新盼望六和作为我国最年夜的饲料企业，2018年饲料总销量到达1704万吨，一举一动都引起行业的亲密存眷。往年，李维峰带领的新盼望六和广东新区饲料销量正式冲破100万吨，同比增加23%，他用5年时光让水产料销量从30万吨增加到106万吨。本年，水产料显然已经成为新盼望六和广东新区的成长重心，在水产料竞争最为剧烈的的广东市场李维峰又会展示如何的聪明呢？
6月15日，新盼望六和广东新区所有的水产营销精英齐聚广州番禺莲花山，召开350水产成长打算启动会，正式吹响水产料的冲锋军号。350水产成长打算目的，3年内水产料销量到达50万吨，培育50个水产项目负责人，让团队收进增添50%，人均增收至少10万元。新盼望六和广东新区总裁李维峰、新盼望六和湖北片区总司理陈勇、三智生物科技有限公司总司理兼技巧总监蒋蓉、诚一水产淡水料技巧部长胡云华、诚一水产特水料技巧部长李家庆、广州盼望总司理杨文学、广州六和总司理刘汉斐、湛江国雄总司理冯强、茂名六和总司理赵红开、揭阳国雄总司理代仕桥等公司高层和行业嘉宾加入了此次的启动典礼。
新盼望六和广东新区总裁李维峰
李维峰在接收水产前沿采访时表现：新盼望六和广东新区从2013年末成立到往年正好是5年，2019年是下一个5年打算的第一年。我们中期成长目的是3年到达50万吨，所有公司月销量过1万吨，过1万吨的要到达2万吨，这个目的在往年已经全体到达了。接下来，我们须要的是对构造进行调剂。将来，猪肉的花费量至少会削减30%，这对于水产是一个机遇。我们从5年前的1条5吨的膨化线成长到此刻的7条10吨的膨化线，产能已经年夜幅晋升。同时，我们也有了本身专业的配方技巧团队，在顺德也还建了专门的养殖和研发基地。我们从品牌，硬件和技巧积聚等方面都已经很是成熟，本年是水产要发力的时辰了。为实现这个目的，我们会从四个方面发力。
第一，打造产物力。我们广东公司须要2-3家专业的水产料公司，就只做水产料，不做其他料。今朝我们在梅州丰顺投资1.2亿正在建一家水产料公司，接下来在江门和湛江也有建厂的打算。别的，晋升产物力须要在采购，技巧仍是营销方面组建更专业的团队。我以为，产物力的表现重要是稳固性，性价比，还有卖点。接下来我们会把生物饲料作为主线来做。
第二，打造营销力。我们打算接下来每小我每一年要有800吨膨化料的新的增加，为此我们专门打造了一个精准营销的工作流程叫做“2前奏 3步曲”。前期高调宣扬，密集调研，后期定向开辟，产物实证和推广复制。
第三，打造办事力。接下来，我们要经由过程办事让我们的养殖户一亩水池多赚1000元，从放养模式、水质治理、卖鱼畅通以及金融办事方面我们城市有更多新的动作。今朝我们已经推出了一个叫做“好养贷”的线上贷项目，客户只要输进本身的材料，不须要会晤，体系主动鉴定融资额度，很是便利。
第四，器重品牌力。品牌力重要是你的着名度和佳誉度，还有就是你会不会成为养殖户的首选。这几年，新盼望在水产方面缭绕品牌的宣扬仍是不太够，将来我们打算每年召开一场水产料的生物饲料科技年夜会，让客户真正感触感染到生物饲料带来的利益。
本年，在非洲猪瘟的影响下将来猪会显明削减，并且此刻的年青人花费习惯的转变也很显明，吃猪肉的也会显明削减。在今朝情形下做猪料的良多中小企业可能会做不下往，年夜的畜禽料企业可能会往禽料改变，可是往水产料转仍是没那么轻易。由于猪和鸡鸭鹅总共就那几个品种，而鱼要细分品种却很是多，做水产料仍是须要一些沉淀。今朝的水产料市场仍是百花争叫的状况，水产料仍是有很年夜的机遇，还有很年夜的潜力可挖。
水产料面对哪些新的机遇？
诚一水产李家庆
诚一水产李家庆先容了今朝华南淡水鱼饲料成长的近况、趋向和面对的机遇。今朝广东水产料总量约有1700万吨，养殖模式很是多，也各有特色。例如草鱼养殖模式常见的有广西、福建的网箱养殖模式、广东的鱼种典范养殖模式、统鲩模式、年夜草鱼模式、脆肉鲩模式。将来，淡水鱼料在养分尺度（原料品德）和配方模子两个方面还存在良多机遇点。
诚一水产技巧部部长、特种鱼技巧总监胡云华
诚一水产技巧部部长、特种鱼技巧总监胡云华为我们具体剖析了今朝水产8年夜热点品种的成长近况和各自面对的机遇。我国南美白对虾产量160万吨，广东61万吨，牛蛙产量有45万吨，田鸡养殖重要集中在湖南、湖北、今朝安徽、江西成长也比拟快，广东临时很少，饲料容量在30000吨摆布。今朝珠三角地域生鱼容量约有45万吨，长三角容量约2吨，全国的加州鲈市场容量约为40万吨，可以到达8000-10000斤的亩产。此刻水产的机遇点良多，可是捉住机遇重要表现在三个方面：知足市场需求的产物，具有竞争力的科研技巧以及具有专业素养的发卖团队。
若何打造饲料办事系统？
无锡三智生物科技有限公司蒋蓉
无锡三智生物科技有限公司蒋蓉给到会的营销精英体系地讲述了饲料办事系统该若何打造。今朝饲料的发卖模式重要有传统模式，产物 办事模式和电子商务模式。在我看来，此中的办事是一种立场，一项运动或者一项好处，一种职员来往。在饲料产物同质化的趋向下，办事的差别性是表现价值的更主要的一个方法，优质的办事是企业成长的要害。今朝水产的品种相对畜禽要多很对，对于办事的需求也是要高良多。我们也可以看到水产饲料办事这些年的成长。例如，海年夜的“办事营销”，通威的科技营销模式，淮安天参的“保姆式办事模式”。从苗种、饲料、养殖治理、水质治理和卖鱼畅通以及金融等全方位的办事是最幻想的办事，可是今朝来讲养殖治理和水质治理是比拟好切进的两个方面。同时，比来几年水产养殖面对着养殖面积萎缩，花费者的需求增添，年夜型养殖基地突起，水产物市场需求在变更，饲料办事的内容也是在不竭产生变更。
湖北公司若何实现小龙虾料3年从2千吨到2万吨的冲破？
湖北新盼望总司理陈勇
2017年的时辰，新盼望在湖北的小龙虾料只有2000吨，而本年冲破2万吨基础没有题目。湖北新盼望在小龙虾市场的冲破也成为了团体的标杆。湖北新盼望总司理陈勇分享了在小龙虾模式上的一个个出色的胜利案例。例如，“1811模式”：18天卖年夜虾，利润10000元/亩。体验式营销模式，带客户到公司参不雅出产和原料车间，客户经由过程“一看，二闻，三捏，四尝”实地感触感染原料和饲料的品德，只告知客户好产物的尺度，买哪个品牌让客户本身选择。陈勇总司理还提到办事须要下沉，只有依据养殖户的须要来做办事才会有价值。例如，由于小龙虾每到抱卵的时辰就会打洞，这须要耗费良多的能量。为懂得决这个题目，公司还专门组织大师人工为小龙虾打洞。同时他表现，“淡季做市场，旺季做办事”，做水产就是做时光，任何一件工作只有不竭跟才会有成果。
产物力若何打造？
新盼望六和首席水产配方师李宾
李宾为大师先容了今朝新盼望六和在功效性水产饲料以及生物环保饲料方面的最新进展和研发思绪，并先容了公司的肝肠健、谷旺康、虾益肽等新产物的特色和推广计划。今朝广东重要特种水产养殖品种有良多种，例如生鱼、加州鲈、黄颡鱼、叉尾鮰、牛蛙、海鲈、金鲳、石斑鱼、甲壳类等。接下来我们会保持生物环保饲料，深化功效饲料开辟，走产物差别化路线来晋升产物力；保持做数据、重宣扬、顺势突围；保持三级开辟、保持精准营销、保持“和粉”扶植。让所有养鱼户不再受鱼病困扰，打造功效性保健料第一品牌，让全国没有难养的鱼。公司会从这些品种动身出力打造有竞争力的产物，力保特种料实现3年10万吨的目的。
营销力若何打造？
广州盼望总司理杨文学
广州盼望杨文学为我们活泼论述了什么是精准营销和若何打造营销力。中国水产体量很是年夜，模式从散养到范围化养殖，再到产业化和财产化成长，将来水产成长空间宏大。经由过程“印象刘三姐”案例，“煮鸡蛋的启发”说明了模式的主要性。好的模式可以下降难度，进步效力，可以复制，下降用人门槛。同时，模式须要有魂灵才干有连续的源动力和性命力。他表现，宣扬即效力，调研即筛选，营销便是开辟，后果即数据，复制就是倍增。营销的实质是品牌，品牌的焦点就是做第一，做独一。只要捉住了客户真正的需求，经由过程“2前奏 3步曲”的精准营销模式打造我们本身奇特的品牌，就必定能实现3年50万吨的目的。
办事营销怎么做？
广州六和总司理刘汉斐
广州六和总司理刘汉斐先容了今朝饲料办事的具体内容和请求。今朝产物同质化，传统营销举步维艰，只有经由过程办事将产物后果表达最年夜化，才干充足施展其客户价值、团队价值和企业价值养殖。经由过程办事让胜利效益最年夜化，养殖专业才能晋升，晋升步队专业才能，晋升客户和员工对企业的认同度。现在的办事须要具备饲料常识才能、水体常识才能，模式常识才能,疾病常识才能以及硬件常识才能。同是须要具备数据营销才能，和粉扶植、三会推广、品牌宣扬等。还要具备价值链整合才能，如传统器械，物联网（水质监测和把持），资金，种苗，畅通等方面整合优质资本为养殖户供给办事。
若何做到生物环保饲料第一品牌？
新盼望六和广东新区营销中间总监邢佳童
新盼望六和广东新区营销中间总监邢佳童表现，将来公司会在坚持产物杰出的发展机能的同时进级产物的保健和功效性，保持以生物环保饲料为主，将生物环保饲料打造成新盼望六和广东新区的超等符号。为养殖户供给专业的办事 产物解决计划，专注拳头产物，打造生物环保饲料焦点竞争力，做生物环保饲料第一品牌。
出色刹时
