跟着我国海产养殖业的不竭成长，各类养殖投进品的财产范围也越做越年夜。动保产物作为必需的投进品之一，这几年也获得了长足的成长，尤其是跟着养殖品种越来越多，像小龙虾如许的品种以前基本不是动保企业重点存眷的品种，此刻成了良多企业必争的一块蛋糕了，但今朝的动保行业竞争也越来越剧烈，重要表示在几个方面。
起首是传统的老牌渔药企业已经觉悟，不再守着固有的市场份额，开端逐渐走出本身固有的地皮，扩展发卖市场，扩展办事的区域；其次新兴的动保企业发力很猛，这类企业技巧实力上也很强，更主要的是对营销理念的懂得和营销手腕的应用比传统的药企加倍丰盛加倍机动；第三就是良多饲料厂也切进了动保市场，有的饲料厂只是做一些门槛低的非药品，有的饲料厂甚至投进巨资拿下GMP资历，饲料企业应用本身原有的渠道新推进保产物，上风是不消多说的；第四就长短药品企业比拟多，在非药品企业里，有的是正经做产物的，有的纯属是捣糨糊的。动保市场的总体份额看起来很年夜，可是年夜巨细小的正规企业，和捣糨糊的、作坊式的企业，都在一个锅里盛饭吃，都能捞到属于本身的那一碗饭，但这种凌乱年夜局下的剧烈竞争，给这个行业带来的损害也越来越凸起了。
这几年国内动保行业里成长很有亮点的企业里，河南安进生物技巧股份有限公司是一个典范的代表，无论从硬件举措措施范围仍是一线技巧办事等软实力来看。安进作为一家集海产药、兽药、饲料、饲料添加剂等研发、出产、发卖为一体的年夜型现代化、高科技、股份制海产动保企业，这几年在海产版块的发力越来越猛，今朝海产板块的份额已经占到公司的70%以上，2019年即将投产的两个新厂也都是以渔药为主。这几年安进海产王牌军团，在各地不竭地开疆拓土，离不开掌舵人温俊奇的运筹帷幄。近期，海产养殖网近间隔接触这位动保行业里的80后新生代领甲士物，懂得安进这几年快速成长、不竭胜利的法门。
河南安进生物技巧股份有限公司总司理温俊奇
海产养殖网：温总好，2018年很将近曩昔了，这几年安进海产在行业里的成长速度很快，请简略先容一下18年安进的成长增速情形，在哪些区域哪些品种上表示的比拟抢眼。
温俊奇：2018年，对于海产动保企业来说，是极其动荡的一年，也是苦乐不均的一年，即使在市场情况庞杂严重、经济面对下行压力下，安进也在稳中求胜，奋勇向前，销量也同比往年增加30%以上，这得益于安进模式改变的胜利，2016年我们开端向“多元化经营模式”转型，在全国各个海产养殖主产区开设“安进海产技巧办事中间”，截止今朝“安进海产技巧办事中间”已在全国开设超130家！办事团队也增添至400人，这种经营模式，可以让我们办事职员离我们的用户更近，更能直接办事到一线塘口，随时跟踪领导，实现我们“办事为王，终端制胜”的成长计谋！
其次，本年我们在养殖品种上也做出响应的调剂，好比：更进一步向小龙虾、河蟹、石斑鱼等市场进军，也取得了不错的成就！将来我们也将会进一步鼎力推动、深耕细作，同时，为了知足一线养殖用户之所需，本年我们在产物构架上和原料资本上风整合上也侧重设计和打造，力争研发出更完美，更合适应用于当下海产养殖年夜情况的拳头有用产物！所以，将来你将会看到的是更出众的安进！
安进海产三期工程后果图，估计2019年末开端出产部门剂型产物
海产养殖网：面临竞争日益剧烈的海产动保企业，想要做年夜做强，您以为哪个方面加倍主要？
温俊奇：联合安进自己，我以为想要做年夜做强，有两点是尤为凸起的，第一个就是产物！
关于产物：我们的研发团队也在不竭研发更实用于当下养殖情况和更贴合市场需求的新产物，我们一向夸大“市场是根，质量是命”，不跟风，不逐流，在产物***上，我们有已经很成熟奇特的固体疏散体技巧、靶向润饰合成工艺技巧、中药深加工技巧和覆膜压片/造粒技巧等，在产物焦点原料上我们与国表里最威望的原料供给商合作，出产上，我们是国度农业部GMP验收经由过程企业，所以我们有11种剂型，共计16条国度农业部尺度GMP出产线，包含粉剂、散剂、预混剂、片剂、颗粒剂、杀虫剂、消毒剂等等以及水质改进剂、水底净化剂、饲料、饲料添加剂（固态、液态）等五年夜系列出产线于一体的年夜型现代化综合性海产药品出产基地，我们的产物今朝已经涵盖从生物制药，化学合成制药到中药提取，微生态制剂研发以及水质改进剂，水底净化剂等全部海产动物保健品范畴，将来安进也会将产物的“奇特化”和“差别化”持续连续下往，领跑国内海产动保行业！
第二是团队：关于团队，在安进，我们有“安进海产13人”，这些都是和我一路打拼过来，成立安进海产以来，公司碰到过各类各样的题目，半途没有一小我退出，反而是和我并肩作战，打破了一个又一个困难，我们团队之间很少呈现高低级官本位思惟，我们树立起了很是可贵的革命友谊，并且在公司治理方面，我们没有很严厉的轨制往治理，在用人方面，我们也没有那么多条条框框，相反，我们的成长方法是靠自身影响力建立标杆，“先让一部门人富起来，先富带后富，最后走向配合致富”！我们团队职员成长长短常敏捷的，团队职员流掉率特殊低也是这个原因，我们没有给他谈何等弘远的将来，只是让他看此刻，我们一批一批的优良员工代表就是很好的“模范气力”！并且在治理方面我们采用的是“老带新、传帮带”的操纵模式，我们包管每一个参加我们团队的人，都可以或许有一种家的感到，你会深入的领会到，你不是一小我在斗争，你的背后是一个集体，一个团队，在推进你！安进企业文化此中之一是“三道文化”－天道、师道和孝道，我的企业文化可以率领所有的成员保存不少老祖宗留下来的精良传承，心往一处想，劲往一处使，所有人的气力凝集在一路，如许使得我的团队越来越有凝集力，我的平台随之也越来越强盛。
中药深加工区域，多个3～5吨位的发酵罐。
海产养殖网：国内的渔药店情势良多，安进重要在运作的是旗舰店、直营店和加盟店等情势，今朝这三种情势的成长情形能不克不及简略先容一下。
温俊奇：公司今朝的发卖渠道是多元化的，从2016开端我们也已经胜利向“加盟或直营模式”转型，公司在2017年一年之内涵全国海产养殖主产区开设快要50家安进海产技巧办事中间，而且在全国各个地域都有打算开设，安进的“加盟模式”有两种：一种是经销商员工化后转成公司直营店同一治理，第二种方法就是公司营业职员本身开店公司同一治理。安进海产技巧办事中间年夜部门是在现有经销商，老客户的基本上合作开设，真正实现经销商转型，让经销商员工化，后期配备公司员工应有的各类社保福利和员工盈利回馈，来真正解决我们优质合作客户的后顾之忧，同时也是为了让我们现有经销商能更好的办事养殖户，有什么题目就可以直接找到我们，或者是我们的技巧职员以更快的速度直接到养殖户家里，更好更快速的为养殖户解决题目。并且我们每个直营店店内举措措施配备也在慢慢完美到位，越来越规范有序，无论从行业成长的角度，仍是从公司久远成长态度动身，这都是一种任重而道远的测验考试。
从今朝来看，海产行业的品牌直营都是重要安身于品牌形象的推广和品牌着名度的晋升，而不仅仅是产物的发卖，此外，开设一线品牌办事站，致力于品牌着名度和市场影响力的晋升，这对于其他通俗零售商发卖该品牌产物具有显明的增进感化。
2018厦门渔业展览会合影
海产养殖网：这两年环保风暴对渔药企业影响比拟年夜，小作坊如许的游击队受到很年夜的冲击。安进作为有实力的正规药企，是不是也受到了必定的影响，与此同时是不是意味着有更好的成长机会？
温俊奇：从2017-2018年是环保严查年，约谈、问责、罚款、取消、关停等办法轮流轰炸，对于环保政策的履行也是众口纷纭，有人以为这有利于行业的进级、净化，裁减鱼龙混淆、分歧规的小作坊，更年夜水平上是在维护养殖户的权益；但也有人以为环保法律本是功德，但一味的拆除、关停，善后工作不到位，使原来意义重年夜的“捍卫蓝天举动”酿成了无数养殖户的哀嚎。跟着环保压力的增年夜，良多产物的停产，***原料药价钱猛涨，已经不再是“零碎之势”，而成“燎原之势”，原料涨价使不正规的厂家甚至三无厂家，只能用质量更头一点甚至偷工减料，产物勾兑、制假售假！但最后受害的仍是养殖户伴侣们！
对于我们来说，固然原资料的上涨预示着产物本钱的增添，但其他方面不会对我们造成什么影响，由于环保红线的高压将使得无力进行环保投进的小型企业被裁减出局。同时国度对海产动保方面也是越来越器重，接踵出台相干政策，例如：新版兽药GMP硬件年夜进级，禁售没标二维码兽药，奉行兽药产物二维码追溯新体系等等，我以为这是一个很好的趋向，由于有了这些政策的公布，可以直接冲击一些作坊式、三无产物的企业，这也是在最年夜水平维护我们养殖用户的好处，净化行业的情况，我始终都信任海产动保行业是一个向阳财产，可是这个行业有本身奇特的严谨性，正规化，专业化，规范化是须要我们从业职员配合扶植的！
2018武汉渔博汇合影
海产养殖网：现在的动保行业，依然是比拟凌乱的，这么凌乱的格式，您以为题目到底出在哪里？浊世之中，安进是凭什么能坚持快速成长的年夜好形势？
温俊奇：在这个海产动保行业，我们安进还很年青，还有良多不足和亟待弥补的处所！今朝的海产动保市场可以说是百花齐放，百家争叫，因为这个行业进进门槛低、介入企业多、均匀范围小、研发才能弱，从业职员鱼龙混淆，概念炒作、冒充伪劣、打擦边球的现象依旧存在，养殖用药变乱也时有产生。繁华与凌乱并存，浊世之中，我们必定要秉持本身的理念，也恰是意识到这个题目，所以，安进海产在2013年提出“办事海产，健康养殖”，提倡绿色健康的海产养殖，近年来，安进海产研发中间研发出来的产物都是以“绿色、健康、环保”作为研发基准，研发、出产出更多“绿色、健康、环保”渔用药物，除此以外，近两年，我们发卖工作重点深抓下层一线用户，用越来越多的精神把售后办事做得极致，所以针对产物研发和客户办事工作的“立异性”和“奇特性”上我们做出力研讨和落实。
我们对动保行业有连续多年的的常识积聚和熟悉。基于我们对动保、对办事的懂得，一个企业想要持续向上成长，在产物方面确定是要下一些工夫的，所以我们的产物仍是在不竭的完美，产物是否合适民众市场的请求，并且产物笼罩面是否宽泛，产物应用后果是否管用等，会直接影响一个企业的成长，当然竞争也是相当的剧烈，可是我们有焦点的产物，焦点的研发技巧和进步前辈的出产装备，还有我们优良的发卖团队和专业的技巧办事团队，同时，市场很年夜，我们要有所为，有所不为。是以我们更多是在存眷的市场深耕沉淀，切实解决行业题目，为养殖户发明价值，在细分市场做到专业、专注，所以我信任安进海产在今后的成长中会加倍的蒸蒸日上。
安进股份焦点营业男团
海产养殖网：无抗养殖的概念在畜禽行业推广的比拟深，在海产行业应用抗生素仍是不成避免的，在如许的年夜情况下，安进若何彻底贯彻“健康、无抗、绿色的生态养殖”理念？
温俊奇：海产养殖业为大众供给鱼虾蟹等食物，食物平安题目一向都是关系到国计平易近生的年夜事，时刻牵动着社会各界存眷的眼光。近年来受到国度政策、情况维护、大众需求、食物平安题目等多方面的影响，海产养殖业向着绿色健康、减抗无抗的标的目的敏捷成长，已经成为行业和花费者的共鸣。
进进新世纪以来，跟着生涯程度的进步，人们已经开端寻求无公害的，健康的，原滋原味的生态食物，所以我们安进海产一向尽力做好无抗、生态和绿色海产养殖办事，我们一向贯彻落实的办事理念就是“传承中药古方，提倡健康海产养殖”，花了更多时光和精神，做这方面的技巧、装备、人力投资，良多的化学药品和抗生素应用后果有不少确实有用，这条路固然很艰巨，可是化工合成药品究竟不是纯自然的工具，良多无形的药物残留和毒副感化临时看不出来对我们人类的健康造成迫害，持久聚积迫害，未来的成果可就难说了。所以我们安身办事于绿色、生态的养殖，保持走无抗养殖之路，转变传统养殖理念，把准确的无抗养殖的技巧和常识理念带给一线养殖伴侣，让他们养出更平安更无公害的海产物，让鱼虾蟹回回到我们小时辰吃到的鲜美感到。
安进在新产物开辟上，更多的专注在无抗海产养殖范畴，所以在新产物的研发上也重要缭绕微生态制剂，纯中药提取，发酵中药研发和有益藻纯化等自然绿色环保等新型海产动保板块研讨与开辟，我们在2019年新上市的产物有铂肥源系列：铂肥源、球藻壮、红螺壮，铂福底健系列：铂福底健、铂福水健，铂诺威系列和铂诺健系列等新型环保无抗产物，这也是更好的顺应国度环保年夜政策！
海产养殖网：今朝安进在全国有七年夜战区，全国省份良多，将来跟着公司在各地市场的不竭成长，会不会在把区域划分的加倍过细一些？办事的市场不竭扩展，须要的技巧办事职员和治理职员也会越来越多，安进在人才选择上有哪些心得可以分享？
温俊奇：是的，在团队扶植上我们采取“半军事化治理”，地舆区域上在全国市场上分为七年夜战区，由13个年夜区司理和60个区域司理分担着我们7年夜战区版块快要400人的一线办事团队。2016年，在发卖模式上我们开端向“多元化模式”转型，颠末两年多的沉淀，以及在市场上养殖户的反应后果来看，我们发明这个转型无疑是准确有用的，并且长短常胜利的！将来我们将会持续履行这种模式，开设更多的安进海产技巧办事站，笼罩更多的乡镇村户，将市场区域划分更过细化，结构更明细化！如许，也会更便利养殖户碰到题目可以或许加倍快速找到我们，我们也会在最短的时光内快速的为养殖户解决题目！当然，为知足一线技巧办事站成长需求，人才储蓄是必不成少的主要前提，我们每年会大批招收技巧人才，经由过程我们内部制订的一系列严厉考察过关，方能毕业进职历练，尽力打造出一支知感恩，懂技巧，有狼性的一流办事团队，在治理方面，我们也一向履行相似军事化的治理模式，在新人历练上，我们将“师徒制”、“老带新”、“传帮带”等都深刻到每一个团队人心！形成安进海产内部奇特的精良传承，以便辅助新老员工更快的顺应公司，对公司发生感恩和回属感，同时，团队间形成一种无形的气力向前推动，精良团队精力让所有人都可以或许心往一处想，劲往一处使，带动全部员工向更光亮、更美妙、更坦途的明天挺进！
安进海产—东南战区浙江战队
安进海产—华中战区
安进海产技巧办事中间广东江门年夜鳌店
安进海产技巧办事中间海南文昌翁田店
安进海产技巧办事中间江苏如东栟茶店
海产养殖网：近年来，呈现良多用药变乱，甚至有的仍是由于假药导致的，不少养殖户好处侵害，养殖户积极性受到不小的影响，有没有什么好的建议分享给养殖户？
温俊奇：今朝，国度已经加年夜了兽药打假力度，但仍有一些犯警分子仍见缝插针的售卖假兽药，固然农业部严格冲击冒充伪劣兽药产物，但好处差遣，今朝在兽药市场上，冒充伪劣产物仍屡次呈现，不仅侵害了正规企业的好处，也侵害了宽大养殖户的好处，且更严重地要挟到了食物平安。
下面我总结一个《关于怎么分辨真假兽药，海产药的方式》分享给大师
1、查询产物的官方身份
在购置兽药时留意，讯问或查询相干出产企业的是否经由过程GMP认证，以及GMP认证是否过时，是否取得兽药出产允许证及出产允许证是否过时，相干产物是否取得同意文号及同意文号是否过有用期等相干信息。
2、用“国度兽药基本信息查询体系”查询
在肆意阅读器中输进“国度兽药基本信息查询体系”查询，或直接可登岸国度兽药基本查询体系查询。
正规厂家可以查到出产允许证和GMP证的挂号信息。查询产物时输进产物名称或同意文号（同意文号格局：兽药字(2015)16172***x。没有标示同意文号为假药。但标示了查不到有一种特别情形，就是赶上特殊新的产物，同意文号可能尚未录进数据库，若出产厂家正规可查到，可接洽厂家确认）。查到这个同意文号后，对比厂家和规格，包装盒上印的和查得的应完整一致，这里的规格指的是含量规格，有一个纷歧致的，则为假药。
2、兽药产物追溯新体系查询
国度农业部在2017年12月1日就正式进级了兽药产物追溯体系，在这里也简略的告诉一下养殖户伴侣们改若何应用新体系：
起首打开手机利用商城下载“国度兽药查询APP”，打开APP瞄准所须要查询产物的二维码进行扫描就可以了！
这个APP中不仅包括兽药出产企业信息、药品类型、兽药产物同意文号批号等信息，还包括了新兽药注册数据、入口兽药注册数据、生化药抽检成果、兽药标签阐明书、兽药国度尺度数据等等，能查获得的即是正规厂家出产的正当产物，这是一个很是威望而且很是周全的查询体系，可以或许快速而且更好的往辅助养殖户伴侣们往懂得关于这个产物的一切信息，也是在最年夜限度的往辅助养殖户伴侣们在购置产物时，避免买到冒充伪劣产物，影响养殖户伴侣们的自身好处！
详情页面如下：
最后，“做药先做人，炼药先炼心”，我始终信任“小胜靠智，年夜胜靠德”，高低同欲者胜，情投意合者赢！
安进海产全部员工2018年会年夜合影
