再过2个多月，海年夜团体将迎来上市10周年。十年风云激荡、气概如虹，海年夜团体的市值从上市时的63亿元，增加至今朝550亿元摆布，增幅接近8倍，书写了一道漂亮的成长曲线。
1998年，薛华毅然辞往了稳固的工作，与伙伴们在一个小作坊中起步，开端创业过程。海年夜一经创建，便以“黑马”的姿势起跑，20年间，公司已经成为中国农牧行业增加速度最快、技巧才能最强、办事程度最好的企业之一，饲料销量已经跻出身界前十、全国前三。
登岸本钱市场10年间，海年夜团体凭借稳固的事迹增加和高质量的成长模式，博得了市场青睐，成为市场中一只优质“白马”股。
“我们可以心安理得地说，中国水产饲料的起步，海年夜留下了不成磨灭的印记和进献。我们可以自负地说，中国饲料行业的进一步成长，海年夜必将成为国家栋梁。”海年夜团体董事长薛华信念实足。
下海试水
近日，广州番禺海年夜团体总部，在停止一个主要的办公会议后，薛华接收了上证报记者的专访。
“刚开端创业，我们没有什么本钱，手里只有技巧。”诞生于陕西汉中的薛华，带着北方人直率的性情。薛华先后在华中农年夜和中山年夜学肄业，研讨生结业之后分派至广东农科院工作，一向与饲料行业结缘。
1998年，28岁的薛华决议从广东农科院告退“下海”，筹集到18万元，与几个志同志合者在简陋的仓库中，凭借简略的两台搅拌机，以赊欠原料的方法，筚路蓝缕树立了海年夜。
饲料行业是个高本钱投进的行业，18万元相对而言就是杯水车薪。本钱不敷，只能扬长避短，施展技巧上风。薛华告知记者，本身水产专业科班出生，此前一向进修研讨的就是饲料配方，技巧方面基本不消发愁。
彼时，饲料行业已经开端快速成长，新盼望、正年夜饲料已经树立了市场上风。市场目光灵敏的薛华看到，中国饲料市场重要集中在猪、鸡、鸭等畜禽饲料范畴，而在水产饲料方面方才起步，市场是一片蓝海。
由此，海年夜就找到了成长的冲破口。从一开端，海年夜就从水产饲料的预混料进手，不仅可以解决本钱投进的题目，并且还可以施展自身特长。
“预混料在饲猜中占比很小，每1000公斤饲料制品中只须要添加不到10公斤的预混料。”薛华说，因为技巧含量高、水产饲料市场需求年夜，海年夜很快成为了该范畴的细分龙头。
创业3年后，2001年，海年夜在水产预混料市场占比就到了全国第一，站稳脚跟。此后近20年，海年夜一向将此作为焦点营业之一，连续坚持领先，甚至有些竞争敌手也会应用海年夜的水产预混料。
在有了必定的本钱积聚后，海年夜开端向水产全价料市场进军。2002年摆布，海年夜在湖北租赁了厂房，深刻田间地头，在通往养户和养殖区域的巷子上，调研市场、树立发卖渠道。与此同时，经由过程技巧培训转变农人传统养殖不雅念，并主攻焦点市场，树立重点户，将办事做到田间塘头。
在找到方式和打开局势之后，薛华又快马加鞭地回到广东，分辨在广州和佛山树立了两个工场，加码成长预混料和全价料。
到2006年，海年夜就有10家饲料厂，年发卖就到达三四亿元，海年夜在饲料范畴的上风得以树立，雪球开端越滚越年夜。
劈波斩浪
经由过程10年快速的成长，到2008年，海年夜团体已经跻身为国度农业财产化龙头企业，上市成为一件水到渠成之事。
2009年11月，海年夜团体胜利登岸深交所中小板，为公司快速成长买通了融资通道，进一步施展出海年夜在技巧方面的上风。
“上市解决了此前融资不足、融资本钱高的题目。”薛华说，上市后，海年夜借助本钱平台，应用自身的技巧上风，一方面丰盛了自身的产物，从鱼饲料，到虾饲料，到禽饲料，再到猪饲料，产物线不竭延长；另一方面买通了财产链的全部环节，从饲料范畴向高低游两个标的目的不竭延长，向上拓展种苗、动保（动物保健）范畴，向下拓展养殖和食物范畴。
薛华告知记者，今朝，在水产饲料上，海年夜已经盘踞了全球领先的位置；在水产动保上，取得了中国领先。
同时，海年夜团体稳扎稳打在财产链高低游的5个范畴进行了精心结构，而每个范畴都有着宏大的市场空间。
“这个行业是没有天花板的。”薛华说，海年夜之所以能成长如斯敏捷，是由于背后有一个宏大的市场：饲料市场范围在1万亿元，种苗市场是几千亿元，动保市场也是几千亿元，养殖市场几万亿元，食物市场更是到达10万亿元。
从起步开端，海年夜团体就偏好于技巧立异，从而避开了行业早期同质化竞争的陷阱，在一片红海中劈波斩浪，找到了通往蓝海的航道。
薛华告知记者，因为早期缺乏农业方面的人才，同时饲料行业技巧横跨多个学科门类，门槛较高，但市场范围特殊年夜，导致良多饲料厂家对技巧并不太器重，在1万多家饲料企业中，真正拥有技巧含量的并未几，同质化成长显明。
“事实上，农牧业是高度依靠技巧的行业，技巧提高是财产进级的最年夜驱动力。”薛华说，恰是由于技巧，海年夜能在行业危机到临之际成长更快，从而实现弯道超车。
薛华向记者讲述了一个案例。2004年开端，海年夜涉足对虾饲料范畴，但一开端只是一个跟随者。2010年，虾瘟忽然舒展，虾苗养殖存活率年夜幅降落。而海年夜在追随的进程中，不竭强化自身在种苗、动保、饲料财产链方面的专业技巧才能，使得在虾瘟爆发的布景下，这些专业才能就改变为特殊显明的上风。海年夜是以迅猛爆发，到2012年在对虾饲料范畴的市场占率年夜幅升至30%摆布。
海年夜团体2012年年报显示，公司全年实现饲料销量437万吨，同比增加29%，在养殖业的低谷中逆势增加，实现弯道超车。后来，薛华还颁发了《2012，窘境中的成长——2012年的回想和反思》一文，在业内引起强烈反应。
上市10年来，海年夜团体从年夜海中的一块“小舢板”，在风波搏击中敏捷成长为一艘“巨轮”。
10年间，海年夜团体的饲料销量从2009年的176.13万吨，到现在跨越1000万吨；营业收进从52亿元，到现在迫近500亿元；净利润从1.55亿元，到现在迫近15亿元，增幅喜人。
驶向蔚蓝
薛华瞻望，将来10年，我国农业将快速进进本钱化、范围化阶段，养殖业的进级，叠加需求真个花费进级，行业集中度将快速集中，强者恒强、弱者出局的现象将很是显明，头部企业也将在此进程中逐渐成形、稳固。
本年以来，国内饲料行业浮现整体下滑趋向，今朝估计全部行业下滑20%至30%，然而海年夜仍然在逆势中获得较快增加。
不久前，海年夜团体宣布半年报显示，上半年，海年夜团体实现营收210.64亿元，同比增加19.14%；实现净利润6.74亿元，同比增加12.24%。
农牧行业被看作是“看天吃饭”的年夜周期行业，海年夜为何能屡屡穿越周期？
对此，薛华向上证报记者说明称，起首，行业整体范围很年夜，市场高度疏散，在行业整体晦气的情形下，海年夜仍然可以或许施展自身上风，经由过程抢占市场来进步市场占领率。
其次，海年夜很早就在产物构造和区域结构长进行了预备。今朝，海年夜是国内独一一家在水产、猪和禽饲料都进行结构的综合型头部企业，产物线丰盛，抗风险才能强。在本年猪饲料呈现销量下滑的布景下，鱼虾饲料、鸡鸭饲料等则呈现年夜幅增加。同时，海年夜的营业范畴广泛国内外，整体区域结构也有用补充结局部地域销量下滑的影响。
将来，海年夜还将在全财产链长进行结构和培养，形成多点支持，整体成长，从而能实现抗周期、甚至逆周期成长的良性成长。
好比，在养殖范畴，2018年，海年夜已经拿下50多块地，预备年夜范围进进生猪养殖范畴，但突如其来的非洲猪瘟疫情，延缓了这一过程。
不外，薛华告知记者：“我们躲过了非洲猪瘟疫情，是一次荣幸。但此次猪瘟疫情，也将是海年夜的一次机会。”海年夜将应用自身在动保方面积聚的技巧上风，快速反映，调剂本来建厂打算，优化厂址，进步防疫尺度，扶植高尺度的生猪养殖场地，从而树立更年夜的成长上风。
“在无数的奔流中，我们结成了本身的海；在巨大的时期眼前，海年夜书写本身的篇章。”面向将来，薛华信任，海年夜将以健康的理念谱写将来之蓝，终将走向无穷蔚蓝。
