南下成长是每个北方企业的目的之一，山东海博农牧科技有限公司（下面简称“山东海博”）也心怀此志，打算在江苏建厂，对准南美白对虾、螃蟹、蛙类、叉尾鮰、黄颡鱼、加州鲈等特种市场。
山东海博成立并于2016年5月投产，2017年水产料销量已达5万吨，2019年水产料与畜禽料总产量达20余万吨，同年准备斥资1.5亿进行新厂扶植，其脚步稳健，成长迅猛，短短数年间从零起步，成长成行业中的新生气力。此次，笔者采访了山东海博农牧科技有限公司董事长何立发，懂得他对本年饲料行业态势的见解及应对之策。
山东海博农牧科技有限公司董事长 何立发
当下恰是行业变更，成长还需做好天职
记者：您以为当前水产行业有何变更，又该若何往应对？
何立发：今朝有两个变更较年夜水平影响了水产行业，一是猪瘟题目，二是新型养殖模式。
对于年夜农业来说，往年至今的非洲猪瘟事务影响深远，不仅让畜牧业产生动荡，也连累到其他农业，水产养殖业也不破例。因为猪瘟题目，良多畜禽企业保存压力年夜增，纷纭谋求前途，不少企业选择转战水产行业。可是以今朝来看，优良者百里挑一，阐明水产行业存在必定门槛，行业内的竞争也是很剧烈的。
新型养殖模式的普及是迩来水产行业的一年夜闪光点，此中稻虾生态种养模式风靡行业。稻虾生态种养模式跟着小龙虾花费年夜热而鼓起的养殖模式，具有经济效益高、不影响耕地、地盘应用率高级长处，同时该模式还受到当局搀扶。以上各种让小龙虾财产飞速成长，养殖面积不竭扩展，2019年养殖面积甚至超2000万亩，成为了各企业的成长首选。别的水产集约化养殖增加也很是快，这对于饲料企业而言，也会是一个容量宏大的蓝海市场。
面临这种变更，企业可以以不变应万变，做好自身的“本职工作”，用优质产物博得市场。水产饲料企业的“本职工作”就是以鱼虾蟹的养分需求为动身点，真材实料为养殖户供给优质饲料，而不是以市场价钱竞争往透支饲料。同时，我们还要站在辅助养殖户赚钱的角度往思虑题目，设计更好的养殖模式，让养殖户连续盈利。而不是一味地进行市场行动，用价钱战、高利钱、促销运动等方法往互相争取市场。
制品库房
记者：山东海博地点的区域市场有何变更？例如政策、花费端、养殖情形等身分。
何立发：今朝海博的市场重要集中在山东、天津、河北、江苏和湖北等地，此中各地域的养殖情形也有一些变更。
山东市场存在两个题目：一是养殖水面在缩小，微山湖、白云湖、东平湖等水面都被迫令禁养；二是本地养殖基本前提相对较差，年夜部门养殖户水池的装备和基定都有较年夜晋升空间。别的，天津、河北地域同样面对面积缩减的题目，部门地域的养殖水池呈现紧缺的现象。此外，山东、天津、河北等北方市场受政策影响较年夜，例如养殖改湿地、限制地热井、尾水排放等，造成养殖水面严重缩减。
跟着养殖总量的萎缩、养殖面积的限制，水产养殖业的品类构造也产生了变更。特种水产物成为了重要的改变标的目的，例如加州鲈、叉尾鮰、白虾等高经济价值品种占比将进一步晋升。此外，工场化养殖模式也会被更多养殖户器重、测验考试并接收。
而湖北小龙虾市场则呈现价钱行情不如预期的情形，甚至部门时段跌破本钱。本年蒲月后，价钱行情急速下跌，重要原因在于稻虾模式的上市期过于集中。我们可以测验考试改良养殖模式让小龙虾错峰上市，避开价钱低谷期。
出产一览
多品种运营，重心倾斜特种水产
记者：今朝山东海博正在存眷哪些养殖品种？为何是这些品种？
何立发：今朝我们重点存眷对虾、加州鲈、鲟鱼、河蟹、叉尾鮰、小龙虾、罗非鱼、黄颡鱼、田鸡等品种，此中我们在对虾上投进的精神最年夜，成效也最佳。
对虾是环渤海地域的主流养殖品种，山东海博作为本土企业也在该品种上重点发力。此外，加州鲈财产也开端向北方成长，辽宁、天津、河北、山东等地都有它的身影，所以我们对加州鲈十分存眷。
小龙虾固然本年价钱有些升沉，但花费端仍然火热，我们以为这个品种会连续成长。江苏地域的河蟹、叉尾鮰、鲫鱼也是我们的存眷对象，它们在江苏的养殖量很是年夜，我们也盼望借这几个品种站稳江苏饲料市场。
记者：本年山东海博销量若何，增加点在哪些品类？
何立发：本年公司总销量将到达20万吨，增加幅度为25%，此中特种料增达200%，普水料受天津和山东限养对销量影响较年夜，增加才14%。此中，虾料发卖情形最好，全年估计达1.5万吨，尤其我们的工场化881和海博37增量很快。而河蟹饲料和小龙虾饲料处于起步阶段，却各有千余吨销量，这个成就也赐与我们很年夜信念。
本年增加点重要是特种料，特种料也是山东海博的计谋之一。并且，山东海博已实现了周全现金运作，公司进进良性循坏。将来山东会侧重开辟对虾、蛙类、螃蟹、鲟鱼、小龙虾、年夜菱鲆、黄颡鱼、叉尾鮰、加州鲈等特种市场。
饲料库房
南下建厂，用差别化产物站稳江苏
记者：海博成长速度这么快，焦点竞争上风是什么？
何立发：海博经由过程3年多的运营，年销量到达20万吨，获得了用户和行业的承认，其焦点经营理念是“真材实料、价值发明”，焦点上风就是熟化和综合本钱！
养殖户想要获得好的效益就必需得配套好的饲料，好的饲料必需得有好的原料。真材实料，优质原料的价值采购是海博必修课，这也才干给用户发明价值！
熟化是海博奇特的加工工艺，虾料在95度温度下蒸1小时摆布，鱼料也蒸半小时摆布。其感化是：1、熟化灭菌，削减发病率；2、进步消化率，除往抗养分因子，发展快；3、进步糊化率，增添稳固性，不坏水；4、温度不高，跟蒸米饭一样，保存了养分成分。
综合本钱上风也是海博产物构造所凸显的一年夜上风。在北方市场，水产养殖季候短，近半年的余暇期导致本钱升高，海博经由过程畜禽料和冬季年夜棚反季料的拉动，单厂销量达20万，综合用度本钱下降近50%居行业领先程度，也让海博获得了行业竞争上风。
饲料仓库
记者：南下成长一向是北方饲料企业的目的之一，山东海博盘算怎么样做？
何立发：企业成长到必定阶段必定须要走出往成长，山东海博也不破例，我们会慢慢走遍全国，再让产物踏出国门远销海外。
江苏市场水产料容量居全国第二，约370万吨，也是每个水产饲料人的幻想之地！海博早在2016年就开端结构江苏，经由过程这几年的经营，本年江苏销量达15000吨摆布，估计来岁将到达30000吨摆布销量。
江苏海博打算投资1.5亿，建12条出产线的专业厂，分两期完成。现正在江苏中部选址建厂，年夜约在2020年头开端动工，年末投产。该厂投产后将面向全部江苏地域，同时向浙江和安徽和两湖等地辐射。新厂建成后，我们将会产出更合适江苏本地养殖特点的产物，进一步增强我们在本地的影响力。
同时，我们深知产物力是企业的保存命根子，唯有专心把产物做精、做细、做出差别化、更合适养殖养分需求才是企业的成长之道，终极才干获得养殖户的承认和赞成。所以，我们一向深耕产物研发，并用差别化产物和过细的办事突显价值，才干在普水和特水范畴快速成长。
