最近，有些龙虾料厂家已经开始着手订货前的筹备工作了，又是“高峰论坛”，又是“现场观摩交流会”，这些真让人感觉疲惫，同质化的产品越来越多，争取客户和留住客户的成本越来越高，竞争越来越激烈，相信这些是大多数海产药品经销商共同发愁的。造成海产药品销售越来越难的原因其实只有一个，那就是我们广大养殖户，和鱼药厂家、饲料厂家的老板和销售人员，对如今的整体形势的分析有所欠缺，什么是整体形势呢？三个方面 首先，如今的海产养殖是一个规模化养殖的时代，养殖面积越来越集中，养殖大户越来越多，这必然造成争取客户和维护客户的难度大，成本高。 其次，现在是一个信息高度发达的社会，互联网无所不在，人们几乎处于随时在网上的状态，信息高度透明，这就让客户的选择能力和砍价能力越来越强，转换品牌和产品的难度已经是零门槛无任何障碍了。 第三，一些企业之间的相互合作和资源共享的意识还比较淡薄。在企业相互竞争的背面，其实还可以存在另外一种关系，那就是相互依存，也可以称之为竞合——为了在市场中出彩而和其他企业融合在一起。 无论你的企业如何或销售的情况怎样好，如果只是一味地琢磨如何应对竞争，那同样也会有茫然不知所措和精疲力尽的。那怎么办呢？如何才能有效地规避竞争，最大限度地创造竞合呢？一、互相取长补短才是共赢的根本。现在很多地方已经开始虾稻工作，农资经销商负责水稻田的施肥、用药和田间管理，海产药品经销商负责管理水稻田的水质、水位和小龙虾病害防治，两方相互协商相互协调，做到步调一致，争取一个目的——争创三赢局面(水稻田的种养殖户高效益、两方经销商的效益)。农资经销商搞清楚了、海产药品经销商搞清楚了，靠单打独斗，自己能力有效，只有整合资源报团取暖才能共赢胜利。二、了解怎样才是完美利润很多海产药品经销商现在还没想明白，到底是该追求低利润高销量还是高利润低销量？最完美的利润是:合理的利润点减去合理利润点一半的营销宣传费用，乘以相当大的销量，最后再减去总利润1%的死账。三、对忽悠团应有的应对态度部分海产药品经销商一直记恨有些厂家做“直销”，恨他们传统销售和“直销”两条线，损害了海产药品经销商的利益，所谓直销，说白一些就是忽悠。其实关于忽悠团，即便不找寻，海产品经销商要找到他们也很容易，但这是海产执法部门出面才能干预的事情，海产品经销商没辙呀，而且有些海产药品经销商认为忽悠团不会对自己的市场造成影响。真正忽悠团到底对市场有没有影响呢，这有待考证，但对于以技术立足市场的养殖业来说，忽悠团将如毒瘤一样，会让正规的海产药品经销商焦头烂额的。面对这些情况，2017年海产药品经销商的思想和行为都慢慢发生改变，在大环境中找准自己的位置，静待其变，见招拆招，用自己的力量维护市场秩序。作者：湖北省天门市海产服务中心 潘明瑶
