武汉、成都、南京、天津，跨度一个月的时光里，成都通威动物养分科技有限公司（简称“通威动物养分公司”）以全新的面孔与姿势分辨在华中、西南、华东、华北举行“2019中小水产料企技巧立异与成长岑岭论坛”系列运动。
通威动物养分公司是通威股份旗下一家全资外销预混料的分公司，依托通威股份三十多年的技巧沉淀及财产高低游优质资本，通威动物养分公司期看从高维到低维向区域品牌饲料企业分享竞争新时期下的保存与成长之道。
通威为何愿意助力区域饲料企业成长强大？或允许以从通威团体董事局刘汉元主席本年4月份的一番讲话中找到谜底：在环保风暴、食物平安、花费进级、全球竞争和商业战斗的协力下，水产行业面对前所未有的挑衅。身处新时期，通威愿意与行业同仁树立更多的合作机遇，配合推进财产提高，让全社会对水产养殖财产的认同和夸奖更多。
通威动物养分公司总司理 刘胜东
是以，再动身的通威动物养分公司适应时期的需求，推出了“通享模式”，让合作伙伴能分享通威科技，共创美妙生涯。日前，笔者采访了通威动物养分公司总司理刘胜东，窥测公司变更与行业对策。
“通享模式”助力成长
记者：您接办之后，盼望让外界感知通威动物养分公司产生了哪些变更？
刘胜东：2002年通威股份的预混料产物预备外销时我刚年夜学结业，然后参加了预混料团队，一向做到2012年才分开往饲料企业负责经营，此刻回来后确切感到预混料板块跟客户之间的接洽没以前那么慎密。依据当前的市场情形，我们办事的对象年夜部门已经成长为处所品牌企业，甚至在区域市场拥有比团体企业更强的竞争力，意味着我们所供给的办事内在也须要进级，不克不及纯真只是预混料产物的输出，是以我们提出了“通享模式”，让大师能分享通威科技，共创美妙生涯。
简略而言，纳进“通享模式”的合作伙伴，我们会共享通威在原料采购、配方设计、加工工艺、品控、办事营销等方面的沉淀，以及通威在种苗、主动化装备、动保等环节的结果，并且还会整合行业内的优质资本为大师解决企业经营上的困难。基于我们要打造的“通享模式”，须要人来供给办事，本年6月份我接办后首抓的第一件工作就是团队扶植。
说真话，宋（刚杰）总回来分担后，我们的步队逐渐找回了以前的感到，包含跟水产前沿及其它企业结合办的几场论坛，也让我们加倍自负。经由过程这几场会议，我们将从中筛选部门客户进行后续的跟进，让他们少走些弯路，实其实在辅助他们成长强大。这几年行业的整合过程在加速，中小饲料企业的数目会越来越少，与其天天往开辟新客户，还不如多思虑已经合作的伙伴怎么往强大。
记者：您2002年就开端做预混料营业，应当是行业里比拟早的一批人，这么多年下来您感到客户的需求有哪些显明转变？
刘胜东：早期，饲料企业客户对产物自己相干技巧上的需求更年夜一些。这几年能存活下来的企业基础上已经解决了保存题目，而是斟酌若何成长强大，纯真辅助打造产物力还不敷周全，须要供给综合经营才能上的支撑——这也就是为什么我们要提出“通享模式”的原因。当然，我们对预混料产物也进行了从头定位，走加倍专业化的路线，会依据分歧的品种来设计专用的预混料，由通威股份技巧总监张璐博士领衔来做这些工作。
此刻的市场情况，让区域品牌企业往思虑怎么突围我感到不太适当，被动往外面拓展面对的经营风险更年夜，你所能获取的资本加倍欠缺，还不如应用本土化的上风扎实做好身边市场。当然，假如有能支持对外扩大的实力，仍是可以走出往。
记者：您来岁还有些什么打算？
刘胜东：初步的假想是在华东、华中、华北、西南、华南等区域，每个区域遴选5-10名水产饲料年产销量在1万-3万吨体量的企业，然后用“通享模式”经由过程3-5年的帮扶，让他们迈向5万吨以上。
区域企业转型更加紧急
记者：通威自己有做饲料，并且预混料板块也阅历过低谷，基于这两方面，您的团队在市场上面怎么解决客户的信赖题目？
刘胜东：这确切是必定要面临的题目。第一，恰是由于通威有做饲料，并且在全国各地都有结构，所以我们要懂得到各个市场第一手材料是比拟轻易且周全的，如许为合作伙伴供给办事时对市场的判定能加倍精准。
第二，市场上不是只有通威做饲料，还有良多的企业在做。假如还在纠结以为与通威存在竞争而分歧作，你同样也会见临其它企业的冲击，反而不如借助我们今朝所能供给的平台资本敏捷成长强大，只有自身强盛了才不怕竞争。
第三，预混料板块所提出的“通享模式”，须要整合内部的良多资本，确定是获得了总部的支撑。接下来，我们还会鉴戒通威股份片区制的模式来辅助企业晋升综合竞争力，好比按期组织该区域内的企业总司理开经营层面的会议，以及进行一些相干的技巧培训，等等。如许的话，大师也不消老感到跟通威是竞争敌手，而可所以联盟的关系。
记者：今朝区域饲料企业年夜多面对***的题目，这方面公司有没些什么对策？
刘胜东：此刻有些已经过儿子、女婿接办的企业，但因为***人都还年青，在行业中历练不太够，并不克不及很好地把企业全盘接过来。我们建议仍是要走职业化的途径，我们可以供给一些计划辅助企业朝这个标的目的慢慢过渡，甚至可以部署内部相干职员必定时光内进驻企业，协助软着陆。
记者：人力本钱低曾经是区域饲料企业的经营上风，走职业化会不会减弱这种上风？
刘胜东：我们先来切磋有没需要走职业化，区域饲料厂的老板往往身兼多职，好比充任采购、发卖，然后凭客情关系以及综合运营本钱低使得产物有较高性价比，从而获得市场的承认。但跟着团体企业不竭把饲料毛利空间下调，也会不竭减弱你的产物竞争力。加之，团体企业经由过程饲料 动保等一路推动，既获得了额外的利润起源，又能辅助养殖户解决养殖题目，你又没有发卖职员来保护市场，如许慢慢地就会受到冲击。
当然，我们也不建议区域企业一说职业化就想着跟年夜企业一样招良多人来做，如许反而会被拖垮，比拟可行的是先把发卖板块职业化，内务治理仍是由老板来抓。如许，面临此刻的市场竞争，企业保存下来的可能性会更年夜。小我以为，留给区域企业成长的时光也就这三五年，假如还不高度器重，市场会很快被年夜企业抢占了。试想，本年国内全部水产料市场容量几乎零增加，而通威、海年夜等团体企业都在高速增加，抢了谁的饭碗我信任大师心里很明白。
