厦门惠盈动保团体有限公司董事长庄若飞
海产养殖网：众所周知，惠盈是动保行业的优良企业，至今也有20年的成长汗青，可否简略先容一下公司的成长过程和市场定位？
庄若飞：惠盈动保1999年景立，第一个阶段大要是前五年，重要做海产饲料添加剂，第六年才开端全方位进进海产动保行业。因为福建的上风养殖品种是鳗鱼和团鱼，所以公司最早是做这两类养殖品种的产物。后来跟着虾的养殖、东北的海参、两湖地域的黄鳝、以及我们周边的上风养殖品种牛蛙的逐渐普及，产物研发种类逐渐增多。到今朝为止，在全国沿海、沿湖的海产区域都有市场散布，发卖情形也比拟稳固。
海产养殖网：您方才说到惠盈算是一家出产技巧型企业，具体若何懂得？
庄若飞：作为一家拥有快要20年汗青的出产技巧型企业，这些年的技巧积聚和行业沉淀应当算是我们的此中一个上风。今朝正处于产业年夜变更时期，财产的转变导致企业组织和流程逐渐含混，多个办事个别对接多种需求，我们的办事系统一向在不断改进，依据区域需求开辟响应的产物。正确的说，我们会先于市场往结构一些我们该做的工作，从而在各个区域扎根经营。
海产养殖网：传闻惠盈自己有台湾的技巧布景，这方面能具体说下吗？
庄若飞：我们是和台湾合伙的企业，年夜部门产物理念和技巧都来自台湾，公司有4、 5个台湾籍干部常年在公司上班，我感到台湾的动保行业在全部东南亚有很显明的技巧上风，所以我们的产物相对国际化。台湾良多企业的产物理念值得年夜陆进修，产物种别不像年夜陆那么复杂，并且应用后果较显明，概念性产物偏少。经由过程这几年的尽力，我们的产物不仅在全国范畴内获得分歧水平的推广，而且逐渐出口至东南亚地域，盼望将来能成为一家国际型动保企业。
海产养殖网：公司产物这块，有哪些定位呢？
庄若飞：我们的企业愿景是创立国际领先的动保企业，企业任务是成绩你我，互惠共盈，这就决议了我们的产物必需是平安的、尺度的、高效的、有价值的。我们最初从饲料添加剂做起，然后做GMP兽药产物、消毒剂，以国度尺度请求来研发、出产产物，从产物的配方到工艺设计、出产平台我们都具备完美的出产天资。2019年企业成立满20周年，我们会把全部产物和办事细分化，梳理出更具有层次性的产物体系。
海产养殖网：今朝重要经由过程哪种模式在营销？
庄若飞：经由过程2017年对全部市场治理模式的调剂，2018年以总监负责制的发卖模式，在分歧区域扎根经营。一个区域总监负责一个年夜区，率领着技巧部分、发卖治理部分、出产部分以及全部后台的支撑部分，来做市场的营销办事。在这个进程，我们不竭探索新的经营模式，包含我们的海强生健康养殖办事同盟，跟本地优良的合作伙伴配合经营，后果还算幻想，本年全部市场状态稳步上升。
海产养殖网：海强生今朝已经开了50多家，将来会开到200家摆布，能不克不及先容一下海强生模式今朝的整体表示？
庄若飞：最早成立的海强生海产健康养殖办事部位于福建漳州佛昙镇，距今已有3年。我们提出这种模式的初志并不是单单寻求数目上的增加，更重视质量。在我们的支撑下，颠末不竭探索和实践，各地海强生积聚了必定数目的忠诚用户，凭借杰出的产物应用后果，获得了本地养殖户的承认，运营逐渐步进正轨，开端连续盈利。今朝全国有50多家，本年的市场表示还算满足。
海产养殖网：海强生有几种合作方法？
庄若飞：我们把惠盈动保作为产物品牌，海强生作为发卖品牌，在行业里发明一种新的模式。对于惠盈动保来说，我们盼望经由过程这种连锁模式，晋升品牌影响力，为养殖户供给精准的办事。今朝海强生有三种模式，第一，与各地优良经销商树立计谋合作伙伴关系，配合成立海强生连锁店；第二为有志于创业的返乡青年供给支撑，为他们供给如许一个平台，实现创业幻想；第三，营销职员内部创业，为公司内部员工供给发挥拳脚的空间。
海产养殖网：营销方面是否完整交给加盟店和经销商？有没有专门的办事型团队？
庄若飞：作为一家开放、专业的出产技巧平台，保持合作开辟是我们的标的目的。惠盈动保研讨中间职员远远跨越营销团队职员，专注于产物，以市场为导向开辟、晋升产物，我们会依照本身的标的目的，用产物措辞。跟着养殖从业者水准的不竭进步，营销模式会逐渐趋势于多元化。今朝我们履行区域总监制主导、多部分协同共同的办事型团队模式，依据区域划分市场，一个区域由一个团队负责，供给专业、高效的配套办事，将经销商和公司总部有用衔接起来。在将来的成长中我们会不竭完美每个团队的职员设置装备摆设，制订更精准的营销计划，办事于现代养殖业。
跋文：量的增加，取决于惠盈的焦点竞争力，公司成立以来投进了大批的研发资金进行研产生产，从而年夜幅晋升产物的应用后果。我们深信没有研发就没有将来，现在获得了客户的承认，在市场上形成杰出的口碑。今朝动保市场间隔规范化还有很长的一段路要走，所谓术业有专攻，作为出产型企业要专注于产物，加年夜研发力度，晋升产物后果，企业才干可连续健康成长。
