在总部“渔光一体”计谋落地上，以江苏、浙江为焦点市场的通威股份华东战区具有自然上风，广袤、平展、连片的水面，为新贸易模式的打造供给了极年夜的方便。2017年，华东战区团队也不负众看上交了一份满足的成就单，多项指标在通威股份内部位居首位，实现了海产料尽对增量第一、考察利润尽对增加额第一、水面获取面积及治理产出销量第一、动保发卖额第一、员工收进广泛同比晋升比例第一和行业增幅第一。
日前，笔者采访了通威股份副总裁兼华东战区总裁王尚文，懂得骄人战绩背后的推进力及其对2018年的计划。
通威股份副总裁兼华东战区总裁王尚文
2017年海产料同比增加30%
记者：2017年通威股份华东战区的表示情形若何？
王尚文：华东战区包含江苏和浙江两个省，今朝我专管战区的海产饲料板块营业，有13个海产饲料企业。往年我管了15家企业，本年山东枣庄公司划到新成立的华北二区，然后重要做猪料的巴年夜宝鼎我不管了，可是又增添了2家养殖公司。
2017年整体来说我们的事迹不错，海产料有30%的同比增加，增量最多的是苏北鱼料市场。客不雅上而言，取得如许的成就不单单是昔时所做的工作，应当也有2016年的积聚和沉淀，好比拿水面树立渔业园区。同时，我们从2016年开端依照总部的唆使，在产物显性、隐性性价比上做了连续的晋升和提高，使得产物在市场上有了不错的表示；且在2017年，我们全部团队的信念、士气都跟着阶段性成功地不竭累积，也获得了很年夜晋升。再者，年夜情况下鱼价行情走势杰出也供给了很年夜的助力。
记者：通威股份在华东海产料市场的销量今朝仍处于领先地位，但良多同业企业也有年夜成长的打算，您以为如何才干坚持这种上风？
王尚文：通威股份能取得领先，跟我们进进市场早有必定关系，大要是1998年就建了姑苏通威，之后成立淮安通威，然后在公司上市前后也进行了密集布点。我以为曩昔这20年时光至今，通威股份始终坚持领先，最基础的原因仍是产物。假如这个点上有所波动，就相当于地基呈现偏移，衡宇倾斜是早晚的事。是以，我们会连续强化产物的竞争力。
还有一个方面我感慨很深，往年看到一份资料，说美国农业从业生齿的均匀年纪是60岁，日本是65岁，意味着从事农业的人群构造偏老年化可能是一个常态。以前我感到国内搞海产养殖的人年纪偏年夜，专业技巧程度弱，想着再过几年等年青人进进就好了。但本质上，即使丰年轻人进进，但全部群体仍是没有太年夜转变。说这个的目标，是想表现将来我们仍会见临从业者年纪偏年夜的实际，最要害的是要让产物真正简略化，便于操纵和应用。
记者：今朝江苏市场的膨化料应用比例还不是很高，有不雅点以为是通威股份如许的引导型企业顾及自身颗粒料产能而不消心推膨化料有关，您怎么看？
王尚文：能懂得，我们之前确切以颗粒料线为主，膨化料线很少，有没有如许的设法，不克不及说完整没有，但这不是基本原因。重要仍是在于推广进程中，膨化料产物与本地的养殖模式契合度不敷，只是简略地把其它区域的经验调用过来。
实在，曩昔几年，我们也一向想快速加年夜对膨化料的推广。不外大师说有我们的义务，我也接收。我一向以来是如许的不雅点，区域性的出产力是否进步前辈，之中的领头企业所起的感化很主要。所以我们2018年会加鼎力度推广膨化料，今朝已细化了思绪、设法，也做了一些请求及安排，会从苏北到苏南几条线一同推动。同时，向业内优良的膨化料推广企业进修。
记者：“渔光一体”作为全新的贸易模式，就华东战区而言，是否从组织架构上做了响应调剂来配套新模式的需求？
王尚文：我们定了目的，到2020韶华东战区的海产料销量争夺到达100万吨，之中“渔光一体”贸易模式会是主要的推手，但推动中面对良多新的贸易形态。通威股份曩昔总部本能机能部分相对更集权一些，而此刻一线的治理显得越来越主要，是以华东战区成立了经营领导委员会，应用好战区团队的聪明来配合推动工作。今朝委员会有7个成员，由我牵头，然后还成立了营销工作小组和水面工作小组。
拿水面的两个原因，2018年至少再拿10万亩
记者：新成立的养殖公司也是海产类型？
王尚文：是的，我们跟本地的国营企业合作成立，他们出水面和地盘，我们来经营治理。由于通威股份曩昔是纯洁的饲料企业，但此刻推动的“渔光一体”是要做好养殖和发电两件工作，那么中心到底该怎么往推动，就须要不竭往摸索与践行。而用于“渔光一体”的水面，租期起码得20年才干收受接管在光伏上面的投进本钱，国营企业则在这方面有自然的上风。
别的，久远来看饲料企业仍是须要跟养殖联合，成为养殖链条中的一个环节，所以我们也是有意识地进进养殖范畴。按我的懂得，进进养殖有两种路径，一种是树立养殖平台，也就是我们在做的现代渔业园区，园区由我们治理，但养殖者是从外面招租进来；另一种是本身投进养殖。今朝成立的两家养殖公司，这两种路径我们都在推动，还不断定哪一种更具上风和可行性。
记者：这两年通威股份在华东的重要动作是拿水面，行业对此也有一些不睬解的处所，您可否谈谈拿水面的初志，以及面对的题目？
王尚文：拿水面简略来说有两个斟酌，一个是为了“渔光一体”计谋的落地，另一个是打造平安海产物。我们往年在华东建了10个现代渔业园区，加起来跨越10万亩，就是为了确保海产物在养殖进程中的可控性，终极向花费者供给平安海产物。本年我们还会再建几个园区，此中有一个要打造成国度级现代渔业园区。
今朝拿水面重要面对的题目有两方面，一方面是我们盼望拿下的水面租期能在20年以上，但良多处所不肯意签署这么长时光的合同，假如签的话，房钱又请求比拟高；另一方面是我们盼望水面最好能集中成片，太疏散则治理难度年夜，而成片的鱼塘存在一些地舆上的制约。
记者：打造园区的进程中会发生本钱，而发卖出往的鱼可能只能按市场价卖出往，这些本钱怎么往消化？
王尚文：这方面临我们来说存在一点压力，今朝的设法是经由过程三年时光让养出来的海产物能发生溢价。初步的打算是，第一年经由过程出产高端产物，把价钱拉上往，好比一些走出口的海产企业可以下单，我们来养出合适出口尺度的海产物，价钱也会比市场价高0.5-0.7元/斤，此刻江苏有家企业在跟我们谈合作，这种溢价对方也能接收。然后第二年开端再主推合适通俗花费者的海产物，实在我们从2016年下半年开端已经做了测验考试，那时在成都经由过程收集平台发卖鲫鱼，可以发生0.3-0.5元/斤的溢价，往年大要在成都卖了110多万斤。
说真话，我们并不是很担忧溢价起不来，而是担忧园区多了，养殖范围增年夜后，怎么管控好。这又是必需要做好的工作，此刻只能向养猪、养鸡的同业多多进修。
记者：2018年您对华东市场有什么计划？
王尚文：2018年，华东爆发！在“渔光一体”计谋的落地履行上，我们还要加鼎力度，从广度和深度上往下工夫。广度就是还要持续拿水面，目的是至少要增添10万亩水面，然后树立现代渔业园区，为“渔光一体”做好硬件上的储蓄。深度就是要把园区治理好，做到权利放下往，数据收上来。海产饲料销量上，请求有30%以上的增幅。
