？三个基本原因：一个是互联网上的产物没有合适它们出产程度所须要的产物，一个是在线下它们可以垂手可得地获得加倍实惠的政策，不必抛头露面地凑热烈。第三就是线上无法知足它们关于资金和办事的更高请求。
我基础上赞成如许的不雅点：现阶段的饲料电商基础上是线上开户，线下保护!
分开经销商支持的电商企业疏忽了今朝农村市场物流系统不敷发财，自力运营配送的成果是本钱进步和满足度下降的困难。电商认为经由过程掠夺经销商和营业员而获得本钱上风，应用低价上风就会垂手可得快速获得销量的年夜幅度晋升从而坚持住利润，然而饲料是出产材料不是快消品，产物更没有形成尺度化制作，使得客户即使心动也得验证，不然必定是赚小廉价吃年夜亏。劣币驱良币的情形只能临时呈现，不成能久长，所以再有***客户也会起首购置少量新产物进行试用，是以无法敏捷上量。没有销量的支持，电商的本钱上风也是一个假命题！
分开了产物价值上风，越来越成熟的花费者怎么会等闲盲从？市场上的有名企业不愿拿出它们的拳头产物，怎么能博得客户不加质疑的选择？不成熟的产物还没有强有力的专家办事步队推进......
于是，为难在所不免，饲料电商进退两难！
更主要的是饲料电商必需是一个超等物流商，在物流系统没有体系地树立起来之前，在其还没有获得物流畅润之前，除非肯年夜把地烧钱，不然就不会呈现很多人所预期的行业领甲士物！
不是这个行业太落伍，而是全部财产链正在同时进行着一场成人礼，很多报酬了保存或者扩大尚无暇顾及电商变更如许一场同样划时期的变更！
我坚信：互联网 与物联网必将会迎来属于农牧行业的运营时期，由于越是花费量年夜的商品，营销方法与经营模式的变更所发明的价值越年夜！
既然企业和客户还都不敷成熟，我们不妨耐烦地培养下一场出色的剧目，重年夜汗青剧和超等舞台，值得等待！
