继饲料板块连续健康稳步增加，尤其是在黄鳝料、牛蛙料和小龙虾料等特种养殖品种饲料销量全国名列前茅的年夜好形势下，嘉康本年开端重点发力，进军海产动保板块。
海产饲料企业参与动保板块，是行业洗牌的契机之一，仍是动保行业新的分水岭？不成否定，国内动保行业无论在资金实力、技巧程度，仍是办事与营销才能上均参差不齐，极年夜地影响了养殖终端对技巧办事和产物力的认知与信赖，劣币驱赶良币等怪现象不足为奇，这些身分都直接或间接的制约了海产行业的健康良性成长，导致上百亿的动保市场蛋糕看起来很年夜，但却欠好啃。今朝海产动保企业里有老牌的渔药企业，也有新兴的渔药企业，也有从畜禽药品企业转过来的，也有良多中年夜型饲料企业参与动保市场想分一杯羹的，此次我们采访的厦门嘉康饲料就是第四种类型。
厦门嘉康饲料有限公司成立于1995年，是国内首批专业出产海产膨化饲料的企业之一，在国内海产饲料行业起升沉伏的这么多年里，嘉康始终保持本身的企业保存法例，颠末20多年技巧与口碑的积聚沉淀，多个养殖品种的高端饲料销量一向名列前茅。继2016年投资1.2亿元于湖北仙桃扩建新的饲料出产基地后，2019年嘉康全新的研发与出产基地也正在严重有序地准备中，目的直指动保板块，意在将饲料 动保融会为一个相辅相成的有机整体。身兼嘉康饲料和嘉盛生物董事长的陈威以为，新成立的嘉盛生物科技有限公司将成为嘉康之后又一新的焦点板块，据懂得，嘉盛初代动保产物已胜利打进市场，今朝进展很是顺遂。
嘉康饲料有限公司和嘉盛生物科技有限公司董事长陈威
海产养殖网：继饲料板块之后，嘉康为何要开端进军动保板块？
陈威：今朝海产行业不仅处于快速成长期，更是处于转型整合期，除了产物力自己，大师越来越重视办事立场与质量，通俗一点讲：你能帮养殖户解决什么题目并若何实现？当前行业竞争异常惨烈，加之各地的养殖情况、模式与程度差别宏大，单靠饲料品德的晋升早已无法知足养殖户对技巧与办事的急切需求。我们盼望以精准靠谱的动保产物为载体，开展体系高效的技巧办事，换位思虑，真正站在养殖端往思虑、辨识并解决客户在养殖进程中碰到的诸多痛点题目，科学公道地进步养殖程度，为客户连续高效地发明价值，进而领导行业良性健康成长。
海产养殖网：对于全部技巧办事团队扶植，公司有什么计划和部署？
陈威：对于团队扶植，我们会从以下几个维度进手：
第一：公司将成立焦点技巧办事导师团队，他们在行业沉淀多年，对养殖品种和模式有着深刻的懂得，工作定位为对外总结提炼养殖技巧，对内连续培训新生气力，人数在30人摆布，作为公司的“种子”气力；
第二：优选肯吃苦、进修才能强的一线技巧办事职员，公司供给体系培训与后端支持，这部门团队将持久扎根于养殖一线，为养殖户供给实时高效、接地气的技巧帮扶；
第三：增强专业研发团队扶植，吸纳高端研发人才，与高校、科研机构等深刻开展产学研合作，有用整合转化其储蓄技巧，进一步做到精准高效推广利用。
实在企业的竞争回根到底是人才的竞争，在对各型人才吸纳与整合的进程中，我们盼望团队的所有人都应始终把客户好处放在心里，将办事真正落实到举动上而不只是嘴上。无论是技巧办事团队仍是营销团队，都应随机应变、与之俱进，将公司所提倡的动物健康、生态环保、食物平安等绿色养殖理念与可连续成长模式切实推广到一线出产，让更多养殖户甚至全社会受益，我们信任这才是技巧办事的真理，产物销量只是以上动作的成果表象罢了！
海产养殖网：今朝动保板块进展情形若何？
陈威：动保板块第一期投资约500万，用于场地扶植、装备采购等。今朝公司有两个焦点基地，分辨在福建厦门和湖北仙桃。此中厦门基地今朝正在扶植研发年夜楼与出产车间，计划扶植一个500平米的省级示范研发中间和1万平米的现代化出产中间。此外，仙桃基地地舆上风显明，计划直接成立一个子公司，专门用于生物发酵，不仅直接出产动保产物，亦可为饲料公司供给高品德原料；同时将持续扩建淡水养殖基地，以用于科研试验、职员培训、模式摸索与出产示范。今朝嘉盛初代动保产物已胜利打进市场，养殖户承认度广泛较高，一切进展顺遂，将来我们将连续缭绕“产物力”和“办事力”打造团体的焦点竞争力！
海产养殖网：本年会主推哪些产物？
陈威：今朝公司有8年夜系列产物，本年会主推以下几种。起首是养分保健系列，嘉康饲料自己就是靠品德起身，这方面技巧储蓄上风显明，团体将经由过程动保板块持续把动物养分做细做专。另一个重心就是生物成品系列，这是我们要侧重聚焦研发的新兴板块。由于这类产物不仅能有用进步饲料的接收转化率，还可下降对外情况负荷，既平安健康又生态环保，很是合适我们的健康养殖理念，与嘉康饲料高品高效的契合度很高，具有明显的联动效应。
海产养殖网：嘉康在将来成长计划进程中，哪些市场和品种将是主攻标的目的？
陈威：嘉康在饲料板块深耕多年，固然与良多至公司比拟，我们体量相对不年夜，但在某些品种和区域上，却具有显明的局部上风，例如我们的惯例上风品种-黄鳝、牛蛙、龟鳖、年夜黄鱼等，此外还有近几年的网红品种-小龙虾。今朝动保板块重要聚焦团体饲料营业所辐射的各区域与品种，我们将基于对养殖痛点的辨识和剖析，连续优化资本设置装备摆设，尽力打造爆款产物，同时依托我们的办事系统，不竭加强产物在养殖终真个后果表达，进一步晋升客户黏性。
海产养殖网：在人才和技巧引进上，嘉康是若何与院校进行合作的？
陈威：嘉康与集美年夜学、厦门年夜学一向有合作，他们为我们供给了良多优良人才，我们也一向在吸纳、培育和储蓄，将来还会在深度和广度上持续增强拓展。高校人才浩繁，技巧储蓄充分，很多原创技巧的倡议点须要靠他们实现，而这恰是今朝海产行业的短板，由于海产养殖品种繁多、情况各别、模式迭代敏捷，尽年夜大都公司在短时光内难以快速冲破，所以整合高校资本是极其有需要的。实在良多传授在某几个细分范畴的程度很高，好比海产动物养分、病害防控等方面，他们欠缺的只是适合的平台，而我们就长短常好的合作伙伴，杰出的产学研联合可以在结果转化中起到事半功倍的后果。
海产养殖网：跟着海产行业的快速成长，良多以往做畜禽的企业做起了海产，您若何对待这种现象？
陈威：对于畜禽企业纷纭跨界进进海产行业，与其说是狼来了，不如懂得为“鲶鱼效应”。汗青总在重演，而养殖户的需求永远向前，扎扎实实做好产物和办事，为养殖户切切实实发明价值才是制胜之道。公司有年夜有小，可是幻想和信心不变，无论做为行业巨子的海年夜、通威，仍是这些年连续深耕的嘉康，都很是重视办事，办事营销也必将成为一种趋向，而这都须要对海产行业的深刻懂得、果断不移的决心和深挚的人才技巧储蓄才干实现。在这里我们也等待与诸位同业一道，不竭规范净化行业情况，为海产行业的有序、健康、良性成长增加一份诚意满满的正能量！
海产养殖网：在国度层面上和花费者层面上，绿色健康养殖显得愈发主要，您若何对待“绿色健康”？
陈威：全部中国社会都在快速提高，中产阶层群体也在不竭扩展。在这种布景下，人们对食品的需求条理也是越来越高，已远远不是有的吃和能吃饱的题目，要更多地统筹绿色健康和品相风味。这个题目还原到养殖终端，即以前大师都在寻求没有最高、只有更高的亩产，好比亩产几千斤、过万斤等等，可是今后假如养殖动物的品相更好、风味更佳，将来亩产1千斤的效益会到达甚至跨越现有的万斤亩产，并且风险更低还更环保。这些年嘉康一向缭绕几个焦点养殖品种开展体系性研讨，不竭摸索新型绿色养殖模式，目标就是要在尽可能不增添客户养殖本钱和劳动量的情形下，不竭进步其养成率，进一步改良海产养殖动物的养分和风味，让养殖户在不以就义动物健康和生态情况的条件下稳固创收。将来国度对海产养殖的管控必将日趋严厉，在如许的清楚开阔爽朗的年夜布景下，我们须要做的就是周全晋升产物力与办事程度，辅助客户用对药、用好药（动保），尽可能削减不需要的海产投进品的应用，做到低碳环保、科学高效。
此刻已经有越来越多的饲料企业开端涉足动保板块，但做动保和做饲料的路线并不完整雷同，动保板块不仅须要对当下的养殖近况有足够深度的发掘，更要对将来模式的变更有精准的前瞻性。别的，看到了不即是能做到，深挚的研发技巧储蓄和成熟的市场办事团队也是必不成少的。简而言之，所有的计谋计划和战术动作基本上都是以缭绕养殖户“减负、增益”这两点为中间，终极实现企业与养殖终真个合作共享、互利共赢。
基地实拍：
正在施工中的新基地
工作职员
工作职员
扶植基地总览
