经历一年的尝试和体验，客户对于功能料的认知度和接受度都有了很大幅度的提升，优质功能料的需求牵动着养户的心，也牵动企业的“心”。仿佛发现有一个增长的蓝海，众多厂家是一拥而上，推出层出不穷的功能料，唯恐在竞争激烈的饲料领域掉队，抢占功能料时代先机，在原本焦灼的市场中分得一杯羹。于是我们看到了品类繁多，基于养殖理解不同，功能定位五花八门的“同类型”产品。当然，在众多产品中，不乏一些浑水摸鱼厂家，通过玩弄营销手段、炒作概念，目的是吸引养户眼球，制造新的营销亮点，仅仅赋予了饲料产品名称功能化，功效不一定显著。在如此纷杂的行业战争中，作为一线养户，我们如何做好对于优质功能料的选择呢？依据一选择注重研发的大企业合作大企业工艺、配方设计、原料选择等方面优势突出，更为重要的是功能料里面所添加任何一种功能性物质，绝对不是“拍脑袋”而得来，品种的选择、搭配比例、使用量等方面都需要一个长期反复探索，在上百种组合中反复验证，最终确定。严格来说，从添加物筛选、验证、初始、中试、推广，至少需要4年以上时间，这就需要企业专注养殖技术研发，有预见性的做技术研发、储备，才能更好做好产品。而现实中，很多厂家可能研发基地都没有，就直接跳出功能料，让养户如何信服呢？如果功能产品只是一种噱头，对客户价值的不尊重，又谈何发展呢？依据二关注效果大于关注单一成本部分养户往往习惯计算单吨成本变化，往往会选择同名称（非同功能）中价格低廉的产品，为了迎合这批客户群体想法，市场上价格战、促销战层出不穷，我们在价格和政策中迷失自己，却忘记选择功能料的初衷。以防病类功能料为例，20亩塘口，亩产2000斤，阶段性使用量为2吨左右，A厂家价格较常规料高500元/吨，B厂家价格较常规料高100元/吨，看似多投入800元，但是回归到年底产量上，成本高800/(20*2000)=0.02元/斤鱼，花2分钱/斤鱼的价钱为鱼塘买个保险谁不愿意呢？更不谈不发病带来的投喂增加、规格变化等带来的效益增加。反过来看，一旦功能表现不明显，B厂家料防病效果不好，发病期间杀虫、消毒、内服方面，单亩成本不低于30元/亩，死鱼、投喂不下等损失难以估量，更让人痛苦的是发病时的烦心烦神。依据三清晰判断依据，定期监测效果选择任何一款功能料，主要针对养殖环境和鱼体生理机能、营养需求而做选择。当我们选择是清晰的时候，我们就要用相对应标准来评判产品效果，例如越冬料，判断标准是掉膘率变化、肥满度变化，我们就不能用肝脏颜色变化来进行评估。常见评估维度：肥满度（膘型变化）、肝脏、肾脏颜色（结构外观颜色变化、是否红润有弹性）、肠道（肠道结构弹性、肠绒毛膜清晰度、肠道拉力、肠道褶皱程度）、长势（阶段性系数、净增重）、体表（活力、体型、体色等）、指标（血清离心澄清时间、可的松量变化），我们只需要对于产品所针对功能的评估标准进行定期监测，即可清晰知道产品效果，也能更好选择产品。依据四拓展视野信息面，更有利选择合适产品关注海产行业权威媒体，了解行业动态、企业特点对比，养殖信息，有利于清晰自身功能产品选择类型。关注大企业微信公众号或实体材料，了解企业研发、养殖理解、产品推荐组合和使用方法，选对用对才能事半功倍。多与行业内权或区域权威人士交流，更有利于选择最好的产品。行情利好时，却又是病害高发的大环境，功能料的时代，需要我们跟上脚步，去理解接纳它的到来，也需要我们看清养殖需求，理清选择依据，让养殖更轻松。
