12月6日，广东恒兴饲料实业股份有限公司董事长陈丹受邀在“第四届国际饲料加工技巧研究会（水产饲料专题）”作题为《恒兴的成长计划解读》陈述，周全先容了恒兴的成长定位及将来计划。以下依据其陈述内容收拾成文：
行业成长近况及瞻望
今天的报告请示先简略谈谈行业的成长近况。今朝，受环保限养、禁养等影响，以散户为主、且缺少资金、模式落伍的养殖业正在阅历往产能、调构造、模式进级的阶段，将来全部养殖行业确定会朝专业化、范围化、举措措施化成长。同时，花费需求进级正在倒逼行业变更，行业须要为花费者出产绿色环保、平安健康、甘旨便捷的水产物。
因为养殖端大批水产物价钱低迷，及非洲猪瘟导致生猪存栏量年夜幅削减，加上中美商业战致使饲料原资料价钱激烈波动，本年饲料行业在艰巨前行。现实上，饲料财产这几年低速增加已成常态化，过往的数据显示，1980-2012年间饲料产量年均增加率为17.6%，而2013-2018年间这一数值降为3.2%。初步预判，此后几年内饲料总量变更不会太年夜，但存量的构造会产生较年夜转变。从近十年来重要饲料团体企业分子公司的数目变更来看，饲料企业正在横向和纵向延长融会，以饲料板块为焦点，逐渐向养殖、屠宰、食物加工、智能化、互联网、金融等范畴连续扩大，浮现多元化。
基于行业的变更，小我以为将来行业的准进门槛将表现在范围体量、主动化水平及所拥有的养殖资本范围，今后哪家企业拥有本身的养殖公司，且面积越年夜就越具有竞争力。饲料企业竞争力的打造，可以从产物力、营销力、办事力、运营效力四个方面来切进，其价值的表现要么打造财产链，要么具有奇特的价值链。
恒兴的成长及愿景
我是1991年开端创业，靠收一条麻袋赚5分钱、送一包年夜米赚1块钱开端，后来转做商业。1993年恒兴在东北合办了一个饲料厂，到1995年才有了恒兴第一家饲料厂，开端做一些家禽料。1997年，我邀请一些专家为恒兴做成长计划时，他们给我出了个主张，说恒兴不克不及再做禽料，要转型做水产料。那时我的老家湛江有43万亩养虾塘，专家说假如恒兴转做水产料，可能将来三五年内就能做到中国第一。
于是，1997年末我们在海口的饲料厂改革了一条虾料出产线。1999年筹建那时国内最年夜的虾料、膨化料出产基地，我们计划了4条虾料线、2条膨化料线。可是国内的饲料装备企业没措施设计出一个6条出产线的水产料工场，我们就在全球招标，终极选择了正年夜的计划。所以，恒兴真正意义上是从1999年才专业化做水产料。1998年我们建了养虾示范基地，用来培训内部的发卖职员和技巧员，以及养殖户。某种水平上讲，水产行业中是我最先提出办事营销的理念。
成长到此刻，恒兴已经形成了完全的水产财产链，此刻全球有70多家分子公司，往年农业板块的营业额在160亿元摆布。恒兴的企业愿景是恒农兴邦，任务是为花费者供给养分健康甘旨的食物，改良人类的生涯品德，成长计谋是“沿海沿江、一带一路”，成长目的是专业化、财产化、国际化。
多年前我在内部讲过一句话，说恒兴一辈子就做好一件工作，举全员之力精耕细作做好水产财产链，让专业的人做专业的工作。专业化方面，恒兴一向专注于推进全部财产的技巧晋升和行业的健康成长。恒兴是国内水产饲料质量尺度制订的秘书处单元，至今已经牵头制订了8项尺度。并且，也是良多范畴的开辟者。为什么中国的南美白对虾养殖产量能成为世界第一？给大师讲个故事。昔时我往泰国参不雅考核时，发明本地从盐田里边拉卤水放到淡水里边养山君虾。回来之后，我就跟公司的参谋团专家们磋商，让他们做个课题来研讨用淡水养白虾。那时他们都说老板你是不是哪有弊病。但我说必定要做。我们就在肇庆高要租了120亩塘做试验，第一年没有胜利，专家们都说不成能胜利的。第二年我把他们带到泰国往看，确切人家把卤水掺淡水中养虾胜利了。然后我们就会商，我提了两种方法：一是能不克不及把虾苗淡化到能顺应淡水养殖；二是我们也把卤水加到淡水中。很荣幸，第二年我们就胜利了，一亩的养成产量有27-36斤。尽管不高，可是胜利的开端，第三年就养到亩产100多斤。后来我们又在珠海白蕉、上海奉贤等处所推广淡水养白虾技巧，刚开端归正都被人家以为是精神病，但我们都胜利了，推翻了全部养虾业。可以说，中国的淡水养海虾技巧是世界领先、具有首创性的技巧。
财产化方面，恒兴今朝已经涉足种苗、饲料、微生态制剂、养殖、食物加工、冷链物流等环节，胜利打造了从塘头到餐桌的水产财产链。
国际化方面，我在1998年开端做原料的进出口商业，往越南建饲料厂是2009年，之后又在马来西亚、印尼、印度等地建厂。这几年我们开端对外输出中国技巧和尺度，2015年承接了埃及也是今朝中东地域最年夜的渔业财产园区项目，我们负责全部基地的计划扶植和经营治理，这应当是中国水产行业整体输出最年夜的一个海外基地。近期，我们还承接了沙特、阿联酋的渔业财产园区计划扶植项目。
恒兴的定位及计划
恒兴将来的定位不是饲料企业，而是食物企业，我们要成为食材买卖平台的供给商和办事商，以及连锁餐饮、年夜型商超的供给商和办事商。中国的食物行业范围达数十万亿，我们才20亿的发卖额，今朝我们给海底捞、外婆家、西贝等年夜型连锁餐饮企业供给尺度化的食材。
五年前，恒兴提出了“1653”的总体成长计谋：1，缭绕水产财产一条龙主线；6，聚焦六个营业板块（种苗、饲料、微生态制剂、养殖、加工和冷链物流）；5，打造五项竞争上风（人力资本上风、治理高效上风、研发立异上风、本钱把持上风和品牌上风）；3，实现三年夜计谋目的（总体效益年夜幅度晋升、资产范围年夜幅度增添、市场区域年夜幅度扩大）。
实现计谋目的的基本是要打造产物力、办事力、渠道力、运营效力，此中产物力为施展财产链上风，为客户供给优质种苗、饲料、动保产物及食物；办事力为供给体系解决计划，驱动价值链增值；渠道力为整合全球渠道资本上风，为花费者供给平安、养分、甘旨的食物，恒兴在深圳和广州都有商贸公司，采购全球优质的水产物；运营效力为晋升内部运营效力，下降本钱，回馈给客户。
恒兴为了打造全财产链交了不少膏火，但我一向在保持，此刻很光荣已经走出来了。今朝，恒兴在种苗板块有1个国度“863”打算种苗基地、1个北方种苗繁育基地、30个苗场；饲料板块有22家工场、220万吨产能、6年夜饲料品牌、4年夜产物系列（虾料、高级膨化料、淡水鱼料、畜禽料）；微生态制剂板块有2家工场、3年夜品牌、8年夜产物系列；食物加工板块有5家加工场、1个食物研讨中间，产物销往美国、欧盟、日本等市场，以及国内浩繁五星级酒店、餐饮连锁企业等。以前恒兴的水产加工产物全体做出口，2006年美国反推销之后***着我们既做出口也做内销，此刻内销市场已经跨越了出口的份额；冷链物流板块今朝不是我们控股，只占了49%的股份，重要是感到物流方面我们不专业，是以跟世界500强企业普洛斯合作，转了51%的股份给他们，已经结构了广州、福州、上海、天津等地域，拥有宏大的冷链蕴藏和运输才能。还有一块是采取U鱼全财产链治理平台，经由过程信息化手腕，为花费者供给可溯源的平安食物。
最后谈谈恒兴将来5年（2020-2024年）的成长计划，今朝我们饲料年产销量在160万吨摆布，盼望到时能到达300万吨，此中特种料100万吨、淡水料100万吨、畜禽料100万吨；种苗营业此刻大要年销量100亿尾摆布，将来五年要做到300亿尾；动保营业要从1亿元摆布增至3亿元；食物营业从20亿增至50亿元的范围。
