偏居一隅的四川越来越受到饲料企业的存眷，近期更传出有两个饲料上市企业将前去投资建厂，主攻本地特种水产料市场。单就当前的市场而言，7万-8万吨的特种水产料容量并不足以支持那么多的饲料企业在此淘金。
但四川作为生齿年夜省，对水产物的花费需求潜力宏大，本地农业厅在本年也正式提出了要振兴“川鱼”，将鼎力成长四川特点渔业，此中有打算推动打造四川小龙虾百亿财产。是以，作为特种水产传统养殖区域的四川，将来的成长可期。
日前，笔者采访了通威股份特种饲料分公司总司理匡小玉，懂得近期四川特种水产料市场的变更。
通威股份特种饲料分公司总司理 匡小玉
特种水产养殖成趋向
记者：今朝四川特种水产料市场有些什么变更，竞争格式若何？
匡小玉：本年加州鲈、田鸡和小龙虾增加比拟快，像小龙虾料市场容量往年预估只有1500吨，本年就有5000吨了。重要原因是这几年养惯例品种不赚钱了，而特种水产物利润相对幻想，此刻的趋向是养殖户只要有点经验，有些资金实力的，年夜多想转养特水品种。还有四川境内的网箱养殖基础上肃清失落了，这批人上岸后也测验考试以新的陆基养殖模式来养特水品种。
今朝，四川的特种水产猜中，加州鲈料年夜部门仍是广东的厂家在卖，高的销量有5000多吨，我们本年做了4000多吨；其余品种如江团料、黄颡鱼料等，仍是以四川本土的企业为主。不外，我们也传闻有两个上市企业打算来四川建厂。
记者：如您所说，似乎越来越多的饲料企业把四川或者说西南市场，作为一个很主要的市场来开辟，您怎么看这种现象？
匡小玉：我不知道这些厂家怎么想，但至少我以为在四川市场，通威水产料的总量就有15万吨以上了，而四川水产料总容量40万-45万吨，也就是说通威早已经跨越了30%的市场份额。四川的饲料行业产能已经严重多余，若还有上市公司在四川投资水产饲料，狼多肉少的局势将加倍严重。面临挑衅，我信任通威不会是一个傍观者。
别的，四川的水产养殖范围不年夜，又比拟疏散，饲料企业的人均效力是很低的。在广东，饲料营业员年均销量可以很轻易卖到2000多吨，但在四川良多企业只能卖到不足500吨。并且，四川的水产料厂一年的产销时光不长，固然从3月份开端卖，但真正上量的时光只有5-9月份，过了国庆节之后基础上就要看天吃饭了。所以，整体的运营本钱很高。
记者：跟着外来企业的进进，四川市场的竞争确定会越来越剧烈，据您懂得，此刻本土的中小饲料企业保存状态若何？
匡小玉：本土做得好的中小饲料企业未几，有几家曩昔很著名的处所企业此刻已经濒临倒闭和正在倒闭之中。不是做传统营销模式的饲料厂，今朝还能保持，重要有三种方法：第一种是聚焦厂家周边几十公里内的市场，砍失落中心商，以直销方法对接终端；第二种是跟银行合作，为客户供给担保贷款；第三种是从事成鱼收受接管。但跟着环保监管的到来，这些企业也仍是很难保存。
本年估计1.3万-1.4万吨
记者：本年公司经营情形如何，有些什么亮点？
匡小玉：公司之前在股份团体内部的定位是给兄弟公司做代加工膨化料，往年开端可以自营品牌料对外成长，重要的原因是团体在华南、华东、华中都有专业的特种水产料出产基地，但华西还没有，所以我们公司就承担起了如许的义务。
经营这两年来成长得还算不错，从本来的零基本开端，以全新的品牌、职员团队进进市场开辟，今朝还算比拟幻想，本年估计特种水产料“鱼水情”的销量有1.3万-1.4万吨。全部四川市场除往鮰鱼料，真正意义上的特种水产料只有7万多吨，此中黄颡鱼料1.2万来吨，加州鲈料有1万多吨，田鸡料大要8000吨，冷水鱼料有1万吨摆布，江团料几千吨，小龙虾料有5000吨摆布。我们则聚焦做加州鲈料、田鸡料和小龙虾料。
记者：来岁有些什么打算？
匡小玉：我们此刻的市场重要是绵阳到乐山这条线，先把基本打好，把依据地建起来后，再斟酌往外面成长。可是市场范畴越年夜，所须要付出的人力本钱越高，加之通威在全国的布点比拟完美，我们应当会聚焦做四川和重庆两个市场，其余市场假如有空间，优先斟酌堂兄弟公司调料发卖。来岁，我们会年夜冲破、年夜成长，想措施把加州鲈料的销量做起来。
