2017年国家紧抓环保，对不合格生产企业进行了暂停、整改、限制和关闭等处理。2018年国家开始征收环保费，并对赃乱差企业实施罚款等，这将成为压跨劣企的最后一根稻草。在此，各原料企业生产成夲增大，产量明显降低，市场原料需大于求，价格猛涨，假货露头，市场混乱，渔药企业进退两难，该如何面对？一、价格死守派企业认为价格上涨就会丢失客户，销售量就会下滑，市场占有量就会缩水，企业以不变应万变，为了迎合市场，坚守价格衡定战略。价格死守派采取的主要手段有节约开支，压缩生产环节，增大原料库（海产品库）存，调整配方，减少销售环节和薄利营销等。价格死守策略优点是能减少矛盾，稳住客户，销售量有增无减；缺点是死守的程度有限，当原料价涨到一定程度，就会引发”弹性形变”，企业便无支撑之力，到头来束手无策而亏损倒闭。二、品质呵护派企业认为品质是生存的精髓，品质的改变就会动摇客户，进而团队变得离心离德，市场就会丧失。企业应以不变应万变，坚守品质衡定战略。采取的主要手段有原料采购渠道不变，配方坚守标准，品质保持恒定，利润维护公司利益，价格水涨船高而随行就市等。品质呵护策略的优点为价值不变，产品让人放心，业务员心中有数，使用效果恒定，商品真实可靠，用户从心底深感满意等；缺点为价格变动频繁，市场不稳定，假货易见缝插针，易产生供需矛盾，用户易流失，特别是经常损伤中间商的利益，造成难以营销和怨声载道等。三、灵活应对派企业面对客观事实，具体问题具体分析，灵活多变地采取应对措施，保持应有利润和扩大销售等。采取的主要手段有：1、对原料价涨幅不大，配方有改进办法，能节支降耗的产品，在保证还有一定利润的前提下坚守价格不变，以便尽可能占有原先的老市场。2、对原料价涨幅过大，无配方改进策略，无替代产品，无法节支降耗的产品集中分阶段涨价，保证品质恒定。制定价格应根据原料价格现状和市场接受能力而定。涨价前作好提前宣传、勾通、协调和通知等，涨价后及时实施打假防犯措施等。3、加强管理，做好售后服务和新产品研发等。为事技高一筹，用新产品、新包装、新理念和新方法取代老产品、老包装、老观念和老手段等，可曲线救企。灵活应对法不仅能占有原先市场，又具有开拓新市场的力度，同时也为企业创收了利润，是企业比较明智的抉择。抓环保是国家经济腾飞的必然产物，也是促进企业再发展的又一基石。困难是暂时的，度过风雨就会见彩虹。春节快到了，原料价仍在涨，别着急！让我们歇歇脚，停止奔跑，围炉取暖，深思熟虑，静静地聆听来年的呼唤吧！陕西大荔海产工作站 张忙友
