作者：中国电子商务协会/农牧专业委员会/会长 谋易企业管理咨询机构/董事长/王中前几天我收到了很多经销商朋友反馈的信息，至少有10几个企业的涨价通知，这件事现在算是搞的人心惶惶。人很奇怪，饲料越是跌价，越是不敢压货，而一片喊涨声中，你很难不心慌，怕一脚踏空，少赚很多钱。心理很复杂。也正是这个原因，很多人私下咨询我，后面饲料价格会不会大涨，因此写这篇文章，干脆统一回答。 一、饲料企业为何喊“涨”声一片？我分析了一下，大概下面四个原因：1、大宗原料现货价格上涨压力这是最主要的原因之一。其实，这一段时间，豆粕价格倒是没涨多少，只是现货有些紧张，油厂惜售，惜售就会带来紧俏，紧俏就会带来心慌，这心一慌就想抢货，这么一抢，还就真容易把价格抢上来，这个和房地产一样。油厂为什么惜售？因为判断豆粕会跌，谁都不敢压货，等着跌价，等着等着，价格没跌，自己的库（海产品库）存没有了，只好惜售。所以，不是豆粕要涨，而是油厂认为会跌。 很多饲料厂喜欢打价格战，导致其实不怎么赚钱，只是微利而已，它们的压力很大，是率先喊涨的那一部分。某上市公司在西南的一个工厂一个月销量有上万吨，但利润只有不到50万，一吨的利润只有不到50块，原料上涨一点，它的压力就很大，不涨价怎么办？ 2、年底业绩考核的压力现在，饲料企业的集中度越来越高，大企业占的市场份额也越来越高。这些大企业要么是上市公司，要么是大集团企业，这些企业怎么管理？考核！对总经理的考核有两个最重要的指标：一个是销量，一个是利润，老板两个都看重，尤其是利润。马上到年底了，年底完不成利润，有可能就会下课，明年没你的事了。现在是11月中旬，到年底轧账只有40多天的时间了，在这40多天的时间如果离考核指标差距太大，搞不好明年就拜拜了。而且，总经理和中层管理团队的奖金是和利润挂钩的，所以，那些职业经理人非常想涨价。 3、再捞一把的心理其实，大部分饲料企业今年销量可能下滑，但利润还是不错的。因为即将过去的一年猪价高，用户就愿意在猪身上投入，舍得花钱买高档料，高档料的利润空间要好一点。但大家也都明白一个道理，猪价不会一直都高，行情不会一直都好，能捞一把就再捞一把，今年多赚一点，未来才好过冬。 4、虚晃一枪抢市场的事实上，大家有没有发现？有些企业喊出涨价，但事实上却未必会涨，是用这种方式锁定春节前的部分销量，主要是针对经销商的。哪些企业是虚晃一枪？第一是采购成本较低的，有竞争优势，利用这个能力抢市场；第二是我也喊涨，实际上再让利出去，能抢别人一部分客户。不知道大家有没有发现，大家都喊涨，双胞胎又开始降价，这个时候抢市场是最好的时机，以利换量。 二、后市究竟会不会大涨？1、要看原料会不会大涨饲料原料主要是两个，一个是玉米。玉米现在的库（海产品库）存是2.5亿吨，这对国家来说是一个很大的负担，只要库（海产品库）存不减，压力就会很大。但这个库（海产品库）存国家也不会出的很快，因为越快，对行情的打压越厉害。行情既要和国际接轨，又要保护农民种田的积极性。国家也纠结。 不过，指望玉米还会跌也是不现实，因为农民惜售。过去一斤玉米1快多，现在一下子降了超过30%，降的太多，就不舍得卖了，反正也不会再跌，惜售，所以现货就会紧张。玉米前段时间有恐慌下跌的成分，现在是超跌反弹。 第二个是豆粕。大豆现在是丰收的，需求又是下降的，大豆没有涨的道理。但华尔街的资本市场很恐惧特朗普当选，他们认为会损害美国精英阶层的利益，所以，利用这个事件，基金会炒一把大宗商品。现在美国大选尘埃落定了，期货市场也跌下来了。期货市场反映的是什么？是对未来价格的预期，说明长期来说，大家是看跌。 2、饲料不会大涨，反而会缓跌玉米不会大涨，豆粕也不会大涨，饲料有什么理由大涨？涨的可能性很小，这一波涨价潮会很快过去。我个人认为，饲料不仅不会大涨，而且还会缓跌。原因很简单：除了豆粕现货价格会下来，那些中小饲料企业的竞争压力也会在年底集中释放。大家抢市场都是什么时候？春节前和春节后，饲料企业下面必然会有两波各种年会、招商会、促销会，会上会有较大幅度的让利，等于把涨上去的再让出来，所以，饲料不具备大涨的时机。我的建议：如果手里货不多，库（海产品库）存一个月以内的即可，压货，可能赚不到便宜，还会吃点小亏。
