“本年我从3月中开端出售虾苗，截止6月底，累计出苗9807斤，年夜虾2573.6斤。累计毛收进216678元！亩收进12745元！”长丰县小龙虾养殖户吕龙德对笔者说道。吕龙德的胜利在周边养殖户群敏捷传开，但良多人都持猜忌立场。
本年初，安徽省农业农村厅制订《2019年全省稻渔综合种养百万万工程工作要点》，明白了2019年全省总面积到达300万亩的成长目的。在此政策牵引下，安徽小龙虾快速成长，但因为养殖技巧的欠缺，仍有不少养殖户在赔本经营。
为何吕龙德可以养虾这么胜利呢，本来是得益于通威股份有限公司合肥分公司（下称“合肥通威”）技巧办事营销员宋奇的辅助。“合肥通威从本年开端，共同当局的‘百万万工程’推出‘小龙虾361高效养殖盈利模式’，从养殖盈利模式计划、到高效产物准确应用、到有用养殖技巧支持，全方位为养殖户办事，吕龙德就是这个模式胜利履行的最年夜受益者。”宋奇说。
模式的改变，辅助养殖户增效，带动饲料销量增加
“以前在全椒没有几个养殖户是用饲料养虾的，但跟着小龙虾市场价钱慢慢起来，加上稻虾综合养殖模式成熟，用料的客户就多了。”经销商杜先才说起这两年来全椒县养殖小龙虾最年夜的变更，“良多人在选择饲料的时辰更倾向于对品牌的选择，假如通威饲料没有稳固的品德，也很可贵到大师的青睐。”据懂得，杜先才是今朝全椒县最年夜的饲料经销商之一，和通威合作之后他的年销量从一百吨摆布增加至上千吨，敏捷拿下年夜半市场。
经销商杜先才（中）
“比拟品德和品牌，我更重视的是通威的技巧办事才能。”另一经销商宋胜坦言。本来在滁河另一边上的和县是小龙虾养殖的新兴地，不仅塘口是新的，养殖户也是新手居多。“对于新参加养虾的人来说，技巧领导尤为主要，我们不仅供给饲料，我们更要辅助这些养殖户学会养虾，养好虾，卖好虾，多赚钱，通威的技巧办事员就起到如许的帮助功效。”合肥通威的特种料分部皖东片区司理马拥先容道。
“这边的养殖户基础在6月初就停止第一造虾，那时价钱也高，从开端投料到第20天就能出虾，亩产到达300斤摆布。”宋胜说道，他从往年开端接办父亲的饲料经销生意，本年的销量已经翻番，对通威以办事带动发卖的经营方法表现十分认同。
图中从左至右分辨为马拥、宋胜和宋奇
多重冲击，惯例鱼养殖陷进困境
不成否定，小龙虾作为近两年最热点的养殖品种，不仅有终端市场的花费支撑，也有当局给力的政策帮扶。但安徽地域淡水资本丰盛，也是草鱼、鲫鱼、鳊鱼等淡水品种的集中养殖区，但这些品种近两年却不是市场的荣幸儿。近两年国内水产网箱、湖泊、水库等禁养动作越来越年夜，环保压力年夜，安徽省内草鱼养殖范围缩减近15%。加上本年干旱、病害严重、鱼价下行，传统养殖越来越难挣到钱。
“本年环保压力很是年夜，良多水库都被禁养了，不管是饲料企业仍是养户都想求改变。但我们也知道养殖户实在很被动，本年周边的伴侣不管是饲料仍是动保应用都比以前更守旧了，怕回不了本。”养殖户朱正旭无奈说道。本年上半年，草鱼水霉病、鲫鱼鳃出血等疾病风行，让很多养殖户逝世鱼严重，都呈现严重吃亏情形。
一户一案，量身定制养殖获利模式，让惯例鱼养殖户看到曙光
朱正旭养鱼已经近20年，他的养殖场位于安徽阜阳，占地2000余亩，是本地著名的养殖高手，草鱼养殖亩产到达3000-4000斤。固然岁月已在他脸上留下陈迹，但谈起养殖他仍表示热血。
“我坚信爱一件事就应当一向做下往，当成本身平生的事业。水产养殖也是一门很深的学问，通威就像我的良师益友，不仅在为我们量身定制养殖模式，并且让技巧员直接住在养殖场里，随叫随到，亲如一家人！”朱正旭对于通威的技巧办事绝不小气夸奖之词。
养殖户朱正旭（中）
“通威在养殖盈利模式（5331-365养殖获利模式）、产物品德（饲料和动保）、技巧（配方技巧和养殖技巧）和办事上有其差别化上风，我们针对养殖户的养殖不雅念、程度和水池基本前提等情形，经由过程效益牵引，匹配、设计、计划合适养殖户的养殖获利模式，也就是通威一向倡导的‘一户一案’，让养殖户清楚的知道依照所计划的模式在正常情形下能盈利几多，在养殖各个进程中须要留意哪些细节，做到养殖可控和平安养殖，真正为客户发明价值，打造共赢成长模式。”合肥通威市场部司理熊维锋说明说。
“我的养殖场基础坚持天天都有鱼能上市，如许才有快速流转的资金，通威鱼倍健的功绩是有目共睹的。”朱正旭说通威是其刚强的后援。
好的养殖获利模式 好的产物 好的技巧办事 好的养殖进程治理=胜利
“当企业亲身斟酌到养殖户的需求，才干敏捷打开市场。就像用主动风送投饵机取代传统投饵机投喂，也是通威模式中所匹配的进步前辈兵器，如许很年夜水平减轻了人力，更可以避免投喂不平均带来的挥霍和鱼个头不平均。我很等待有一天可以真的只用手机养殖！”80后养殖户陈峰说道，他拥有800亩鱼塘精养银鲫。谈到为何进进水产养殖行业，陈峰表现作为新人来说，一个好的养殖获利模式比其他都来得主要，他“盼望打造安徽银鲫种苗与养殖最年夜基地”的设法与通威一拍即合，本年正式进进行业，供给的银鲫苗因长速快，条形好，发病少的过硬质量，广泛千家万户，遍地养殖户争相抢购，苗未上市前均已被订购一空。
养殖户陈峰 （左二）
想要获得好的收益，必需设计一个杰出的养殖获利模式，这一点，陈峰和合肥通威皖平分部司理王中喜不断的切磋、修正、完美，终于得出“银鲫一年两季养殖获利模式”——在效益的牵引下，先猜测行情，依据行情计划卖鱼模式，再依据卖鱼模式反推放养模式，然后才是产物模式，同时做好投喂模式、改底模式、调水模式、高氧模式、防病治病模式等。陈峰说：“产量必定的条件下，我们要做到鱼等价，而不是价等鱼，也就是说鱼价到达幻想时我必需有鱼可出。这就考验到饲料给不给力，能不克不及到达先于别人到达上市的规格。幸好，通威没有让我扫兴。”
为了知足模式的成长需求，通威针对淡水鱼类的发展习惯推出高端功效性饲料“鱼倍健”（2020年名称更改为苗倍健150），长速快，鱼一天一个样，不仅如斯，还具有保肝护肠保肝护肠，增进鱼类肠道的消化接收，下降饵料系数，还能进步抗应激才能，进步免疫力，真正到达上料快、出鱼早、抢高价的养殖后果。
成长见证价值
企业可否连续成长，在于其顾客步队是非，在淡水鱼市场萎缩的年夜条件下，通威仍能连续上量，就是所推养殖获利模式、高效的产物、有用的技巧和办事被承认的最好证实。“为客户发明养殖效益，晋升平安感，打造满足度是我们一向在践行和寻求的目的。”熊维锋说。
非论是以养殖为毕生事业的20年养殖户，仍是养殖新进者，他们的成长都印证了通威“模式 产物 技巧 办事”的胜利之道，而通威也在证实本身对安徽市场的转变和价值！
