受了刺激想创业 却赔的血本无回
2005年19岁的吴鹏在父亲的部署下往了父亲进股的一家饲料厂上班，原来吴鹏一位进往后还能过得很安适，然而他想错了。父亲并没有让人给他特别照料，反而一切按划定来，吴鹏被请求按划定扫除六个月以上的茅厕才干慢慢进进办公体系。这下吴鹏不干了，于是他上班三天打鱼两天晒网，一有机遇就溜出往找伴侣玩儿。当然，吴鹏的父亲也越来越扫兴，其他人也都感到他长年夜了也是个败家子，就如许一晃两年曩昔了。
2007年偶尔的一天，吴鹏听到了别人对他的群情，这对吴鹏发生了很年夜的刺激。以前他只看到了别人概况的客套，却没想到大师居然这么看不起本身。他又是赌气，又是烦恼，也是在阿谁时辰，他暗下决心必定要靠本身的本领做成一番事业。
江苏省盐城市是我国最年夜的鲫鱼养殖基地，产量占到全国的30％摆布。2007年，鲫鱼出塘价到达7元一斤，很多养殖户都赚了钱。是以，21岁的吴鹏决议养鲫鱼。那时辰的贰心高气傲，同心专心想挣快钱，单打独斗本身干。于是，他问父亲借了50万，又咬咬牙卖失落了本身的心爱的越野车和部门摩托艇，勉委曲强凑够了一百万，一次流转了500亩鱼塘。为了把鱼养好，他天天都开着拖沓机搬运饲料，巡视鱼塘，他甚至把家安鱼塘边上。曾经的败家富二代此刻酿成了一个同心专心钻到鱼塘里的渔平易近。一年事后，吴鹏的鲫鱼该出塘了，市场行情却忽然暴跌，4.7元一斤都欠好卖，要知道饲料价钱就要四块多了，更别说再加上塘租、药品各项开支了，一斤鱼卖出往还赔1块多。最后，一算账赔了60多万，吴鹏这个时辰才意识到创业确切不易，并且纯靠行情养殖也简直不靠谱。
咸鱼翻身 独辟门路才干挣年夜钱
固然吴鹏此次赔了钱，可是他的父亲却从中看到了儿子的成长，他十分欣慰。于是吴鹏父亲又借给了他50万，这是他最后的机遇。此次吴鹏谨严了良多，他花了20多天时光，把全国市场走了一圈，终于，他发明了一个商机：有一种原产于北美洲的鱼-叉尾鮰鱼。这种鱼还有良多俗称，好比在北京，人们叫它清江鱼；在新疆、青海，人们叫它梭边鱼；而在四川、重庆，人们却叫它钳鱼。这鱼在市场上很是风行，它体型肥厚，肉质鲜美，既可以烧烤，又可以涮锅，市场远景很是好。吴鹏获得了这个新闻很是兴奋，心想咸鱼翻身的机遇终于到了。
然而，当吴鹏20天后兴冲冲地赶回江苏，他却立即被泼了一盆冷水。由于渔平易近昔时养鲫鱼赔钱后，也经由过程各类渠道看到了叉尾鮰鱼的市场远景，都在预备养殖。自认为发明了商机，回来才发明白忙活一场。全世界的人都知道的事儿，算哪门子商机？很快，吴鹏又想到了一个主张，也恰是这个主张让吴鹏足足赚了170万。
那么，吴鹏到底想到了什么主张？他又是若何用170亩塘面纯赚170万元的呢？
2009年春天，吴鹏租下一个170亩的塘面，并从外埠引进了一批叉尾鮰鱼，这可把本地良多渔平易近都吓坏了。本地渔平易近都感到这种鱼一下养这么多风险太年夜了，他们感到吴鹏这是典范的好年夜喜功，想一口吃成个胖子。然而，吴鹏并不在乎他们的非议，他在等候一个机遇。叉尾鮰鱼从鱼卵长成10厘米摆布的鱼苗，年夜约须要一年时光。良多渔平易近嫌麻烦，都是直接从外埠引进一年以上的鱼苗。那时，我国叉尾鮰鱼鱼苗90％产自湖北省，把鱼苗从湖北运到江苏，逝世亡率极高。这导致湖北每斤10元的鱼苗，运到江苏就涨到了每斤20元。就在大师纷纭埋怨鱼苗太贵时，吴鹏忽然公布了一个震动本地养鱼圈的新闻：他的鱼塘有大批的鮰鱼鱼苗出售，每斤18元。人们这时恍然年夜悟，吴鹏这170亩鱼塘里养的，基本不是通俗的叉尾鮰鱼的商品鱼，而是叉尾鮰鱼的种鱼。
吴鹏怎么就想到了要养种鱼而不是商品鱼呢？确切，2008年全国的叉尾鮰鱼市场呈现了一波好行情，养叉尾鮰鱼的渔平易近一亩水面最高赚到了5000元。盐城本地良多渔平易近都改养叉尾鮰鱼了。但吴鹏意识到，固然此刻养叉尾鮰鱼确切赚钱，但这么多人都开端养了，养成后的鮰鱼市场怎么样，谁都说禁绝。为了避免再次跳进初度创业养鲫鱼的“市场坑”，吴鹏决议直接给养殖户供货，靠鮰鱼苗来赚钱，而不是商品鱼直接面临市场。由于吴鹏的鱼苗价钱比外埠鱼苗廉价，短途运输伤亡率低，吴鹏170亩的鮰鱼苗只用了十来天就发卖一空。往除本钱后，净赚了170万元。
也由于这件工作，23岁的吴鹏在本地的养鱼圈一举成名，多养鱼多年的渔平易近对他信服的五体投地，纷纭向他就教鮰鱼养殖经验。
想方想法解决客户投诉 却发明背后***
吴鹏一方面筹集资金扩展养殖范围，另一方面也跟良多有实力的渔平易近合作养殖叉尾鮰鱼，29岁时鱼塘面积就跨越了2000亩，成为本地数一数二的养殖年夜户。就在大师纷纭给吴鹏竖年夜拇指时，有一个题目却始终困扰着他。尤其是2015年今后，这个题目加倍严重了。客户经常投诉，说他们的鱼有题目。三番两次的投诉让吴鹏坐不住了，他立即开端造访各地的客户。
公然，他发明了一个有意思的现象。全国的叉尾鮰鱼发卖市场重要有三个地域：北京地域、四川重庆地域和新疆青海地域。然而这三个地域客户的爱好却差异很年夜。北京客户爱好收购3斤摆布的鱼，由于在北京，叉尾鮰鱼80％的服法是烧烤，3斤摆布的鱼正好合适烧烤请求。可是在四川重庆，叉尾鮰鱼的服法却重要暖锅，两斤摆布的叉尾鮰鱼肉质嫩滑，合适涮锅。而在新疆青海，5斤摆布的年夜鱼最受接待，由于那边重要是铁锅炖鱼，5斤摆布的年夜鱼肉质紧实，最受顾客爱好。
然而，盐城本地收鱼并不会依照重量分装，就算客户提出了请求，工人装车时也是比拟随便，小的一两斤，年夜的四五斤，全体装进了一个车里。拉到市场后，客户欠好卖，就经常投诉。
于是，吴鹏造访客户回来后，就给每个鱼塘都配上了电子秤，只要卖鱼就把所有的鱼一律过秤称重，严厉划分巨细。吴鹏满认为彻底解决了客户投诉的题目。然而很快他就发明，客户仍然会找各类来由请求退货赔钱。直到这时吴鹏才恍然年夜悟，分歧客户爱好分歧巨细的鱼，简直不假。但客户投诉的基本原因，倒是想压低价钱。加倍不幸的是，本地叉尾鮰鱼养殖户有几百家，总面积跨越7万亩，即使是吴鹏如许的养殖年夜户，鱼塘面积也不外2000多亩，基本没才能跟客户议价。
财富打算两步走 抱团取热是要害
为懂得决没有议价才能这个题目，吴鹏很快找到了一个两步走的财富打算。经由过程这个财富打算，不仅客户再也不敢等闲杀价，并且本地70％的鮰鱼养殖户，都随着吴鹏一路受益。那么，吴鹏这个“两步走”的财富打算到底是什么呢？
♈ 第一步：成立发卖公司 占据鮰鱼养殖市场
2015年年末，吴鹏天天都往别人的鱼塘，见到养殖户就劝对方参加本身的发卖公司，同一对外卖鱼。如许就解决了客户对分歧规格鱼的需求题目，究竟以前一个客户要一批2-3斤的鱼须要好几个鱼塘来凑，而此刻，只须要同一下订单，这个发卖公司就能大量量供货。吴鹏是本地数一数二的鮰鱼养殖年夜户，当传闻吴鹏可以或许让大师削减损耗、快速卖鱼，小养殖户们纷纭跟他合作。仅仅两个月，吴鹏公司把持的鮰鱼鱼塘就跨越5万亩，占到本地鮰鱼总养殖面积的70％。
♉ 第二步： 把握自动权 进步价钱
紧接着吴鹏就给全国各地的客户打德律风，请求从头约定鮰鱼的出塘价钱。客户一开端也不清楚吴鹏凭什么能这么做，但当吴鹏告知对方，本地70％的鮰鱼都要经由过程他的公司对外发卖时，客户也不得不承诺了。确切，一两个养殖户是没有议价才能的，即使别人居心压低你的价钱也没有措施，但养殖户集中起来卖鱼，一方面进步了议价才能，另一方面也进步了抵抗风险的才能。
吴鹏这个“两步走”的财富打算，再次在本地养鱼圈内引起颤动。越来越多的渔平易近，请求参加吴鹏的公司同一对外卖鱼。
凭借这个上风，吴鹏的养鱼事业快速强大。2018年鱼塘面积到达6000亩，发卖额7000万元。 吴鹏用12年时光，不仅实现了财富幻想，也完成了人生的富丽变形。
