浙江鸿利的思绪是把一些小品种产物做到不断改进，同时优化产物构造，力图做赴任异化。即使某个品种市场销量下滑，也不影响总量的增加。
年夜范畴而言，今朝水产饲料企业重要面对三个层面的市场压力，其一是饲料团体企业尤其是上市企业，处处赛马圈地建厂布点，更为聚焦市场和细分范畴；其二是开展财产链模式或直销模式的区域型饲料企业，把市场上较优质的客户圈进相对闭环的贸易模式中；其三是环保导致区域养殖市场范围缩减，以及致使饲料企业的经营本钱增添。
在如许的市场情况下，水产饲料企业特殊是中小饲料企业若何对待本身将来的前途，以及对自身有些什么计划？这是值得往探寻谜底的话题。为此，笔者将陆续访问业内的优良水产饲料企业。近期，笔者造访了浙江省德清县鸿利饲料有限公司副总司理陈永根。
浙江省德清县鸿利饲料有限公司副总司理 陈永根
记者：鸿利的现状怎么样？
陈永根：我们仍是主打浙江当地市场，像黄颡鱼料、鲌鱼料、鲈鱼料、黑鱼料、年夜黄鱼，还有石斑鱼料等等，基础上不压在某个品种上。往年公司的饲料销量大要是2.7万吨，本年应当能跨越3万吨。
记者：您若何对待当前的市场情况？
陈永根：按本年的行情，只做黄颡鱼料和鲌鱼料的饲料企业压力会很是年夜。受低迷行情影响，本年湖州地域上半年黄颡鱼的投苗量减了约10%，部门养殖户改养泥鳅、鲈鱼。尽管上半年因为存塘的黄颡鱼量比拟高，对饲料销量影响不年夜，可是养殖户不卖鱼的话，饲料厂就没措施收受接管饲料款。往年行情好的时辰，4月份前就可以把饲料款全体结清，但本年到7月份都还有欠款。并且到了养殖旺季，饲料企业对现金的需求量也年夜，所以不少饲料企业甚至团体企业为了接收资金，不竭进步返点。同时，黄颡鱼料又没涨价，按此刻的饲料价钱如果把预支款利钱等算进往，三四月份鱼粉处于高位时，核算起来黄颡鱼料每吨还要亏一两百块。别的，在原料行情高涨的时辰，出于市场竞争身分影响，底本鲌鱼料打算涨500元/吨的也没能如期履行；并且商品鱼价钱行情一欠好，养殖户就轻易转用动物内脏来喂鲌鱼。
还有年夜黄鱼料的应用也受制于冰鲜鱼的价钱，只要冰鲜鱼价钱低于1.7元/斤，养殖户就会转归去用冰鲜鱼。所以做年夜黄鱼料的饲料厂不容乐不雅，打个比喻不是说你本年做了一万吨，来岁就纷歧定能做到1万吨，这里边又延长出一个题目，就是欠好做原料采购，例如你按饲料估计销量需5000吨鱼粉，成果冰鲜鱼价钱一廉价，只用了2000吨鱼粉。黑鱼也是一样的情形，鸭肝廉价了养殖户就用鸭肝，鸭肝贵了顿时吃饲料。
是以，饲料厂专门做某一条鱼确定不可。作为小企业，我们的思绪是把一些小品种产物做到不断改进，同时优化产物构造，力图做赴任异化。即使某个品种市场销量下滑，也不影响总量的增加。
记者：鸿利接下来有些什么打算？
陈永根：我们仍是做好本身的饲料产销本职工作，不往盲目扩大，把资金和风险管控放在第一位，不靠欠款往冲量。我是这么以为，这两年受多方面身分影响国内经济形势有些严重，企业的经营本钱在不竭增添，靠贷款、融资来运营的企业、没有必定范围的企业接下明天将来子会很是难熬，湖州当地有几家饲料厂这两年可能会见临保存危机。
我们算过一笔账，老饲料厂一条线一年做特种水产料的销量最少要过10000吨才干保持保存。如果投建新厂，假设5000万的投资，每年光折旧用度就要500万，假如只做1万吨料，每吨摊算的折旧费就得500元。是以，我们近期的设法是不求量、严控资金，先包管能顺遂“过冬”。
今朝，鸿利有三条膨化料线，一年做4万吨饲料题目不年夜，如果部署公道的话产能上还能冲破。即使产能受限，我宁可把信誉欠好的客户做些限制，然后对饲料产物构造进行优化，把不赚钱的品种少做一点。
