2018年，浙江恒通特种饲料有限公司（简称“恒通”）销量持续坚持超30%的增速，已冲破3.5万吨，离本地特种水产料销量冠军的目的又进了一年夜步。
浙江恒通特种饲料有限公司董事长 陈根祥（中）
作为有着21年汗青的老厂，恒通能在海年夜、通威、粤海、恒兴、澳华等年夜鳄环伺的江浙市场，自2015年来连续以高歌大进的姿势成长，必有其过人之处。日前，笔者再次采访了恒通董事长陈根祥，懂得公司销量能不竭冲破的重要原因。
年均超30%增速上量，本年估计破3.5万吨
记者：本年浙江恒通经营情形若何？
陈根祥：比来三年，公司每年差未几跨越30%的速度在增加，本年整体销量已冲破35000吨，此中虾蟹料接近20000吨，膨化料差未几15000吨，还有少量的惯例鱼料。
恒通的全部产物构造比拟幻想，盈利才能较强的膨化料和虾蟹料占尽年夜比例。今朝，虾蟹料资金在年前基础上全体结清，膨化料资金相对而言稍微有些滞后。但相对其它专门做膨化料的本土企业而言，我们公司资金相对来说还比拟良性，抗风险才能更强。
记者：在团体企业环伺的江浙市场，恒通还能连续稳固地增加，您以为重要原因是什么？
陈根祥：回结下来，恒通能连续稳固地增加靠的就是产物力综合晋升。其一，公司一向夸大产物质量，自2016年以来累计投资超百万树立了专业检测研发中间，确保到厂原料与出厂制品批批检测；同时树立杰出的产物跟踪系统，所有原料和制品均留有具体存档记载，一旦市场对某批产物有疑问，公司都能快速回溯跟踪。
其二，公司技巧研发部分颠末多年摸索，在包管产物质量稳固的条件下，对公司产物系统进行优化，深度挖掘特点品种，打造虾蟹特点。今朝，公司的青虾饲料稳居本地青虾商品料市场第一，公司有一大量持久应用恒通青虾料的客户群体，最长时光的客户甚至快接近20年。公司河蟹饲料在兴化市场颠末重复的市场考验，历经多年产物后果十分稳固，口碑极强。
其三，公司虾蟹料出产工艺近几年一向在优化。我们从1997年就开端出产饲料，公司的一批焦点员工不仅在加工饲料方面有很强的实战经验，而且还可以或许依照本身的需求对现有装备进行改革和进级。每年淡季我们城市投进大批精神进行装备进级和改革。是以，我们虾蟹料出产工艺在行业内有奇特的上风。
今朝我们在原有工艺的基本上，进一步优化虾蟹料调质和熟化环节，发明性地发现“低温长时熟化、高水分出模、阶段性烘干”的出产工艺，进一步下降虾蟹饲料对面粉的依靠性（今朝恒通虾蟹饲料面粉应用量不跨越8%），信任来岁我们饲料的光洁度和耐水性比本年还要好，产物消化接收率进一步年夜幅度晋升，终端产物后果将跨越膨化沉性料。
其四，相对其它团体公司而言，我们公司发卖用度低。公司固然有35000吨的销量，可是我们新老发卖团队成员不足10人，摊下来的话全部公司发卖用度就会很低。我们将这些节俭出来的用度用于晋升饲料内涵品德，饲料后果加倍显性化。
探索出合适本身的“恒通模式”
记者：来岁恒通有些什么打算？
陈根祥：一是销量层面。依照本年的经营形势，恒通来岁依照天然增量也会冲破4万吨。2019年，我们打算优先成长虾蟹饲料，把持成长膨化鱼料。是以，我们会尽量紧缩存在必定风险的膨化饲料品种，好比湖州当地的黄颡鱼料。对于虾蟹饲料，我们十分有信念，在苏北河蟹焦点市场和苏南、湖州青虾市场，我们来岁会进一步强化市场份额。对于新兴市场，我们也同样存眷，好比华中小龙虾市场，今朝我们已经有团队进进。恒通自己就是以特种虾蟹饲料为主营营业，所以我们有信念做好这些新兴市场。
二是技巧研发层面。我们今朝有接近300亩的试验基地，来岁在本地当局的支撑下，还会再增添近1000亩的小龙虾养殖基地。基田主如果和高校院所合作，针对性地做一些市场研发，重点是一些特点的小品种，好比鳜鱼和本年异常火爆的巴沙鱼。鳜鱼固然有同业走在前面，可是我们有本身的特点，来个弯道超车也纷歧定。巴沙鱼今朝华东还很少接触，我们想尝尝水，也算是做一个技巧储蓄吧。
记者：接下来的成长中，基于恒通自身的情形，您以为恒通能把握的机遇有哪些？
陈根祥：恒通的设法是：不贪多，不求年夜，不扩大，企业良性成长。依照恒通今朝的成长形势来看，将来两年内销量可以到达5万吨，我们的幻想状况是膨化料和虾蟹料差未几各占一半。当前而言，我们不担忧膨化料完不成既定目的，反而是担忧增加太快，导致资金风险增年夜。是以，我们会尽量把持膨化料增量，紧缩一些资金占用率高、回报率低的产物，将眼光聚焦到潜力品种。
比拟膨化鱼料，虾蟹料亩投喂量低，饲料用量少，增量相对迟缓。可是今朝湖北的小龙虾市场空间宏大，包含浙江的小龙虾养殖，将来几年内涵当局的支撑下也会迅猛成长；甚至青虾因为多年来养殖利润稳固，江浙地域的养殖面积也在逐年扩展……这些都是我们新的机遇点。总之，我们只要专心做好产物，有了市场杰出的口碑和后果积聚，恒通会稳步成长。
记者：因为饲料门槛越来越高，且变更越来越快，中小饲料企业不变的话可能是等逝世，变的话可能会被拖逝世，您若何对待这种处境？
陈根祥：近两韶华东市场压力越来越年夜，良多公司对于增量都看得比拟重，为了保存和成长纷纭采取各类各样的营销策略，扣头、利钱、促销等政策越给越年夜，部门本土企业过得比拟艰巨。可是所有的营销策略终极要回回到产物自己，一旦我们的终端客户不赚钱了，再多的策略都是无用功。仍是那句话，恒通只做本身的工作。
颠末多年的沉淀，我们已经探索出合适本身的成长模式，可以懂得为“恒通模式”：1、不盲目扩大，练好内力，稳步增加；2、优化公司产物构造，强化特点品种，稳固产物质量，形成市场口碑；3、营销策略往繁就简，让利客户。
这些年来，我们原有的客户群很是稳固，流掉率很低，除非是我们本身废弃的客户。反而，这两年越来越来的客户自动找上门来跟我们合作，甚至有四川、江西、安徽的客户口口相传，伴侣带伴侣的方法远道而来，这阐明他们对恒通的承认。今朝我们公司的产物，非论虾蟹料仍是特种膨化料，在市场上的口碑已经浮现。假如我们保持做下往，只要产物质量过硬，真正做到为客户着想，我信任即使市场竞争再剧烈，市场形势再怎么变更，也能在市场中盘踞一席之地。
