原创：斗门养殖发布 近期，佛山杰大饲料、广东旺海饲料、福建天马饲料、茂名君有饲料等饲料公司均有人员频频在白蕉海鲈及周边市场走动，个别更提前低调进入白蕉海鲈市场布局开展试验塘工作。无独有偶，传闻恒兴饲料也准备通过市场政策调整大幅回归白蕉海鲈市场，市场格局表面风平浪静，内里暗涌频频！的确，珠三角主要的高档养殖品种加州鲈、生鱼、海鲈市场潜力和利润均足够吸引，这三条鱼在珠三角本地市场饲料厂各有优势：生鱼饲料市场旺海独占鳌头、海鲈饲料市场粤海和海大平分秋色、加州鲈正群雄逐鹿，除了顺德生鱼市场多厂家份额激烈的攻坚拉锯战、加州鲈冰鲜转饲料销量大增的风口，白蕉海鲈作为主攻顺德生鱼和加州鲈饲料企业的下一个战场，销量增长的目的和围魏救赵的意图均很明显，毕竟粤海、海大、海为对顺德生鱼料市场冲击也很大，特别是这两年白蕉海鲈市场突起一阵生鱼养殖风，也给了广大厂家充分的理由进入白蕉市场。据目前市场反馈回来的信息，个别厂家主要以保证海鲈养殖最低包产系数30斤的条件来换取白蕉本地海鲈经销商和养殖户试验，也有个别有产业链下游加工厂的饲料企业考虑通过包收鱼的政策吸引更多的经销商和养殖户，但选择个别试验塘这样切入的效果真能达到饲料厂预期？白蕉海鲈市场作为中国饲料市场辨析度最高的区域之一，经销商和养殖户对饲料质量往往是最敏感的，因此即使对于新品牌切入做市场，不是简单的选几个经销商和养殖户搞几个试验塘就可以的！首先在品种选择上，白蕉市场以海鲈为主，但很多养殖户交叉养殖着另外几个主要品种：盲曹（金目鲈）、黄花（美国红鱼）、腊鱼（黄鳍鲷），所以对于新品牌切入当然是海鲈为主，但其他三个品种绝不能忽略，而最早白蕉海鲈市场也是一个配方满足海鲈、盲曹、黄花、腊鱼的生长并且得到很好的效果表达，只是后续配方的精细化以及产品差异化需求（变相涨价等等）才有了专门的盲曹料、黄花料以及腊鱼料，但主流还是一个配方通吃，所以也方便新品牌在推广过程中一年内同时通过几个品种冲击白蕉养殖户辨析度较高的心理。其次是在经销商选择上，白蕉大大小小海水料经销商约90个（未含直销户），当中也只有少部分兼做鱼中或者流通商，当中海鲈、盲曹、黄花、腊鱼的鱼中或者流通商基本都是单一专注的流通一个品种，所以这部分经销商对于饲料质量优劣的判断和口碑推广也是最直接的，所以作为试验塘的经销商选择也显得尤为重要。再次是区域选择上，大部分经销商的养殖户是不受特定区域限制的，基本分布在白蕉镇、乾务镇、金湾区。但养殖品种均有明显的区域特征：海鲈养殖主要集中在昭信村、东围村、新沙村、乾务镇，其中昭信村为头批海鲈（每年12月份开始放苗，次年9月份卖鱼）养殖重镇，头批鱼系数被视为每年饲料质量的风向标，直接影响着养殖户对于饲料的选择！东围村、新沙村、乾务镇为尾批鱼（每年12月份到次年1-4月份放苗，后年5月份开始卖鱼）养殖重镇，尾批鱼饲料使用量占比最大，系数稳定有利于销量稳定。黄花主要集中在新四村、六乡、金湾区（小林、红旗、三板）。盲曹主要集中在灯笼村。腊鱼主要集中在白藤湖、金湾区（小林、红旗、三板）。通过区域品种优势质量表达以点带点、连点成面、连成一片的口碑有着缺一不可的意义。最后是养殖户选择上，经销商、区域、品种选择好了，特定区域养殖户的选择至关重要，必须是该区域养殖能手、年年包产系数偏高稳定的养殖户，这也是多年来海鲈主导品牌饲料质量表达的必争之地。当前5月份海鲈新鱼规格在3-5两以内，处于游水高峰期生长速度慢，作为主要选择品种目前养殖户仍有机会考虑转料，而当新鱼达到半斤以后则很少会考虑毕竟在没有签合同承诺保证最少30斤的包产系数一般养殖户不敢去尝试的；盲曹和黄花处于放苗期给新的饲料品牌安排试验塘留下足够的时间；腊鱼去年10月份以后放的苗到现在还小，也有足够的时间给饲料厂安排。市场需要竞争才能进步，特别在中美贸易战停战的大环境下，原材料暂时没有上涨的压力，饲料逐步有降价的空间，新的饲料厂新的品牌或将会为市场带来更多变数以及更多利好，能否推动打响白蕉海鲈饲料市场降价的第一枪？还需要时间去沉淀！
