商场是个弱肉强食的处所，劲敌环伺、资本有限，若何才干在夹缝中求存，并使本身立于不败之地？是困扰良多创业者的困难。
除了要有过硬的产物，更须要准确的经营之道。年夜连瓦房店市的马英就有本身的一套方式。 靠着“三多一少”的经营信条，她在剧烈的市场竞争中，杀出了一条路。
17岁的马英，由于家里前提不是很好，***选择辍学打工。但这姑娘胆量很年夜，为了能多赚点钱，她姑且学了几句蹩脚的日语，就远赴日本。临行前，她对着熟睡的家人，默默许下一个一年之约。
国外的生涯对于马英来说，每一天都过得很漫长，为了能让家人过上好日子，她咬牙保持着……
一年今后，马英带着10万块钱从日本回来了，还开了一家美容院。斟酌到本钱题目，她专门往学了推拿，经由过程给做美容的客人增添推拿办事，招揽生意。
一次偶尔的机遇，马英从客户嘴里探听到一件事，让她对一个赚快钱的生意动了心。
海参，是滋补佳品。不少来做美容的顾客都有吃海参的需求。马英边探听，边动起了家里两口年夜黑锅的主张。
马英家里有两口年夜黑锅，父亲偶然会帮别人加工一点海参，赚个辛劳钱。她萌生了把海参卖给美容院顾客的设法。但光有设法还不可，怎么实行呢？
马英谋划了一个小运动。凡是来店里做美容的顾客，不单免费推拿，还送一根海参。假如是经由过程她买海参，包管每斤海参要比市场价廉价300块钱。
由于物美价廉，来马英美容店买海参的人越来越多。
2010年，马英在春节前一共接下900多斤的海参订单，她兴冲冲地赶回家备货。
回家路上，马英算了一笔账。她花20万元，买来2300斤海参原料。假如顺遂的话，做好的干海参依照2800元一斤的价钱卖出往。短短几天，就能净赚5万多元。
家里的两口年夜黑锅酿成了马英的聚宝盆。她比照着父亲的步调，本身脱手加工海参。为了能尽快交货，马英一口吻倒进往600多斤海参。
两个小时后，等她再往看时，一切都晚了。
由于煮的时光过长，海参从锅里往上捞的时辰，全碎了。5万多块钱海参，就这么白白打了水漂。
为了这笔年夜订单，马英拿出了全体积储。接下来要怎么办呢？
经商讲求一个“诚”字，既然承诺了客户，说什么都要交货。马英跑出往借了5万块钱，又买来海参从头加工。固然马英此次一分钱都没有赚着，但她依然感到，卖海参这弟子意的利润很高。
2010年，马英让渡了美容院，拿着6万块钱让渡费，在年夜连市海参一条街，租下一间20平米的展面，她要转行卖海参。
在年夜连，海参行业竞争很剧烈。仅一条街上，就散布着年夜巨细小上百家海参店。新来的马英，天天都坐在店里干努目，发卖成了她最年夜的困难。
怎么才干让本身迈过发卖这道坎？马英想了各类措施。
吃海参麻烦，要先颠末一个很讲求的泡发进程。即即是经常泡发海参的人，也不敢包管每次都胜利。马英就从这里找冲破口。
经由过程一次次实验，马英泡发出来的海参不仅个头年夜，并且很有弹性，不轻易碎。她信念满满的在店门口打出告白：本店不仅卖海参，还免费代发海参。
这一点点小的转变，让马英的生意有了起色。4年时光，她的海参店一年发卖额就到达800多万元，还盖起了本身的加工厂。
2015年，年夜连经营海参的人越来越多。市场竞争愈发剧烈，马英决议回头主攻酒店餐饮市场。
马英做出如许的选择，满是由于一个叫陈有志的人。
陈有志，是一家饭馆的厨师长。一次，马英在和他的聊天中，发明了一个商机。
为了预备食材，厨师须要提前3天泡发干海参。假如点菜的客人多，泡好的海参用完了，厨师长就只能想措施从此外酒店姑且借海参。
解决客户痛点，是马英历来善于干的事。她依据酒店需求，推出了一款12小时就能泡发好的即食速发海参。除此以外，她还有一个更具吸引力的卖点。
凡是内行卖海参，城市直接对照海参的含盐量。含盐量越小，泡发后海参个头越年夜。马英实验出一项要害技巧，经由过程把持含盐量，她的海参个头小，和泡发后同样巨细的海参比拟，每斤要多出十来根。这就意味着，她的本钱将超出跨越10%，但对按根出售海参的酒店来说，却能多赚钱。
靠着快速泡发海参和下降利润空间的方法，马英敏捷占据了本地的餐饮市场。
2015年，马英又盯上了一个生疏汉子。
战军，是马英的老乡。他手里把握着北京400多家餐饮企业的发卖渠道，在业内小著名气。
马英看着眼馋，她想找战军一路合作，可没想到战军提出的一个请求，一下激愤了马英。
想合作可以，必需先关失落年赚百万的海参店，战军的请求在马英看来，的确就是霸王条目。
但战军有本身的见解。从战军手上的客户资本来看，应当主攻中高端市场，海参批发店影响了本身的品牌定位。
战军的前提固然刻薄，但如许的成长标的目的马英仍是很承认。
2016年，马英关失落了海参店，两人又合股花了400多万元，承包下位于长兴岛北岛的2万亩水面。有了本身的海面，马英推出了本身的全套海参产物，并主打刺身级Q弹和免煮海参两款明星产物。针对懒得吃海参的人群，她还开辟出一款保温杯海参。只需把海参放进保温杯中泡发12个小时，就可以直接食用。
经由过程一次次立异，马英让吃海参变得加倍简略。此刻，她的海参远销到北京，上海，广州，重庆，喷鼻港等地，年发卖额6000万元。
从美容院推拿技师到成为业内的佼佼者，马英经商全凭“三多一少”的经营信条：多向人探听一句市场信息，比同业多一项办事，多一款产物，比同类产物少一点利润，建起了本身的养殖加工发卖全链条财产。所谓的命运，实在都取决于本身的举动。
