中国水产频道独家报道，饲料经营风险太高了，想要量，就得要欠帐放数；不要量，做现金，赚的钱不够交屋租人工。
新春是一个万物生长的季节，在大自然勃勃生机背后，相随的还有各种看不到的病毒或细菌。在中国，春天也是一个谣言四起的季节，更让人纠结的是，在这块生意发达的热土上，谣言往往也是真的。每年的春天，也是一个饲料经销商心潮起伏的季节——来自为各方的消息，或真或假，都与经销商的切身利益息息相关。
在年前的回款上，经销商也许在业务员前做了一回大爷，但到了春天，经销商原形毕露，像周星驰说的一样——其实，你也是个跑龙套的。同样地，大家都为饲料厂的老板们打工，在这一点上，经销商与业务员本质相同，差别不大。
饲料厂每年的开春，肯定会有一个政策，这就是万试万灵预付款，预付款政策一出，经商商手上的资金90%自然会回流到饲料厂的手上。流程一般是这样，先是让经销商预期较差的消息流出，后是让经销商红欢喜的政策出台。哈哈，其实这出戏是朝三暮四的真实版，空喜欢的是那群可怜的猴子，以不变应万变的是胸有成竹的大老板们。
另一个诡异百变的涨价风潮，一会是鱼粉，一会也可能是豆粕，这些好像很远的数据，往往变成经销商手上的饲料涨价压力。水产行业自从白虾一统天下后，这么多年来，好像只有一年是调低了饲料价格，绝大部分时间是在不停地涨涨涨！！！2013年会如何?谁也不知。受苦习惯了，大家都看涨。如有真降，大家是不是还有一点不相信？？
有人会说，涨价的成本，最终是让养殖户承担了。是的，养殖户是行业环节上最低层，但经销售商的命运与养殖户的命运密切相关，我要说的是，饲料经销商实际上也是养殖户，事实上也是这样：经销商往往也从事养殖。这就是我想说的重点：每个饲料经销商背后都有一部血泪史。
当行业里药品销售连锁风起云涌时，我从没有听到有人说：我要做个饲料经营连锁店。即使是有时一些饲料厂打起直销的旗号，很快也以失败而告终。为什么啊？？因为，饲料经营风险太高了，想要量，就得要欠帐放数；不要量，做现金，赚的钱不够交屋租人工。我所在地区，早几年风风光光的饲料经销商，现在大都星光暗淡，有的甚至退出江湖，人影不见。
我的一个朋友，人称：牛三。见字思义，很“牛”的人，家里排行第三。从事饲料经营十年了，他是饲料厂人见人爱的经销商，因为他每年都爽快地结清所有货款。不幸的是，至今他开的车是我送给他的2002年版昌河小面包车，一部快淘汰的车。当他摆出养殖户所有欠他的单据时，鸡零狗碎，区区一个村级饲料店，外面累积欠款近一百万元，他承担了所有经营风险。
也许有人觉得是他经营思路有误，自作自受。我只能一声叹息，精明如少数派，年底清帐，居年积累也有一部顶级跑车款项在外。所以，当你看到我开着一部老款赛拉图，不要讥笑我——哥有钱，只不过暂时寄放在外。
当你听到有人说，这个经销商是如何如何的优质，你得佩服一下这个人：这个外表光鲜的经销商背后，或许就有一部心酸血泪史。
