一向以来，通威都把本身看作是一个开放的平台，且永远都以开放的心态，愿意与相干范畴各有所长的企业睁开合作
于华南市场爆发的接连五波饲料降价，让行业将眼光聚焦到了当前水产饲料行业的两年夜巨子身上，尤其是通威高调公布将以“光伏反哺农牧”并定下“快步年夜增量、不增利”的基调后，业内不少中小饲料企业顿觉冷冬将至。
通威的真适用意是什么？为此，笔者采访了通威股份总裁郭异忠。
当前饲料价钱下调是必定成果
记者：本年通威、海年夜都定下了“下降毛利，以上量为主”的策略，不少业者解读为两巨子之间再次爆发“战斗”，并担忧本身会被殃及，您怎么对待如许的声音？
郭异忠：良性竞争是增进行业成长的不竭动力，本年竞争尤为剧烈刚好阐明水产行业已经走到了势必改革的岔路口。财产进级、行业集中是年夜势所趋，但因为竞争远未到达极致程度，水产行业间隔真正成熟还有必定间隔。
今朝民众只看到了群雄混战布景下的“价钱战”，必定水平而言是一个必定的成果，一方面是原资料价钱走低，另一方面是源于行业中持久存在的分歧理利润须要降下来。市场诉乞降企业转型的双重博弈，或许能倒逼饲料行业走向快速成长的途径。
记者：本年一季度通威在华南市场进行了系列动作，成果有没有到达预期？
郭异忠：华南水产料市场本年以来面对低迷鱼价和异常天气的影响，行情年夜面积下行和长时光低温多雨的气象，两者叠加对本地水产料的发卖发生了很年夜的影响。但通威1-4月整体增速高于预期，这也从侧面印证了：行业竞争越剧烈，团体化企业更轻易获取市场份额。
通威是一个开放平台，接待合作
记者：通威提出了光伏反哺农牧，我想懂得：一是反哺的决心有多年夜，会连续多久，反哺后想到达什么样的目的？二是经由过程反哺，将夯实农牧板块的哪些方面，也就是若何落地？
郭异忠：通威今朝是新能源和农牧双主业配合成长，彼此彼此依托、彼此支持。行业中对通威“光伏反哺农牧”的解读，重要聚焦在“让利少赚钱”上面，但现实上这不是我们光伏反哺农牧的全体内在。
通威之所以在现阶段提出光伏反哺农牧，一方面是公司光伏财产链各环节已阅历重重考验处于全球领先位置；另一方面是中国的水产养殖现阶段面对转型。曩昔三四十年里水产行业的快速成长得益于饲料行业的推进，将来则须要经由过程高品德的养殖端和食物端来拉动行业成长。在此基本上，我们须要整合伙源发力养殖端，同时也要把以前在食物端沉淀的价值施展出来。“光伏反哺农牧”的真适用意是要强化通威在养殖端、食物真个焦点竞争力，以此推进财产的成长，这也将成为牵引通威稳健成长的主要引擎。
2019年，公司将着手计划年夜范畴自养项目，并依照洪流面养殖、举措措施化养殖两个板块予以分类推动，下降对转租及合作模式的被动依靠。4月26日，通威与中洋团体基于在举措措施化养殖方面的有用合作签订了计谋框架协定，中洋不仅在水产养殖范畴深耕多年，而且还在种质资本及高端鱼类养殖方面拥有深挚积淀，这是促本钱次合作的主要原因。
记者：可否先容一下跟中洋合作的大要内容，以及为什么选择跟渔美康团体合作？
郭异忠：与中洋的合作，一是形成两边在水产养殖板块全财产链的营业、本钱层面的深刻合作，联袂共建现代渔业，为市场供给优质水产物；二是实现干净能源和水产养殖转型进级。
与渔美康合作，一方面是他们在虾蟹等特种水产养殖的动保产物上具备必定上风，可与通威动保财产形成互补；另一方面，渔美康团体在养殖真个深刻研讨，好比将来相似于生猪养殖业托管模式的构思，与通威树立水产养殖尺度化的理念高度契合，成为了奠基两边合作的焦点身分。
记者：通威团体董事局刘汉元主席提到，会与行业同仁树立更多的合作关系，关于合作您有些什么具体信息可以流露？
郭异忠：一向以来，通威都把本身看作是一个开放的平台，且永远都以开放的心态，愿意与相干范畴各有所长的企业睁开合作。我们接待养殖端、水产物加工、品牌鱼等水产行业各环节的优良企业共襄盛举，甚至也向分歧成长范畴的优良企业敞开年夜门。刘主席曾说，正常的贸易逻辑是在合作时，斟酌本身五分五，斟酌别人四分五；而通威要斟酌别人五分五，只斟酌本身四分五。
推动行业进级是通威愿意承担的义务
记者：通威一会儿拿那么多水面，对于运营水面的团队来讲压力很年夜，为了尽快把塘口租出往，可能会下降门槛把一些不太合请求的养殖户招租进来，如许又可能发生连带的不良反映。
郭异忠：短期来看，必定会呈现这种现象。行业的提高，须要有前瞻性的年夜企业来主导推进，阶段性的吃亏成果是转型路上必需要支出的变更本钱。即便如斯，通威愿意走这条路，不难不做是年夜企业的行业义务，也是潜伏的胜利商机。
通威的成长计谋是“渔光一体”新贸易模式，运营洪流面合适自身的计谋成长请求，即使存在阶段性的障碍，也在我们的预期之中，反思总结的同时，更须要果断不移地连续推动。
记者：通威接下来是会放慢拿水面的力度，先把已有的水面资本运作好，仍是会再年夜面积拿地？
郭异忠：会同步推动，部门渔业园区运作存在不足，并不克不及否定贸易模式存在的需要性，就今朝反馈情形来看，运营胜利的园区盘踞的尽对照例更年夜，边拿地、边总结、边晋升，是现阶段的重要状况。更主要的是，今朝通威盘踞尽对上风的光伏财产还未年夜范畴植进渔业园区中，“渔光一体”的叠加上风还有充足的施展空间。
记者：颠末三年的摸索，通威在推动渔业园区上有些什么思虑？
郭异忠：渔业园区将来必定是主流标的目的，这是毋庸质疑的。今朝国内的水产养殖，转型进级的过程或者阶段性成长程度还与离畜禽行业相距甚远，易于推广尺度化操纵的畜禽行业，更轻易实现范围化、集约化转型。水产养殖则由于品类太多，水中功课不如陆地方便，相对而言尺度化的树立比拟难，也导致了近年来水产养殖转型速度较慢。
通威的渔业园区推动三年以来，有胜利也有教训，积聚了不少经验。曩昔通威是以公司 农户的方法来运作，在植进放养模式、用料模式、防疫模式等技巧时，积极采用建议的养殖户胜利率较高，共同度较低的养殖终端也有不少掉败的案例。经由过程园区运营治理经验的总结来看，水产养殖必定要对准尺度化的终极标的目的，才可能真正让行业到达新高度。
