在越南，很难见到有一家跨国公司如斯器重中国市场，每一位员工都要进修中文，从董事长到下层员工，中文培训已经成为这家企业的必修课程。人们都以IDI来称号他，却鲜有人知道他的全称：International Development And Investment Corporation(跨国成长和投资有限公司，简称：IDI)。
IDI巴沙鱼财产园区
在全球海财产格式中，越南巴沙鱼财产仍是一个年青的财产，从鼓起到成长至今也只有20年的汗青。在这个年青的财产中，又是一家年青的企业-IDI，但其近年来已经在全球巴沙鱼市场中取得了不菲的成就。
2008年在越南建厂成立，2010年正式进进中国市场，2017年在北京树立全资子公司。成长至今的IDI已经成为对中国市场出口巴沙鱼排名靠前的企业之一，涉及巴沙鱼饲料、养殖、巴沙鱼肉产物、鱼油、鱼粉，是越南巴沙鱼财产范围化成长的代表企业。
SAO MAI GROUPCORPORATION(晨星团体 )董事长黎青舜师长教师
SAO MAI GROUPCORPORATION(晨星团体 )副总司理Truong Vinh Thanh 师长教师
5月底，在国际巴沙鱼市场行情动荡，国内市场需求连续增加的布景下，海鲜指南应邀参不雅IDI工场，并与IDI的母公司SAO MAI GROUPCORPORATION(以下简称：晨星团体 )董事长LE THANH THUAN(中文名：黎青舜)进行交换，以期经由过程IDI的成长过程来窥测今朝越南巴沙鱼财产的成长近况。
IDI团队合影（右一为IDI总司理助理黎文灵，右二为IDI副总司理武明心，右三为晨星团体董事长黎青舜，右四为IDI中国市场代表兰正东）
2008年正式进军巴沙鱼财产，计谋结构中国市场每位员工都要学中文
作为IDI的母公司，越南晨星团体是涵盖多范畴多行业的团体公司，成立已经有20多年，旗下共有20个子公司，今朝涉及的范畴包含海产物、地产、旅游、太阳能、食粮等，是越南500强企业之一，同时也是越南西南部最年夜的房地产公司。注册资金3亿美元，2017年营业额5亿美元，员工8000人。
IDI财产园区
从传统的地产行业涉足海财产，源于将湄公河的甘旨带给全球花费者的初志。晨星团体的总部位于安江省龙川市，邻接湄公河，河对岸就是同塔省。安江和同塔是越南巴沙鱼养殖最为集中的两个地域，依托湄公河三角洲的丰盛水资本，巴沙鱼在这里大批养殖。恰是在如许的地缘上风下，晨星团体于2008年正式进军巴沙鱼财产，在龙川市的河对岸建起了一座巴沙鱼财产园，也就是今天的IDI。
晨星团体对中国市场的计谋结构，渗入在企业成长的每一个环节。
从2010年IDI第一次出口产物到中国开端，晨星团体就着手培育和储蓄人才。派员工到中国留学或考核市场，越南工场的员工也须要进修中文，懂得中国文化和市场特色。到了IDI，用中文交换完整不会碰到说话题目。晨星团体董事长黎青舜师长教师更是多次带队加入国内的渔博会，向中国客商推介来自湄公河的巴沙鱼。
发卖团队在IDI鱼油展现厅前合影
“中国事全球宏大的市场，对于任何一个跨国成长的企业而言，想要成长强盛，就必需要和中国合作，就须要在中国市场安身。这是晨星团体在树立IDI之初就确立的标的目的，我们很器重中国的市场，也很器重和中国市场所作伙伴之间的合作。” 晨星团体董事长黎青舜讲到。
专门成立中国公司，中国已成为IDI巴沙鱼第一年夜出口市场
中国市场已经是IDI出口的第一年夜市场，占IDI全年出口总额的40%，南美市场占比为20%，亚洲市场占比为10%，剩下的就是中东、欧洲和非洲市场。
巴沙鱼财产成长至今，已经胜利出口到了155个国度和地域，特殊是近年来敏捷成长的新兴市场，拉动了花费者对巴沙鱼产物的整体需求。对于全球而言，中国、巴西、墨西哥、日本、中东和东友邦家都是需求量增加敏捷的国度，对IDI而言，情形也是一样，新兴市场在IDI的发卖占比中有尽对上风。
IDI巴沙鱼加工车间
“越来越多的人们可以品尝到来自湄公河的甘旨，可是部门国度经由过程关税来把持巴沙鱼的入口，站在IDI的角度，我们仍是很看好巴沙鱼财产的，我们信任巴沙鱼行业的潜力，新兴市场的增加就是最好的证实。” 黎青舜师长教师先容到。
2017年IDI在北京设立了全资子公司：晨星河汉食物（北京）有限公司，全权负责中国市场的产物推广和发卖。“在中国市场我们采用两种发卖模式，一方面是和各地的经销商合作，另一方面是我们本身发卖，经由过程自有的发卖渠道，往推广IDI的品牌。此外，我们不竭的开辟新的产物，严守质量关，少包冰少保水。在我们包管质量的条件下，我们也请求我们的合作方有杰出的信用。” 黎青舜师长教师向海鲜指南先容到。
全财产链完全结构巴沙鱼财产，高效应用巴沙鱼产物
假如说高度器重中国市场是IDI奇特的企业之道的话，那么其第二年夜制胜宝贝就是对巴沙鱼财产的完全结构。
IDI天天耗费巴沙鱼原料500-600吨，80%起源于自有养殖基地；天天出产鱼油200吨，占越南鱼油出产总量的50%以上；每月出口到中国市场4000吨摆布的鱼粉，巴沙鱼粉出产才能在越南排名第一；年出产巴沙鱼饲料20万吨，供给给自有养殖鱼塘和周边养殖户。
IDI巴沙鱼鱼油产物
IDI巴沙鱼鱼油加工场
全财产链结构成长是IDI在建厂之初就确立的目的，除了有鱼片加工场之外，晨星团体旗下还有鱼油厂、鱼粉厂、巴沙鱼养殖基地、饲料厂。经由过程对巴沙鱼分歧部位的全方位应用，到达价值最年夜化。
IDI巴沙鱼饲料厂
“任何一个财产，不管是在什么行业，只要企业拥有全财产链，就可以应用最好的资本，把控好出产打算和治理流程，如许企业在市场上就是有竞争上风。以往工场和养殖基地的信息交换不通顺，养殖户无法正确判定市场的需求，在市场亟需原料的时辰，养殖户没有鱼卖，在市场饱和的时辰，养殖户的鱼又卖不出往，屡次来去终极影响巴沙鱼财产的健康成长。当加工场本身掌控养殖的时辰，我们就可以依据市场的需求来把持养殖的几多，从而有用的抵抗风险和把持本钱” 黎青舜师长教师先容到。
IDI的巴沙鱼苗工场还在进一步筹建中，据晨星团体董事长黎青舜先容，育苗场将会从三个方面慢慢推动，一方面是和本地的养殖户一路合造就苗，增添育苗数目；其次是结合越南相干渔业部分，进行巴沙鱼种苗的研制工作，晋升种源质量；第三是前去以色列进修本地进步前辈的农业技巧，并带回越南用在巴沙鱼育苗上。
除此之外，杰出的市场信用、充足的财产投资和多元化国际市场的成长也在IDI的经营策略中饰演了主要的感化。
巴沙鱼市场行情趋于稳固，估计11月份原料逐渐充分
原料价钱上涨从2017年头到此刻就一向没有获得缓和，越南鱼苗缺乏、气象影响、养殖产量不足、市场需求过年夜，在各种原因的结合感化下，巴沙鱼市场价钱已经创下汗青新高。
IDI自有巴沙鱼养殖水池
在原料价钱上涨的布景下，越南的巴沙鱼养殖面积不竭增添，越来越多的养殖户参加到巴沙鱼养殖环节中。针对这一情形，黎青舜师长教师向我们表达了他的见解：“这两年市场的需求增添，养殖户和工场的收益也在上涨，是以参加到养殖环节的人增添了。本年也是IDI建厂以来，收益最好的一年。但这对于我们来说，并不克不及算是一件功德。假如这个时辰当局对养殖面积没有掌控好，一味的放任养殖户往扩展养殖面积，那么在2019年就会有供年夜于求的危险。但就此刻的情形而言，在需求敏捷增添的布景下，本年11月份原料会充分一些，价钱就须要看到时辰供需关系来调节，可是也不会到达供年夜于求的程度。”
越南当局也开端意识到了此刻巴沙鱼养殖面积增添速渡过快的题目，已经采用办法杜尽农人将水稻田改为水池养殖巴沙鱼。同时，相干部分的立场也从几年前的一味寻求产量改变为寻求产物质量的可连续成长之路。
IDI的化验室
当局对越南巴沙鱼财产的管控仍是有限的，更多的气力来自于市场经济中供需关系的调控机制。在全球市场需求量高速增加的布景下，巴沙鱼价钱短时光下跌的可能性微乎其微。
入口商业商的请求，决议巴沙鱼产物的质量和通关的方法
巴沙鱼产物质量和商业畅通方法是财产链各方最为存眷的题目，在阅历中国海关对边贸私运的重拳冲击之后，规范化的巴沙鱼市场拉开了帷幕。
作为对中国市场出口量排名靠前的加工场，晨星团体董事长黎青舜站在全部越南巴沙鱼加工企业的层面剖析了他的看法：“站在越南巴沙鱼企业的角度来说，任何一家也不盼望把产物做良多的包冰和保水，可是加工场的位置决议了话语权。每一个越南的加工场实力纷歧样、市场渠道纷歧样、客户也纷歧样，是以在面对客户请求时，应对的办法也纷歧样。假如加工场有实力，那就会有选择客户的自动权，可是对于小加工场来说，他们的选择权未几，在订单不敷的时辰，为了保持工场的运营用度，小工场就不得不接订单。这是加工质量方面的，还有一方面是边贸私运。有良多的买家在越南工场购置了巴沙鱼之后，会直接部署车辆在工场交货，有时辰工场也不明白交货之后，货主采取了哪一种运输方法。对于小工场来说，如许的订单他们也必需要接，由于他们没有更多的选择。”
“IDI果断走正关商业畅通和加工高品德巴沙鱼产物，对正关客户有支撑政策。今朝在市场上，还有良多心存侥幸的经销商，为自身的好处侵害巴沙鱼的产物价值，那样会影响到企业的良性成长，也给走正关的经销商带来侵害，同时，会让花费者损失对巴沙鱼产物的信念，从而影响全部财产链的可连续成长！IDI杜尽客户走边贸畅通情势，对产物采取高尺度程度加工，并在花费市场积极普及巴沙鱼常识，让花费者周全懂得这条来自湄公河的甘旨。”晨星团体董事长黎青舜讲到。
IDI的冻库（海产物库）
此刻，过度包冰保水和边贸私运获得了很好的把持，越南当局对包冰和泡药有了严厉的划定和检讨。中国当局对边贸的冲击也逐渐加年夜，今朝行业的规范性获得了很好的保障，产物的质量有了显明的晋升。
在访谈的最后，黎青舜师长教师表达了他对行业的见解：只有在国度气力领导的基本上，一个行业才可以健康的成长，单靠一个企业是无法推动财产积极健康成长的。阅历了20多年的成长，越南巴沙鱼财产的格式已经基础断定，实力强、治理程度高的企业可以取得长足的成长，这些都将会表现在经营的数据上。
