近日，一场“给经销商送戒指订料过万吨”的会议引起行业热议，这是12月9日新希望六和子公司广州希望召开的海产经销商转型会议。作为我国农牧业规模最大的企业，新希望六和近年市场动作颇为低调，如今高调发力海产饲料无疑受到各方关注。不仅如此，据《农财宝典》记者了解，号称只做猪料的双胞胎也加紧布局海产，比如其子公司广南（湛江）家丰近段时间在粤西市场砸钱又挖人，市场动作频频。同时，另一畜牧企业禾丰牧业也在华中地区加紧开发海产膨化料市场，而且正在谋划进入广东海产市场……可以看到，海产行业越来越热闹，也越来越受到关注了。特别是这两年，大北农强豪掷20亿元进军海产行业是畜牧企业开发海产市场的代表事件，给海产江湖掀起了不大不小的波澜，而如今新希望六和、双胞胎、禾丰牧业等巨头争先恐后的加入，又将会给海产行业发展带来什么样的全局性影响？对于缺乏资本的业内来说，这无疑是一场实力和资本扩张的典型事件，大北农拉开海产资本军备竞赛的序幕；而新希望六和、双胞胎禾丰牧业等畜牧巨头则把这场军备竞赛继续升级。畜牧巨头纷纷加快海产业务的投入，一方面是近年畜牧行养殖结构调整，散户逐渐退出，规模猪场比例提高，行业竞争加剧，畜牧巨头多元化经营寻求新增长点的结果；另一方面说明海产行业价值正在逐渐凸显，竞争格局开始发生变化。对于畜牧巨头在海产行业的机会，除了资本这一核武器外，还有原来采购优势，同时这两年海产行业发展进入洗牌阶段，更重要的是行业最大市场的普通淡水鱼料市场正在经历一场由颗粒料转化到膨化料的革命，这无论对于畜牧企业还是海产企业，面临的机会可能都是一样的，加上不少海产、畜牧经销商互相重叠，可以说畜牧企业做海产并不是一页白纸，从零开始。加上普通淡水鱼料养殖模式复杂、地域分布广阔、市场容量大，而且市场辨识度低、饲料企业集中度低、大宗原料类似，所以淡水鱼料市场无疑是畜牧巨头的最大机会。同时这两年淡水鱼市场遭遇严重的产能过剩，从养殖端到渠道端、从饲料企业到流通等环节都面临发展瓶颈，因此我们看到畜牧巨头在淡水鱼料市场投下最多资源，布下重兵，力争撕开市场缺口。面对畜牧巨头的如狼似虎，海产军团怎么办？毫无疑问，畜牧军团势必会抢走一定的市场份额，能做到多大，就要畜牧军团投入海产业的决心和资源有多大。对于海产企业来说，行业竞争加剧，由分蛋糕到抢蛋糕的时代，对不同的企业影响也不同。对于没有核心竞争力、没有创新能力、没有资本实力的企业可能是一场灾难，会加速退出市场；而对于一些优质企业，在洗牌的过程，如果能结合自身资源和优势，一样会发展壮大。可能会分几类企业来看，因为本身海产企业大小实力不一，总体来看综合实力较弱，但是可以预见的是一些家庭作业的个体小饲企业，将会被市场毫不留情地淘汰，一些患得患失、无力转型的中型企业，等待的可能也是被兼并或退出历史舞台，甚至一些大企业，如果决策失误，没有做差异化优势，也会日渐没落。然而，这并不意味着世界末日。行业发展竞争淘汰，都是商业千年不变的规律，只不过畜牧军团的加入，促进了军备竞赛，改变了原来的竞争态势。但也不是所有的中小企业都会被淘汰，一些优质中小企业甚至会发展壮大，因为海产市场规模并不小，养殖品种繁多，产业链长，各个环节都不成熟，养殖风险高，赊销严重，等等，这对于畜牧企业来说，需要一定的时间理解和适应的过程，如果缺乏市场理解和对养殖链条把控出现偏差，畜牧军团也许会交下不少学费，甚至栽跟头，这就是海产企业的机会，特别是龙头企业，因为本身就海产深耕多年，对产业链的熟悉和理解都会比外来者强，也容易找到商机。无论从产业发展趋势还是竞争格局整合来看，畜牧军团进入海产都是养殖业发展的必然阶段。畜牧巨头的进来，不仅能够提高行业竞争，淘汰落后的企业，同时还会促进产业升级，提高产业链各个环节的生产效率，改变海产养殖落后局面，更为重要的是资本的进入，会引流人才，由此引发技术进步，随着时间的积累，最终会由量变发展到质变。1.来源：农财宝典；2.作者：农财宝典-新渔网记者 苏若晶；3.农财宝典海产版微信号：ncbd0000。
