【建丰海产】2017年3月5日，农历二月初八。今天和大家分享一个小设想，一个小产业链，这种模式在南方已经形成不少，建丰海产只是借鉴推导，供大家参考。这段时间准备和大家分享海水虾蟹混养，兴化河蟹、小龙虾混养，沿海银鲫鱼养殖等商业模式的设想，有许多不成熟的地方请大家多担待，供大家当个段子读，娱乐而已，有收获更好。1.小白虾、梭子蟹混养集中在大丰东南和东台东北这段方位，养殖面积大约8万亩左右，市场是客观存在的，和其他养殖品种对比，小白虾养殖投资小风险小，效益一般，只能发个小财，大财还得靠规模才行。2.第一个痛点是梭子蟹苗种和其养殖环境的不可控。山东梭子蟹育苗已经形成产业链，有规模效应，比如他们的饵料产业链，育苗成本远低于我们本地养殖。再加上近些年本地土池育苗很成功，本地专业的梭子蟹育苗没有起来；土池育苗是碰运气，到山东拿苗也是碰运气，特别是气候运气，有着若干不可控因素，梭子蟹养殖成功率在本地一直处于低端水平，里面的提升空间太大了，市场是现成的，现如今不知道资金和技术在哪儿？反正建丰海产坚信本地的梭子蟹育苗工作一定会有大的提升的。3.俗话说“肥水养虾，清水养蟹”，蟹对藻类的要求不像虾那么高，如何平衡小白虾和梭子蟹对水质的要求还有大量的工作需要跟踪调查。我们的现实是10个养殖户11种养法，几乎都是独立各自为战，信任谁也不如信任自己可靠。除了交流打麻将、一起洗澡喝酒，很少有见到交流养殖的，宁可在一起交流哪家的饲料鱼便宜，说些风凉话，也不会去请教别人的。都是自学成才啊！养殖户养殖借鉴的往往又是自己上一年的经验教训，而实际上去年的经验教训对今年的养殖往往是不适用的。主观意识强于客观，建丰海产也是无奈啊！4.市场大，容量就大，机会更多；股市里谁赚钱，是庄家，赔钱的是散户。我们的现状就是散户现象，举个建丰海产发明的意外缺氧保险，每户2000元的保险费，500户就是一百万的总额，分给损失最严重的10户，当然这里面还有很多需要改进的（比如发起人拿出额外利润的50%加入保险基金）。饲料经销商是不可少的，举个例子，一吨200元的利润，如果联合起来那是多少钱，只有联合起来才有量才有资格和生产厂家谈价格，其他的各种物资更不要说了，有量就有议价权，如果联合起来一户100亩的塘口节约个万把块简直不值一提。可惜哟，可惜哟，可惜哟，人心总是不齐，旧势力的反扑，厂家的反倾销，客户的怀疑和贪心不足，精力的有限。这种力量只有公司或合作社才可以操作，建丰海产承诺，个人股份可以在20%以下，反正建丰海产是铁了心要搞这个合作社，失败了大不了回家种地，当然了建丰海产绝不会借高利贷去做这事的，这钱应该会有人心甘情愿的掏的，目前各行各业都在变革，什么淘宝、滴滴打车、摩拜单车、美团、海鲜网等等，海产的变革是必然的，建丰海产回大丰组建“大丰-东台帮”的目的就是这个。我们不能等外部的力量来改变我们，我们应该看到5年后海产的发展。鸡蛋如果是外部的力量击打，那只能是蛋碎；如果是内部的力量让蛋壳破碎，那是小鸡新生。5.不要问建丰海产哪来的这么多的想法，其实人啊！都是两个肩膀扛着一个脑袋，有什么不可拼的呢！当然了，也是运气好，被这些人给感染了，记得几年前和“利洋海产”的老总马家好喝茶，建丰海产很感兴趣的是马总把那些大区经理说得的一愣一愣的，建丰当时就提出了“我什么时候能够有您的这种谈话水平呢”？“你就是再过十年也达不到这个水平”这是他的答复，这个建丰海产比较同意马总的说法，但感受到了站在行业顶端的那种霸气。初生牛犊不怕虎，刚进社会闯闯也不错，后来得到了“中国海参之父”的真传，特别是了解人性这方面，这是建丰的家庭教育给不了的，大凡成大事的人几乎都通人性，要不然毛爷爷怎么会有“与人斗其乐融融”，是刘总告诉了建丰海产这个行业缺的是什么，养殖户缺的不是产品，是养殖成功的信心，谁能给养殖户信心，谁能够给养殖户带来实惠实在，谁就是市场的领导者。还有鱼大大的悦悦姐，海龟出身，她的妈妈张素芳教授是渔药行业最早的权威，建丰海产特地去无锡和她一起跑了五公里，当时跑步的还有大丰的高大大，说来也奇怪，整个参加会议的有浙江、江苏、安徽、湖北等地，而参加跑步最早起床的竟然是建丰海产和高大大，建丰海产从来没有连续跑过5公里，心想，小老头可以跑，我应该也行。接触了这么多高手，也就那个样，踏踏实实去做而已，没什么“关目三”，是自己想象复杂了。最后感谢您的拜读，跪谢。
