湛江市水生生物保健操行业协会会长徐剑锋
随同水产养殖模式的进级和技巧的晋升，水产动物保健品在近10年来获得了高速的成长。这个100亿元份额的年夜市场，不仅催生一大量中小型水产动保企业，也吸引了一大量料企的目光。海年夜、通威、粤海、恒兴、大败农、澳华等龙头饲料企业逐一强势参与，并取得了骄人的成就，做年夜了水产动保的格式之外，也加剧了财产的裁减与竞争。与此同时，国内水产动保行业进进门槛低、产物多、尺度不同一、技巧含量低、同质化严重，价钱战和赊销战促生出了良多冒充伪劣产物，乱象丛生。
在渔业供应侧构造性改造强势推进下，水产物及其投进品的质量以及规范水平已经开端受到国度器重，比来两年部门省份加年夜了对投进品市场的管控力度，本年5月份全国水产技巧推广总站、中国水产学会在北京组织召开了水产动保财产成长座谈会，会议提出结合起来树立良性竞争机制，确保水产动保财产健康有序成长，为助力渔业转型进级、供给优质办事、增进渔平易近增收做出新进献。跟着市场的连续成长和改造的深刻推动，水产动保行业必将掀起一场年夜变更、年夜洗牌。
湛江市水保协会召开第四届五次理事会全部会议暨湛江水保协会升格成立中国渔业协会水产动保分会准备会
一个财产的规范和健康成长，离不开全部财产的企业的配合尽力和推进，那么水产动保财产成立一个全国性的协会组织就变得尤为主要，2018年7月4日由湛江市水生生物保健操行业协会倡议筹建的中国渔业协会水产动保分会准备会在广东湛江市举办，湛江市水生生物保健操行业协会成立于2007年7月17日，是湛江市从事水生生物保健品出产、经营、科教等单元自觉的行业性非营利组织，颠末十一年成长，协会成员单元数目强大到近100家，是湛江甚至全国水产动保行业极具代表性的行业协会。今天水产养殖网有幸对协会会长徐剑锋进行了一个深度的专访，我们来听听他是怎么对待这个行业以及预备如何在风云幻化的水产动保市场潮水中推进协会进步。
记者：徐会长，您好！作为湛江市水生生物保健操行业协会的开创人和中国渔业协会水产动保分会的倡议人之一，颠末11年成长，您能不克不及跟我们谈一下树立协会的初志，以及对这十一年成长过程的感触？
徐剑锋：那一年是2007年，我们那时成立这个协会也是基于湛江水产奇特的财产和区位上风而决议的，从湛江的水产养殖情形来讲，湛江特种水产养殖面积年夜约有60万亩，是全国比拟年夜的养殖区域，而在动保这一方面，各类企业比拟多，据不完整统计，湛江年夜巨细小的水产动保企业年夜约有200多家。在这种情形下，我们斟酌湛江地舆地位比拟荒僻，既然有这么年夜的财产在这里，大师有需要多进行一些交换合作来辅助这个财产更好地成长，所以我们就想到成立一个协会，经由过程协会这个平台大师可以彼此来往、交换，一路成长强大。在刚开端筹建协会的时辰，良多企业的积极性很是高，由于那时市场情况信息比拟封锁，大师都有报团取热的寻求，所以协会树立也就成为一件瓜熟蒂落的工作。
11年以来，我们协会一向在会长和秘书处的尽力下不竭成长强大，今朝也是全国独一一家水产动保协会。我接办这个会长今后，也一向在连合各个企业，盼望这个平台既可以或许增进水产动保财产健康高效成长，也要辅助大师获得实其实在的盈利，这就是我那时接办这个协会时的设法。
记者：那么您被选协会会长之后是从哪个方面着手开端协会的工作呢？
徐剑锋：起首对于我小我来讲，可以说能很年夜水平包管处事客不雅公平。从全部行业角度动身斟酌题目，湛江既然有了如许一个协会，那怎么让这个协会为大师发明价值就是我要思虑的题目。那么大师有什么样的需求呢？所以一开端的时辰，我就部署秘书处查询拜访懂得协会的会员有哪些诉求点。实在我的设法就是以如许一种营销的思维往做这件事，把会员当做本身的客户，当做我们办事的对象，要剖析他们的需求，要懂得他们的痛点，这也是我们上任时安排的第一项义务，把需求查询拜访表发下往，收会议员反馈的看法。从反馈的题目来看，大师反应较多一是抱团集体采购原料，如许大师就有更鬼话语权与供给商谈前提，别的一个就是增强与当局的沟通和接触，强化维权。依据会员反馈的这些信息我们就断定协会明白的工作标的目的。
记者：对于这些反馈的信息和题目，您是如何具体计划协会的成长？
徐剑锋：作为协会来讲，我们也不克不及取代这些企业进行经营，那么我们能从哪里帮到大师争夺到盈利呢？第一我以为打造出水产动保着名品牌很是主要，好比中国渔业协会水产动保分会成立之后经由过程规范水产动保行业尺度、积极领导市场规范成长，如许的话对全部水产动保财产将来的成长城市起到积极的推进感化，别的我们经由过程积极发动和成长全国各地的着名动保企业参加进来，配合推进全部财产朝向加倍规范、尺度、可控的标的目的成长。
同时，我们不仅要从品牌方面辅助水产动保企业做年夜做强，我们还要把中国渔业协会水产动保分会的影响力扩展。对于这一块我们也在做两方面的工作：
一是在中国渔业协会下面设立水产动保分会，今朝来讲，我们的会员不仅局限于广东，全国各地都有，经由过程湛江市水生生物保健操行业协会理事会表决大师一致赞成决议要参加中国渔业协会，我们作为部属的水产动保分会，成为国字号的组织，在不竭接收更多优良的企业进来的进程中扩展我们协会的影响力，这也能展示出我们协会的包涵性。可是，如许的提档进级对我们自身也是一种挑衅，今后协会会员会越来越多，工作量会越来越年夜，这是秘书处起首要面对的题目；别的我们成长强大今后，良多年夜企业也会参加进来，如许就避免不了新进的企业和原有的企业在思惟和操纵上会发生一些碰撞，所以要衡量好各方的好处，同时这对我们本来企业的晋升也是有很年夜的利益，只有不竭与外界交换甚至进行思惟碰撞才干够找到自身不足，进而才会晋升。
二是我们正在制订我们本身动保行业的集团尺度，辅助企业把产物往高质量的标的目的成长，而不是总在低条理长进行价钱战，领导企业晋升产物质量，这跟我适才提到的打造湛江区域性品牌是一致的。今朝，我们的一些产物已经是依照与专家、技巧监视局以及会员单元配合研讨的集团尺度进行出产的。今后当我们晋升为中国渔业协会水产动保分会时，我们可以把这些尺度跟中国渔业协会和国度层面的水产技巧推广体系进行沟通交换，领导全国更多动保企业依照这个尺度来出产，那样对全部水产动保行业在良多方面都是一个质的晋升，而不像此刻如许凌乱，无章法可循，所以这个工作也是行业健康成长的一个杰出开始。
记者：今朝水产动保行业就全国范畴来看，整体成长进程中还存在着哪些凸起题目？
徐剑锋：今朝，起首缺乏需要的监管，市场各类动保产物鱼龙混淆，比拟乱，国度对这一方面也没有尺度，并且水产动保涉及的面积很是广，微生物、动物养分、化工……对于这些方面，当局良多部分都能管，但只能管一部门，管不全，要承担义务的工作，彼此推诿，呈现交叉、重叠治理的现象，这对水产动保行业的健康成长确切是一年夜弊病；
别的一点是动保企业整体上出发点不高，立异不足，产物同质化题目比拟凸起，市场上良多产物固然包装分歧，但配方是完整一样的；
第三是中国水产养殖业以农户散养居多，养殖比拟疏散。同时，用药不规范，产物研发不规范，推广阐明不规范等题目还一向存在，国度对水产物质量平安管控和药残检测存在真空带。
记者：依据今朝国度形势和水产养殖成长情形来看，将来水产动保有多年夜的市场？
徐剑锋：今朝水产动保产物市场的份额在100亿摆布，可是我以为动保市场增加的空间是有限的，水产养殖业倡导的是健康养殖，这就要起首削减不需要的投进品，而是要夸大微生态、调节情况，化学药物的应用确定会给水产物造成残留。就这一方面来看，动保市场仍是有很年夜的成长空间，在这个标的目的下，谁可以或许立异，可以或许给养殖户发明养殖附加值，谁就能活下往，并能不竭做年夜。我们协会中一些小企业在像海年夜、通威、粤海、恒兴、大败农、澳华等等这种年夜企业进来今后，就觉得前途很苍茫，由于拼资金和实力它们都没有上风，中小企业做到4000万是一个槛，做到8000万又是一个槛，过了一亿这个企业的路就会好走良多，也就是说一个企业只有到了范围化今后才有足够的资金和人力来进行计谋计划，进行立异研讨，辅助养殖户晋升附加值。所以我以为水产动保行业的竞争将来确定会很是剧烈，上风会趋势一些抢占先机的企业，特殊是今后在国度政策的推进下这个行业变得规范了，门槛也进步了，到时很可能一些小企业就会退出这个行业，剩下年夜企业之间直接的竞争。
记者：就今朝来看，良多年夜企业也在奉行本身的模式，好比海年夜模式、利洋模式、出色模式、渔经模式、水世纪模式等等，那么您看哪些模式更具竞争力？
徐剑锋:今朝水产动保企业的模式年夜致有如许几种：
第一种是比拟传统的，就是本身出产，本身发卖；
第二种就像你适才提到的利洋、好润如许的企业，他们重要是连锁店模式；
第三种是有饲料布景，能随着饲料走。
可是我们不克不及说哪一种模式好，哪一种模式差，就像一句话说的那样：一双鞋好欠好穿只有本身知道。由于每一个企业的成长阶段和上风都有所分歧，就比如海年夜模式，它有强盛的饲料布景和范围，并且还有几千人的营业团队，它的营销办事和人海战术良多企业都学不了，并且也不合适他们；再看连锁店模式，这种模式有很年夜的渠道上风，但也须要比拟年夜的本钱。而对于传统的动保模式，既要顺应自身企业的现实情形，也要寻找养殖户的需求点，要有本身的定位，只有如许才干够脱颖而出。所以我以为一个企业的运营模式要从自身现实动身，要和本身的实力和范围相匹配。
记者：从这几年来看，良多水产动保企业都有一些危机感，也包含范围比拟年夜的企业，在面对料企的强势参与，给传统的老牌动保企业带来了加倍直接的竞争，面对转型之痛。您怎么对待这种现象呢？
徐剑锋：起首我以为心态不必灰心。一个企业生存亡逝世实在很正常，没有跟上市场的节拍，没有知足顾客的需求，身处窘境假如还老是被动地等候确定是等逝世，所以就要自动地往顺应，做企业都是在年夜浪淘沙中进步，没有谁打下了山河就可以或许舒舒畅服稳坐着，都是生存亡逝世，中国所有的企业均匀寿命大要2.5年，不单单是这个行业，哪个行业都一样。假如出产了一种产物，不关怀顾客的需求，摆着爱买不买的立场那确定不可的，你想一下一个企业在市场中多你一个未几，少你一个不少，那还有什么存在的价值呢？任何企业都须要站在市场角度和客户角度动身对待题目，看待本身的企业成长起首应当想的是“利他”，然后再是利己，这就是我的设法。
记者：好的，感激徐会长今天给我们分享这么多设法和感触感染。
跋文：中国水产动保财产成长至今呈现了一大量优良的企业，他们为水产养殖财产的成长做出了积极的推进感化和卓有成效的进献。
广东海年夜团体股份有限公司
广州利洋水产科技股份有限公司
北京渔经生物技巧有限义务公司
广州精博生物技巧有限公司
海南出色生物有限公司
大败农神爽水产科技团体
成都通威三新药业有限公司
拜耳(四川)动物保健有限公司
无锡中顺生物技巧有限公司
北京水世纪生物技巧有限公司
江苏好润生物科技有限公司
湖南渔美康生物技巧团体股份有限公司
厦门市科环海洋生物科技有限公司
武汉华扬动物药业有限义务公司
广东粤海生物科技有限公司
广东绿百多生物科技有限公司
北京中泓鑫海生物技巧有限公司
山东宝来利来生物工程股份有限公司
澳保公司
山西康洁药业有限公司
青岛中仁动物药品有限公司
湛江恒兴养殖技巧办事有限公司
长沙拜特生物科技研讨所有限公司
广州利健药业有限公司
北京生泰尔科技般份有限公司
福建天马科技团体股份有限公司
武汉中博水发生物有限公司
海壹生物
武汉九州神农药业有限公司
天津渔生堂生物技巧有限公司
佛山市顺德区渔东伽渔业物质有限公司
河南安进生物技巧般份有限公司
武汉市科洋生物工程有限公司
江苏绿科生物技巧有限公司
广东海富药业有限公司
众合发(北京)生物科技有限公司
无锡华诺威动物保健品有限公司
厦门惠盈动物科技有限公司
天津德邦生物科技有限公司
南京福润德动物药业有限公司
南京金地盘生物技巧有限公司
…………
中国渔业协会水产动保分会准备会花絮：
徐会长向与会副会长和理事单元先容了协会申请参加中国渔业协会成立水产动保分会的情形
湛江市水生生物保健操行业协会秘书长王树平主持会议
湛江市水生生物保健操行业协会副会长孙建华做会议总结讲话
湛江市水生生物保健操行业协会副会长万超对分会成立相干事宜做不雅点分享
湛江市水生生物保健操行业协会副会长周德军对分会成立相干事宜做不雅点分享
湛江市水生生物保健操行业协会副会长杜国强
湛江市水生生物保健操行业协会副会长高爱辉对分会成立相干事宜做不雅点分享
湛江市水生生物保健操行业协会副会长杨汇鑫对分会成立相干事宜做不雅点分享
湛江市水生生物保健操行业协会成员林良海
