Victoria Co-operative Fisheries是一家位于加拿年夜新斯科舍省的渔业公司，总司理Osborne Burke刚在上海见过几位老客户后，便匆忙飞往喷鼻港准备何处的展会。这几日，他给公司带来了新的生意，某中国客户订购了三个货柜的“熟冻北黄道蟹（Jonah crab）”。
北黄道蟹 Jonah crab
（图片版权：UCN/ 摄影：Jason Huffman）
“以往，北黄道蟹都只卖给美国客户。”Burke说，“商业战开打后 ，中国的买家立即到其他国度往寻找同种别的产物。”
所有人都不明白这场商业战毕竟会连续多久，可能是几个月，也可能是几年。500亿美元的关税政策刚启动，中美两年夜经济体的商业格式就开端产生变更。“并不是所有的海产物都受商业战的影响，但今朝的情形有目共睹，对我们（加拿年夜）来说是一次机会。”
“中国花费者可能只知道加拿年夜盛产波士顿龙虾，实在我们有良多好货，他们不曾见过，好比我们正在倾销的‘北黄道蟹’。它的块头和外形跟（英国）面包蟹差未几，可是价钱要比我们卖的雪蟹更低。”
“一位中国客户订了三条货柜，每条货柜16.5吨，我一接到上海的订单，就立即打德律风回公司 ，通知厂里加紧赶工。”Burke说，“假如第一批货的质量能让他们满足，他们还会买10条货柜，甚至更多。”Burke没有流露中国客户的信息，但他表现这家客户近期将前去加拿年夜实地考核他们的财产。
Victoria Co-operative Fisheries加工场
“加工场最多容纳140人，凡是只有在波龙出产岑岭期才满负荷运作。每年的四月份至来年的一月份，是工场开工的时代，玄月份至十月份一般会进进短暂的出产淡季。”Burke说，“此刻工场里只有25名工人，本年夏日雪蟹的出产方才停止，工场此刻不须要那么多人手。”
“北黄道蟹的出产期正好与淡季重合，假如这个品种能在中国打得开市场局势，我们会扩展出产线，雇用更多工人，甚至让全部工场全年都能运作起来。”Burke说。
“为了公司更好的成长，我们必需开辟新品种的发卖，弥补加工场空缺的出产周期。”Burke说，“我们知道国际市场的开辟不是一朝一夕的事，加入一次两次的展会并不克不及成长稳固的客户。可是我们会不竭的尽力，往把握一次又一次的新机会。”
“这一次机遇来了，我们的尽力终于有了回报，中国客户给了我们盼望。在当下这个出产淡季，我们若能收到更多新产物的订单，来岁必定会斟酌扩展出产，让等待已久的幻想得以实现。”
